1号店近期营销活动分析与电商营销趋势探索

导读：近年来，随着电商行业竞争的日趋激烈，砸钱唱戏已经成了各电商追求广告效应的重要手段，一边是对上游生产长假的利润拼命挤压，另一边却是烧钱来抢占市场份额。当行业内山头林立且趋于同质化竞争的时候，价格战也就无可避免了。

        作为中国电商中的一员，中国最大的网上超市——1号店在屡次电商价格战中“隔岸观火”，始终不跟随“主流”，却逆流主推“触电”、“虚拟超市”、“虚拟1号店”、“中国好商品”等与价格战大相径庭的创意营销活动。

        2012年9-10月，受电视选秀节目《中国好声音》的启发，1号店实施了“中国好商品”的创意营销活动。“中国好商品”被视作是一场“商品的选秀”。主办方1号店首先面向商家征集候选新品，然后由互联网用户投票，经过初选和终选两个阶段，最终决出最受欢迎的前三名商品，获得1号店新品采购、上架的资格。

        自“中国号商品”活动上线以来，数百新品参与选拔，涵盖了食品、家居、数码等多个领域。同时，用户参与度也非常高，截至10月23日1号店在微博上的推广活动已经有了20多万次的转发和参与。“中国好商品”实现了1号店、用户以及商家之间更为有效的互动与沟通，在避免“烧钱赚吆喝”的情况下取得了一举多得的效果。
        近年来，随着电商行业竞争的日趋激烈，砸钱唱戏已经成了各电商追求广告效应的重要手段，一边是对上游生产长假的利润拼命挤压，另一边却是烧钱来抢占市场份额。当行业内山头林立且趋于同质化竞争的时候，价格战也就无可避免了。此前，京东商城就曾多次“约战”同行，苏宁易购、国美电器等被迫应战。即使刘强东的数次价格战都被指责“降价”、“让利”、“零毛利”等都是有名无实的空炮，但如此浩大的阵势也的确烧了不少钱，而京东商城的业绩表现并无多大改观。

        当价格战伤人又不利己的时候，如何以最少的钱办最多的事，成了电商行业难以企及的奢求。随着1号店“中国好商品”活动的横空出世，电商界无不对此刮目相看，“中国好商品”也被视作是电商界追求创新的一个正面案例。因此，而对于盈利情况不佳却又不得不砸钱烧钱的电商而言，只有创新才是其根本的出路。

        1号店的“中国好商品”创意营销活动，把决定权真正交给消费者，将选秀这一模式应用到电商的网络营销中，符合电商个性化和服务客户的深层次需求，开创了一种全新的电商营销模式。
        可以预见，在2012年的最后两个月，双十一、双十二以及圣诞节等“关键节点”上，国内电商们的促销大战必将会轮番上演。而当前，价格战已不能如当初一般具有大面积杀伤的效应，噱头式的“价格战”是营销竞争中的非理性产物，以创新为本的“营销战”、“服务战”才是中国电商未来的发展之路。