供应商讨价还价能力指的是供应商提高投入价格或通过降低投入和服务的品质来增加产业成本的能力。我国独立学院与其他公办高校不同，供应商除政府、家长外，还包括投资方。
（1）作为政策供应商的政府，具有较强的议价能力。政府对高校具有绝对的控制权，一旦政府的支持减弱，高校将面临巨大的风险。
（2）投资方作为资金的供应商也有较强的议价能力，投资的稳定性和持续性制约着独立学院发展的规模和速度。
（3）家长的议价能力表现在决定让孩子选择某种类型的学校上。家长对独立学院的选择参考面是多方向、多角度的，一旦某一方面不能令他们满意，就会转向别的院校。
二、购买者的议价能力
购买者主要通过压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。独立学院的购买者是指接收毕业生的社会用人单位，社会用人单位具有较强的议价能力。与公办高校相比，独立学院毕业生的就业情况要稍逊一筹，我国用人单位对独立学院学生的歧视一直都是客观存在的。尤其在当前激烈的市场竞争中，独立学院毕业生的就业形势更加严峻。同时，由于独立学院办学时间短、发展不成熟，导致社会用人单位对独立学院毕业生的认知度低，给独立学院毕业生就业带来了很大的压力。
三、新进入者的威胁
新进入者在给行业带来新活力的同时，可能会与现有企业存在原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，行业竞争更加激烈。目前，我国独立学院行业潜在竞争对手有两个：知名大学和热衷于教育投资的企业。
其中，对于那些以民间资本为主体的独立学院，教育部将推动其逐步转设为独立建制的民办普通高校。这既是国家宏观政策的价值导向，也是多数独立学院求生存、谋发展的必然选择。
| 投资集团名称 |
被投资独立学院数量 |
独立学院名称 |
| 北京北方投资集团 |
9 |
北京工商大学嘉华学院、首都师范大学科德学院、中国矿业大学银川学院、重庆大学城市科技学院、云南师范大学商学院、华南农业大学珠江学院、桂林理工大学博文管理学院、南京航空航天大学金城学院、中南林业科技大学涉外学院 |
| 河南春来教育集团 |
4 |
天津医科大学临床医学院、天津师范大学津沽学院、商丘学院应用科技学院、长江大学工程技术学院 |
| 重庆民生教育集团 |
3 |
重庆工商大学派斯学院、云南大学滇池学院（51%）、河北工业大学城市学院（联合举办人） |
| 四川希望教育产业集团 |
3 |
山西医科大学晋祠学院、西南交通大学希望学院、贵州财经大学商务学院 |
| 安徽新华集团 |
2 |
安徽医科大学临床医学院、南京财经大学红山学院 |
| 中国教育集团控股有限公司 |
1 |
广州大学松田学院 |
| 四川现代教育集团 |
1 |
西安电子科技大学长安学院 |
| 华商教育集团 |
1 |
广东财经大学华商学院 |
数据来源：公开资料整理
四、替代品的威胁
两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。目前，我国高等教育学生群体数量大，教育方式多样，自学考试、网络学院、软件学院、中短期培训、职业证书资格考试等都会成为独立学院的替代品。同时，由于人们对独立学院缺乏足够的认识，高额的学费和较低的分数使家长对独立学院的办学质量产生怀疑。在这种情况下，经济条件较好的学生和家长会将眼光瞄向国际市场，海外留学又成为独立学院的新的替代者。
五、同业竞争者的竞争程度
目前，我国独立学院行业内竞争者主要有三个方面：公立高等院校、高职院校、同类独立学院。
（1）公立高等院校基础设施优越，社会认知度高，在与独立学院的竞争中显示出更强的优势。
（2）二是高职院校。目前，全国高职（专科）院校1423所，社会的认知度以及就业、收费等使家长在选择上更趋向于高职院校。
