随着信息过度膨胀而导致的优质信息匮乏、移动支付技术在各领域的渗透等，我国知识付费行业迅速进入到了快速发展期，在视频、音频、图书、影像等各领域都绽放了别样色彩，尤其是以喜马拉雅FM、蜻蜓APP、得到、知乎Live等为代表的音频知识付费平台方兴未艾，成为互联网产业的一匹黑马，耳边的生意火了起来。
一、供应商的议价能力
所谓供应商是指为行业或产业供应资源或服务的组织，而供应者的议价力，则泛指供应者或供应商的讨价还价或侃价的能力，主要表现为供应者借助降低服务品质或抬高产品价格等侃价行为致使产业成本增加的能力。我国音频知识付费平台行业内容供应商主要有图书版权方、精英大咖等内容生产者、草根用户等，其中草根用户议价能力一般，但图书版权方与精英大咖较高。以喜马拉雅FM为例，该平台拥有庞大用户群以及难以比拟的流量优势，因此作为优质平台的提供者，喜马拉雅FM具有较高的议价能力。
二、购买者的议价能力
购买者是指接受或消费音频知识付费平台产品的组织或个人，而购买者的议价力则泛指顾客或消费者的讨价还价或侃价的能力，主要表现为购买者借助是否消费、消费多少和如何消费等侃价行为来增加自身效用而降低产业利润的能力。随着消费升级与付费习惯的养成，用户对付费产品价格敏感度逐渐降低，音频知识付费平台购买者的议价能力不断转弱。此外，国内部分音频知识付费平台有一大批马东、蔡康永、郭德纲等一系列大咖加盟，而且还与阅文集团等中文数字阅读平台达成排他合作，平台拥有的大量优质甚至“垄断性”内容资源使得消费者的议价能力较弱。
三、新进入者的威胁
新进入者指的是那些刚刚进入或者即将进入行业并参与利润分配的后人者，与行业内的现有竞争者不同，它是一种来自行业外部的潜在的竞争力量。目前，我国音频知识付费平台的主要新进入者主要来自出版社和图书产业的转型竞争者。在出版行业与图书产业的转型的过程中，发展有声书成为一种被普遍看好的行业趋势，许多出版社或其他纸质图书销售平台（如当当）已经初步尝试开展与有声书相关的业务。但由于有声书处在发展初期，缺乏相关的经验与用户基数，所以各出版社的数字化转型不足以对音频知识付费平台构成威胁。另外，目前我国已经有众多音频平台，用户市场已经大致被瓜分完毕，流量就更难因一本书而被引流到其他平台。
四、替代品的威胁
替代品是指其他产业或企业提供的能够为客户带来相似消费体验的产品或服务。替代产品威胁力的大小受制于替代产品对现有产品的替代程度，替代程度越大，威胁力越强；若某种产品的替代产品较少，那么它所面临的替代威胁就越小。目前，我国音频知识付费平台行业最具有替代品性质的是网易云音乐、酷狗音乐、抖音等。以网易云音乐为例，现如今的网易云音乐除了听歌之外还开发了电台、直播等功能区，尤其是以音乐评论为亮点的社交功能的完善，更让众多年轻人成为该APP的黏性用户。因此，在栏目丰富程度和用户互动质量上，部分音频知识付费平台是不如网易云的。但从行业性质及整体来看，网易云还不完全属于音频知识付费平台，目前对行业的威胁较小，不过长期来看，威胁或将扩大。
五、同业竞争者的竞争程度
近年来，随着我国知识付费行业快速发展，用户规模不断扩大，吸引了百度、Bilibili、抖音、快手等平台纷纷入局泛知识赛道，我国音频知识付费平台市场竞争进一步加剧。目前，我国音频知识付费平台有喜马拉雅、得到、知乎live、荔枝、蜻蜓FM、企鹅FM、爱音斯坦、流利说、懒人听书等。根据数据显示，2020年10月喜马拉雅FM活跃用户数量达到6981.1万人，荔枝51.53.7万人。
另外，近几年互联网巨头、教育培训企业等纷纷投资知识付费领域，其中腾讯与红杉中国称得上是知识付费企业背后最活跃的投资方，这使得我国音频知识付费平台市场竞争激烈程度进一步加剧。
综上所述，通过五力模型分析可以得出，我国音频知识付费平台供应商、购买者议价能力较弱，新进入者和替代品威胁一般，但是市场竞争进一步激烈。因此，我国音频知识付费平台需将细分内容进行分类，在各领域进行专业深耕，搭建社区，构建场景，增加用户黏性等。
