（1）线上线下加速融合
随着行业的发展，我们看到的是一些传统的线下机构开始构建自身的在线教育体系，而原本的纯线上教育机构在发展到一定程度后也开始探索线下课程。与线上教育相比，传统线下模式由于具备沉浸式教学、及时的师生互动等优势，难以被直接取缔。然而，较高的培训成本以及跨地域扩张受到限制等使得线下企业难以呈现爆发式的增长，而互联网职业教育的出现降低了人们接受教育的成本，同时具有数据化、个性化和便利化等优势，在各个运营环节（用户获取、跨地域教学等）都比线下高效，可以实现低成本跨区域快速扩张，线上线下资源的有效结合有助于线下教育突破扩张瓶颈。我们认为，“线上”、“线下”只是教育的方式，而教育的核心在于内容。随着在线教育资本市场热度逐渐回归理性，未来的发展方向将是线上线下不断有机融合。
图：线上线下互相渗透，拟补自身不足
参考观研天下发布《2018-2023年中国教育软件产业市场运营规模现状及投资商机分析预测报告》
双师模式作为在线教学工具与线下教学内容的有机契合，较大程度上缓和了行业名师资源紧缺、异地扩张难的问题。我们认为，随着技术的逐渐成熟，简单的“远程教学+线下辅导”双师模式作为线下与线上的初代融合产物将持续升级，发展成为一个涵盖教学、教研、辅导、教务一体化的线上与线下高度融合的教学体系平台。教研实力积淀深厚的机构将利用双师教学平台实现优质教学资源的大规模且成本可控的异地扩张，实现优质教学资源的异地标准化输出，不断提升整个市场的集中度。就目前而言，IT培训赛道的头部机构普遍采取双师模式，而达内科技已经对自身的双师授课平台完成了多轮升级。其余职教赛道中的优质企业开始时逐步构建自身的双师课程体系，例如财会培训龙头恒企教育也在今年设立子品牌学来学往来发力双师课堂。
（2）跨赛道发展：龙头共识，如何扩张成为重点
单一的职业考试市场总量有限，天花板效应明显。内容驱动型的职业培训机构进行横向资源整合，跨赛道发展，拓展自身市场份额。优质企业跨赛道发展成为共识，而具体的扩张方式各异。线下拥抱线上华图教育设立华图网校、华图在线、砖题库、砖文库、投资腰果公考。恒企会计借中大网校导流，发力线上培训，成立子品牌学来学往发力双师课堂。达内科技、火星时代等IT培训机构采取双师模式进行教学，异地输出高质量教学内容。线上探索线下粉笔公考2017年一季度其开设线下的面试班，试运行两个月营收3000万。邢帅教育设立企业内训事业部，从线上IT培训踏入线下的企业培训领域。中华会计网校、东奥会计推进校企合作，以专业共建的模式进行线下教学。
按照跨赛道的内容划分，我们可以将各个龙头企业的跨赛道发展行为概括为考试类培训赛道的横跨、考试类培训赛道向技能类赛道的延伸、技能类培训赛道的横跨，难度依次增大。整体而言，资格认证类考试、人才招录类考试的商业模式相对较为简单，评价标准清晰（考试是否通过），且不同类型的考试从招生、培训方式上跨度不大，因此从考试类向考试类的扩张难度相对较低。而考试类向技能类延伸时，两者商业模式上有所区别，考试类培训在产业链延伸上更轻，而技能类培训往往在包括院校合作、企业合作上涉足更深，因此在这类的发展过程中更看重企业在自身培训领域的教研实力积累。相比之下，技能类之间横跨难度最大：一方面，由于技能类培训模式较重，涉及的产业链环节较深，包括前端的院校合作及后端的就业卡位，不同的技能类培训赛道商业模式区别较大。另一方面，在培训内容上，技能类培训和对应的行业相关性较强，强调更多的实操性，不同的赛道之间的教研内容相差较大。
图：按照内容可划分为：考证之间横跨，考证向技能延伸，技能之间横跨
资料来源：观研天下整理
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