（3）同类独立学院。据相关数据显示，截至2021年1月26日，全国独立学院186所。与此同时，2020年5月18日，教育部办公厅发布了《关于加快推进独立学院转设工作的实施方案》，2020年12月31日前，各独立学院全部制定转设工作方案，同时推动一批独立学院实现转设。原则上，中央部属高校、部省合作共建高校举办的独立学院要率先完成转设，其他独立学院要尽早完成转设。这文件的出台意味着独立学院生存与发展环境的日益严峻以及行业竞争的日趋激烈。
同时，在最新发布的武书连2019中国独立学院排行榜中，浙江大学宁波理工学院蝉联冠军、浙江大学城市学院蝉联亚军、吉林大学(分数线，专业设置)珠海学院夺得季军。
| 排名 |
校名 |
得分 |
毕业生质量排名 |
教师创新能力排名 |
教师绩效排名 |
省份 |
| 1 |
浙江大学宁波理工学院 |
19 |
17 |
1 |
1 |
浙江 |
| 2 |
浙江大学城市学院 |
20 |
13 |
2 |
5 |
浙江 |
| 3 |
大连理工大学城市学院 |
32 |
5 |
17 |
10 |
辽宁 |
| 4 |
南京大学金陵学院 |
33 |
4 |
13 |
16 |
江苏 |
| 5 |
湖南农业大学东方科技学院 |
34 |
12 |
16 |
6 |
湖南 |
| 6 |
浙江师范大学行知学院 |
46 |
9 |
22 |
15 |
浙江 |
| 7 |
北京师范大学珠海分校 |
57 |
7 |
18 |
32 |
广东 |
| 8 |
北京工商大学嘉华学院 |
67 |
1 |
57 |
9 |
北京 |
| 9 |
浙江工业大学之江学院 |
84 |
77 |
3 |
4 |
浙江 |
| 10 |
南京航空航天大学金城学院 |
94 |
24 |
26 |
44 |
江苏 |
| 11 |
东南大学成贤学院 |
100 |
20 |
40 |
40 |
江苏 |
| 12 |
宁波大学科学技术学院 |
105 |
87 |
7 |
11 |
浙江 |
| 13 |
南京中医药大学翰林学院 |
105 |
32 |
50 |
23 |
江苏 |
| 14 |
山西大学商务学院 |
106 |
60 |
15 |
31 |
山西 |
| 15 |
南京师范大学泰州学院 |
106 |
73 |
9 |
24 |
江苏 |
| 16 |
天津外国语大学滨海外事学院 |
110 |
14 |
82 |
14 |
天津 |
| 17 |
电子科技大学中山学院 |
115 |
91 |
4 |
20 |
广东 |
| 18 |
浙江工商大学杭州商学院 |
120 |
61 |
29 |
30 |
浙江 |
| 19 |
南京理工大学泰州科技学院 |
123 |
28 |
34 |
61 |
江苏 |
| 20 |
浙江农林大学暨阳学院 |
128 |
115 |
5 |
8 |
浙江 |
| 21 |
聊城大学东昌学院 |
140 |
94 |
21 |
25 |
山东 |
| 22 |
安徽财经大学商学院 |
142 |
127 |
8 |
7 |
安徽 |
| 23 |
湖北工业大学工程技术学院 |
143 |
42 |
55 |
46 |
湖北 |
| 24 |
北京工业大学耿丹学院 |
143 |
15 |
94 |
34 |
北京 |
| 25 |
上海外国语大学贤达经济人文学院 |
144 |
8 |
99 |
37 |
上海 |
| 26 |
南京医科大学康达学院 |
144 |
84 |
39 |
21 |
江苏 |
综上所述，通过五力模型分析得出，我国独立院校行业供应商和购买者议价能力较强、新进入者和替代品的威胁较大，市场竞争激烈。因此，我国独立院校应依托母体高校的无形资产、优质教育资源和教育经验，设置贴近市场的灵活多样的专业，创新管理模式，着力提高服务能力和水平。
欲了解更多内容，请参阅我们的行业分析报告：
《2021年中国独立学院市场分析报告-市场竞争现状与发展战略评估》《2020年中国独立学院市场调研报告-产业竞争格局与未来动向研究》
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