欲了解更多内容，请参阅我们的行业分析报告：
《2021年中国音频知识付费平台市场分析报告-行业运营态势与前景评估预测》
《2021年中国在线媒体平台市场分析报告-行业现状调查与未来动向研究》
行业分析报告是决策者了解行业信息、掌握行业现状、判断行业趋势的重要参考依据。随着国内外经济形势调整，未来我国各行业的发展都将进入新阶段，决策和判断也需要更加谨慎。在信息时代中谁掌握更多的行业信息，谁将在未来竞争和发展中处于更有利的位置。
中国报告网专注于行业分析与产业研究，多年来持续追踪数千个细分行业，是业内领先的资深行业分析报告提供方，曾为数千家企业（包括多家世界五百强企业和数十家国内五百强企业）提供了详实的行业分析报告，并获得了客户认可。
报告订购咨询请联系：
电话：400-007-6266 010-86223221
客服微信号：guanyankf
客服QQ：1174916573
客服邮箱：sales@chinabaogao.com
一、供应商的议价能力
所谓供应商是指为行业或产业供应资源或服务的组织，而供应者的议价力，则泛指供应者或供应商的讨价还价或侃价的能力，主要表现为供应者借助降低服务品质或抬高产品价格等侃价行为致使产业成本增加的能力。我国音频知识付费平台行业内容供应商主要有图书版权方、精英大咖等内容生产者、草根用户等，其中草根用户议价能力一般，但图书版权方与精英大咖较高。以喜马拉雅FM为例，该平台拥有庞大用户群以及难以比拟的流量优势，因此作为优质平台的提供者，喜马拉雅FM具有较高的议价能力。
喜马拉雅FM的盈利方式
数据来源：公开资料整理
二、购买者的议价能力
购买者是指接受或消费音频知识付费平台产品的组织或个人，而购买者的议价力则泛指顾客或消费者的讨价还价或侃价的能力，主要表现为购买者借助是否消费、消费多少和如何消费等侃价行为来增加自身效用而降低产业利润的能力。随着消费升级与付费习惯的养成，用户对付费产品价格敏感度逐渐降低，音频知识付费平台购买者的议价能力不断转弱。此外，国内部分音频知识付费平台有一大批马东、蔡康永、郭德纲等一系列大咖加盟，而且还与阅文集团等中文数字阅读平台达成排他合作，平台拥有的大量优质甚至“垄断性”内容资源使得消费者的议价能力较弱。
2020年初我国用户对知识付费月均消费金额分布
数据来源：公开资料整理
三、新进入者的威胁
新进入者指的是那些刚刚进入或者即将进入行业并参与利润分配的后人者，与行业内的现有竞争者不同，它是一种来自行业外部的潜在的竞争力量。目前，我国音频知识付费平台的主要新进入者主要来自出版社和图书产业的转型竞争者。在出版行业与图书产业的转型的过程中，发展有声书成为一种被普遍看好的行业趋势，许多出版社或其他纸质图书销售平台（如当当）已经初步尝试开展与有声书相关的业务。但由于有声书处在发展初期，缺乏相关的经验与用户基数，所以各出版社的数字化转型不足以对音频知识付费平台构成威胁。另外，目前我国已经有众多音频平台，用户市场已经大致被瓜分完毕，流量就更难因一本书而被引流到其他平台。
四、替代品的威胁
替代品是指其他产业或企业提供的能够为客户带来相似消费体验的产品或服务。替代产品威胁力的大小受制于替代产品对现有产品的替代程度，替代程度越大，威胁力越强；若某种产品的替代产品较少，那么它所面临的替代威胁就越小。目前，我国音频知识付费平台行业最具有替代品性质的是网易云音乐、酷狗音乐、抖音等。以网易云音乐为例，现如今的网易云音乐除了听歌之外还开发了电台、直播等功能区，尤其是以音乐评论为亮点的社交功能的完善，更让众多年轻人成为该APP的黏性用户。因此，在栏目丰富程度和用户互动质量上，部分音频知识付费平台是不如网易云的。但从行业性质及整体来看，网易云还不完全属于音频知识付费平台，目前对行业的威胁较小，不过长期来看，威胁或将扩大。
