2017年我国教育行业竞争格局及发展策略分析（图）

2018-01-11 08:32

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在影响行业竞争格局和发展态势方面，2017年低价策略与双师模式取得新一步进展，成为未来K12课外培训行业发展新常态。

线上线下齐发力，入口年级低价课程策略效果依旧显著，助推龙头企业深耕一二线城市，打开三四线城市市场，行业集中度进一步加速提升。2017年新初一新高一入口年级低价策略依旧有效，而且愈演愈烈。入口年级低价策略将进一步降低产品驱动型教育机构的营销成本，形成良性循环，进一步抢夺单纯的营销驱动型的中小教培机构市场份额。凭借入口年级低价策略大获成功实现短短数年内异军突起的优能中学在2017年依旧高歌猛进，2018财年Q1季度（2017年6月1日-2017年8月31日），公司在38个城市针对初一新生提供多个科目的暑期低价试用课程；期间，试用课程的报名人数达55.4万人，是去年同期的两倍以上。而与新东方全国推进低价策略的模式不一，好未来主要采用低价策略深耕一线市场，同时在学而思网校推行暑期促销策略。2018Q2季度（2017年6月1日-2017年8月31日）在北京等几个大城市以及学而思网校继续推广暑期促销活动，暑促续费率高达约50%，高于去年同期，线下促销也成为北京地区连续三个季度增长超过40%的原因，暑期促销活动也使得学而思网校等线上业务招生人数较去年同期增长200%，收入增长144%。

表：K12优质企业纷纷加入入口年级低价课程大战，效果显著（局部）

资料来源：观研天下整理

除了近年来对行业竞争格局产生影响深远的入口年级低价策略外，双师模式的推广也有可能长期改变行业竞争格局，尤为值得持续关注。

双师模式优化优质教育资源，克服地域扩张师资稀缺壁垒。从课程、用户、技术三个角度看，双师模式在K12赛道的应用条件已初步具备。从课程条件看，由于K12课外培训以同步辅导为主，现今相当部分地区教学要求趋向统一，尤其是高中阶段的教学内容随着采用全国卷的省区增加而趋向于一体化，因而大部分课程具有标准化的基础；从用户上看目前K12课外培训的付费者大部分是80后，使用者大多数是00后，对互联网、在线教学、视频教学等新授课方式有较早的接触，接受度较其上一辈更高；从技术条件看，网络条件以及双师设备的不断提升使得技术壁垒逐步消除。
参考观研天下发布《2018-2023年中国在线教育产业市场竞争态势调查与投资前景趋势研究报告》
双师模式有望打破优质教学师资输出壁垒，助推龙头企业全国性布局，深耕与扩张齐发力。好未来应用双师模式的首要目标在于提高区域性名师资源的利用率，解决合格师资不足的问题，其双师模式试点主要为一二线城市郊区。2015年，好未来先是在北京的昌平、顺义、房山以及南京的浦口等郊区试点双师模式。截止2018年Q1已经在北京、南京、郑州、西安、杭州、长沙、青岛等试点双师模式，在小升初课程中重点推广，未来将在更多的二线城市推广双师课堂。校区模式包括两种，一种是专门做双师课堂的校区，比如通州和顺义的校区；另一种是线下和双师业务同时存在的校区，比如大钟寺和公主坟。从效果来看，拥有1万人以上的双师学院南京学而思的双师课堂取得不错的口碑，家长认可度逐渐提高。新东方应用双师模式的首要目标在于尝试跨区域扩张。在二线城市试点双师课堂取得成效后，新东方成立子公司双师东方，以新建双师学校的形式进入各三四线城市试点。新东方双师课堂的扩张模式有两类：在二线城市试点时，双师团队一般采用与当地新东方学校合作的模式，依托已有的教学点设立双师课堂。2017年双师东方独立运营后，团队一般采用直接进入三四线城市新建双师学校的形式，加快扩张步伐并保证运营的独立性。截止2018财年Q1，新东方在30余个已有教学中心开设双师班，并以新建双师学校的形式新进入7个三四线城市。2018财年计划用双师模式进入5-10个新城市。目前，双师模式的学生留存率为50%-60%，高于预期。

双师课堂有望塑造新商业模式，实现合作共赢。目前，高思与好未来都在探索利用双师模式与三四线城市的区域性教育企业作内容合作，好未来、高思提供主讲老师，中小机构提供辅导老师。好未来、高思负责教研、教学、产品研发等，中小机构负责招生、答疑等用户服务。如高思教育通过双师课堂延伸爱学习业务，面向全国1300多家合作教育机构，帮助机构直接提供设备以及主讲老师，并按照每个学生端教室每小时的时长收费，价格为200元/小时。而这些机构则提供课室、教学设备等基础设施和相关行政管理工作。目前，高思教育已经北京、湖北、江苏试点了双师课堂的共享合作模式。双师课堂与线下课堂相似度达到80%-90％，高清、互动的教学形式能够得到学生及家长的认可。未来计划将双师课堂模式积极向二三四线城市推进。