少儿英语培训是一种针对3到12岁儿童的英语培训课程或项目，随着国民生活水平的提高，在教育方面的支出也会水涨船高，加上家长对孩子在少儿阶段英语学习的重视程度在不断上升，促进我国少儿英语培训行业市场规模快速增长，2019年市场规模达到413.2亿元，同比增长20.1%。
一、供应商的议价能力
在英语培训行业，供应商是为培训提供资源的人或者组织，主要包括教师和培训用的书籍、资料。
我国目前的英语培训机构参差不齐，大部分培训机构为了降低经营成本，通常雇佣的是兼职人员，以在校大学生为主，这部分人员通常不具有讨价还价能力。大部分培训机构为了降低经营成本，通常雇佣的是兼职人员，以在校大学生为主，这部分人员通常不具有讨价还价能力。
培训用的书籍、资料方面，我国的大部分英语培训机构没有自主研发的课程以及自己的核心教材，因此拥有自主开发的标准化课程的提供者具有较高的讨价还价能力。
二、购买者的议价能力
英语培训行业中的主要购买者就是培训对象，目前的英语培训对象涵盖了学前儿童、中小学生、大学生、社会在职人员以及待业人员，目前在英语培训机构众多、培训项目繁多的情况下，培训对象的选择余地很大，同样具有较强的讨价还价能力。如果他们不满意，就会转向其它的培训机构。
此外，培训对象的讨价还价能力还取决于英语培训机构的综合实力和培训的费用。一般来说，我国数量众多的中低端英语培训机构的培训内容相似性很大，替代性大，层次不高，培训机构较为集中，培训机构间的价格竞争很激烈。这也使得培训对象具有较强的讨价还价能力。
三、新进入者的威胁
由于目前我国政府对教育培训机构的监管力度不够，导致培训业的市场混乱，发展不规范，进入门槛很低。此外，尽管我国目前的英语培训机构参差不齐，数量众多，但是形成品牌和连锁经营的并不多，缺乏绝对的成本优势和品牌优势，对业务拓展的渠道和市场份额的垄断性不强。因此，巨大的市场和较低的进入门槛、市场存在进入的空间、现有竞争者未形成很强的进入壁垒，这些因素吸引了许多新的进入者。
四、替代品的威胁
英语培训的替代品是人们能够选择的替代培训机构的新的英语学习方式。在目前条件下，这些新的学习方式主要有多媒体学习软件和在线英语培训。
五、同业竞争者的竞争程度
少儿英语培训市场的竞争格局较为分散，全国CR10约6.7%。从全国的维度来看，中国青少年英语培训市场的前三大供应商为英孚少儿，泡泡少儿和瑞思英语，合计占市场份额的3.6％。
欲了解更多内容，请参阅我们的行业分析报告：
《2020年中国少儿英语培训行业分析报告-产业规模现状与投资前景研究》
《2021年中国少儿英语培训行业分析报告-市场现状调查与发展规划趋势》
行业分析报告是决策者了解行业信息、掌握行业现状、判断行业趋势的重要参考依据。随着国内外经济形势调整，未来我国各行业的发展都将进入新阶段，决策和判断也需要更加谨慎。在信息时代中谁掌握更多的行业信息，谁将在未来竞争和发展中处于更有利的位置。
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2013-2019年我国少儿英语培训行业市场规模及增速
数据来源：公开资料
一、供应商的议价能力
在英语培训行业，供应商是为培训提供资源的人或者组织，主要包括教师和培训用的书籍、资料。
我国目前的英语培训机构参差不齐，大部分培训机构为了降低经营成本，通常雇佣的是兼职人员，以在校大学生为主，这部分人员通常不具有讨价还价能力。大部分培训机构为了降低经营成本，通常雇佣的是兼职人员，以在校大学生为主，这部分人员通常不具有讨价还价能力。
培训用的书籍、资料方面，我国的大部分英语培训机构没有自主研发的课程以及自己的核心教材，因此拥有自主开发的标准化课程的提供者具有较高的讨价还价能力。
二、购买者的议价能力
英语培训行业中的主要购买者就是培训对象，目前的英语培训对象涵盖了学前儿童、中小学生、大学生、社会在职人员以及待业人员，目前在英语培训机构众多、培训项目繁多的情况下，培训对象的选择余地很大，同样具有较强的讨价还价能力。如果他们不满意，就会转向其它的培训机构。
此外，培训对象的讨价还价能力还取决于英语培训机构的综合实力和培训的费用。一般来说，我国数量众多的中低端英语培训机构的培训内容相似性很大，替代性大，层次不高，培训机构较为集中，培训机构间的价格竞争很激烈。这也使得培训对象具有较强的讨价还价能力。
2013-2019年我国少儿英语培训行业用户规模
数据来源：公开资料
三、新进入者的威胁
由于目前我国政府对教育培训机构的监管力度不够，导致培训业的市场混乱，发展不规范，进入门槛很低。此外，尽管我国目前的英语培训机构参差不齐，数量众多，但是形成品牌和连锁经营的并不多，缺乏绝对的成本优势和品牌优势，对业务拓展的渠道和市场份额的垄断性不强。因此，巨大的市场和较低的进入门槛、市场存在进入的空间、现有竞争者未形成很强的进入壁垒，这些因素吸引了许多新的进入者。
四、替代品的威胁
英语培训的替代品是人们能够选择的替代培训机构的新的英语学习方式。在目前条件下，这些新的学习方式主要有多媒体学习软件和在线英语培训。
五、同业竞争者的竞争程度
少儿英语培训市场的竞争格局较为分散，全国CR10约6.7%。从全国的维度来看，中国青少年英语培训市场的前三大供应商为英孚少儿，泡泡少儿和瑞思英语，合计占市场份额的3.6％。
我国少儿英语培训企业竞争格局
资料来源：公开资料（TC）
欲了解更多内容，请参阅我们的行业分析报告：
《2020年中国少儿英语培训行业分析报告-产业规模现状与投资前景研究》
《2021年中国少儿英语培训行业分析报告-市场现状调查与发展规划趋势》
行业分析报告是决策者了解行业信息、掌握行业现状、判断行业趋势的重要参考依据。随着国内外经济形势调整，未来我国各行业的发展都将进入新阶段，决策和判断也需要更加谨慎。在信息时代中谁掌握更多的行业信息，谁将在未来竞争和发展中处于更有利的位置。
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