五、同业竞争者的竞争程度
近年来，随着我国知识付费行业快速发展，用户规模不断扩大，吸引了百度、Bilibili、抖音、快手等平台纷纷入局泛知识赛道，我国音频知识付费平台市场竞争进一步加剧。目前，我国音频知识付费平台有喜马拉雅、得到、知乎live、荔枝、蜻蜓FM、企鹅FM、爱音斯坦、流利说、懒人听书等。根据数据显示，2020年10月喜马拉雅FM活跃用户数量达到6981.1万人，荔枝51.53.7万人。
2020年10月我国音频知识付费平台活跃用户数统计情况
数据来源：公开资料整理
另外，近几年互联网巨头、教育培训企业等纷纷投资知识付费领域，其中腾讯与红杉中国称得上是知识付费企业背后最活跃的投资方，这使得我国音频知识付费平台市场竞争激烈程度进一步加剧。
2014-2019年知识付费投资金额TOP10
| 获投企业 |
融资时间 |
轮次 |
金额 |
投资方 |
| 喜马拉雅 |
2018.8 |
E轮 |
4.6亿美元 |
腾讯、高盛集团（中国）新天域资本、泛大西洋投资、春华资本华泰证券 |
| 知乎 |
2018.8 |
F轮 |
4.34亿美元 |
今日资本、腾讯、百度、快手 |
| 知乎 |
2018.8 |
E轮 |
2.7亿美元 |
今日资本、腾讯、高盛集团、阳光保险 |
| 逻辑思维 |
2016.12 |
C轮 |
9.6亿美元 |
红杉资本中国、真格基金、腾讯、英雄互娱等 |
| 知乎 |
2017.1 |
D轮 |
1亿美元 |
创新工场、启明创投、腾讯、赛富基金、搜狗 |
| 知乎 |
2015.11 |
C轮 |
5500万美元 |
创新工场、启明创投、腾讯、赛富基金、搜狗 |
| 凯叔讲故事 |
2019.7 |
C轮 |
5000万美元 |
百度、好未来、新东方等 |
| 喜马拉雅 |
2015.1 |
B轮 |
5000万美元 |
宽带资本CB、华山资本等 |
| 荔枝微课 |
2017.4 |
A轮 |
数千万美元 |
金沙江创投、高榕资本 |
| 千聊 |
2017.2 |
A+轮 |
数千万美元 |
腾讯 |
数据来源：公开资料整理
综上所述，通过五力模型分析可以得出，我国音频知识付费平台供应商、购买者议价能力较弱，新进入者和替代品威胁一般，但是市场竞争进一步激烈。因此，我国音频知识付费平台需将细分内容进行分类，在各领域进行专业深耕，搭建社区，构建场景，增加用户黏性等。
我国音频知识付费平台行业发展策略
数据来源：公开资料整理（WYD）
欲了解更多内容，请参阅我们的行业分析报告：
《2021年中国音频知识付费平台市场分析报告-行业运营态势与前景评估预测》
《2021年中国在线媒体平台市场分析报告-行业现状调查与未来动向研究》
行业分析报告是决策者了解行业信息、掌握行业现状、判断行业趋势的重要参考依据。随着国内外经济形势调整，未来我国各行业的发展都将进入新阶段，决策和判断也需要更加谨慎。在信息时代中谁掌握更多的行业信息，谁将在未来竞争和发展中处于更有利的位置。
中国报告网专注于行业分析与产业研究，多年来持续追踪数千个细分行业，是业内领先的资深行业分析报告提供方，曾为数千家企业（包括多家世界五百强企业和数十家国内五百强企业）提供了详实的行业分析报告，并获得了客户认可。
报告订购咨询请联系：
电话：400-007-6266 010-86223221
客服微信号：guanyankf
客服QQ：1174916573
客服邮箱：sales@chinabaogao.com
更多好文每日分享，欢迎关注公众号
更多好文每日分享，欢迎关注公众号
【版权提示】观研报告网倡导尊重与保护知识产权。未经许可，任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至kf@chinabaogao.com，我们将及时沟通与处理。
