品牌集聚化消费效应愈加显著 传统品牌逐步在线上占据主导地位 电商加网红直播成为双十一新看点

 导读：品牌集聚化消费效应愈加显著  传统品牌逐步在线上占据主导地位  电商加网红直播成为双十一新看点。品牌集聚化消费效应愈加显著，传统品牌逐步在线上占据主导地位，传统品牌尽享狂欢红利，普通品牌亏本赚流量。

参考《2017-2022年中国电商物流产业专项调查及十三五发展定位研究报告》

       品牌集聚化消费效应显著，线上狂欢，线下严寒

       品牌集聚化消费效应愈加显著，传统品牌逐步在线上占据主导地位，传统品牌尽享狂欢红利，普通品牌亏本赚流量。此次双十一整体销量排名前十的商家是：苏宁易购、小米、荣耀、海尔、NIKE、优衣库、三只松鼠、魅族、美的、adidas，可以看出品牌化效应非常明显。而通过线上导流，线下促销，传统服饰品牌优衣库仅用2 分 53 秒销售额就突破亿元；太平鸟、GXG 六分钟破亿。而普通电商没有品牌光环，只能通过大幅降价吸引客户，提高销量，因为销量、好评率、售后退款率、访客量、收藏量等都属于淘宝内部测量指标,其中销量的占比最高，另外还需要参加红包雨、收藏送券、满减等活动，所以利润几乎没有，甚至为负。如果需要在淘宝首页做广告或者跟淘宝直播合作推荐单品则需要更多的成本支出。

       电商找到新路径，网红直播手牵手，明星综艺来助阵

       今年双十一，是网红直播时代的首个双十一。电商加网红直播成为双十一的新看点，直播在提高双十一关注度的同时，也提高了商品的购买率。随着电商的立体化、全球化和个性化，网红、直播、明星、互动等形式的地位愈加重要。今年,一些顶级网红店铺销量均超过国内外众多知名品牌，而未来我们认为网红直播的营销模式会愈加重要，主要涉及范围有母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身。而明星也通过一些直播网站（如咸蛋家、映客、美拍等）实现粉丝变现。

       同时垂直类电商，如京东、苏宁、国美、一号店、唯品会、贝贝网、蜜芽、酒仙网、小红书、洋码头正在逐步稀释天猫整体市场份额。一方面如京东也会邀请明星通过VR 高清全景拍摄直播的方式将粉丝导流。另一方面，垂直类电商通过大力发展智慧物流以及智能化仓储通过增强时效性来提高客户满意度，使其能较快的占领市场份额。如京东的无人仓和无人机，苏宁云仓。此外，垂直类网站能够在外观设计、包装、定价等方面满足客户个性化需求，挖掘精准客户实现流量变现。根据第三方数据公司的统计，今年双十一全网总销售额为 1770.4 亿元，各平台的销售额占比分别是：天猫 68.2%、京东 22.7%、国美 1.9%、苏宁 2.2%、一号店 1.3%、亚马逊 1.0%、其他 2.7%。

       跨境电商已成为中国消费者重要的购物方式，随着海淘的普及，跨境电商成为今年双 11 的一大看点。今年双十一跨境业务覆盖了 235 个国家和地区。菜鸟网络给进口商家提供了两亿元的保税仓储费用减免，菜鸟的全球订单履行中心(GFC)也首次应用于双十一，同时启用了美国、澳洲、香港的海外备货仓，帮助消费者优化进口购物体验。根据第三方数据公司的统计，今年双十一各平台的海外购占比（占各自平台的总销售额）分别是：天猫 5.4%、京东4.7%、国美 0.7%、苏宁 0.6%、一号店 3.7%、亚马逊 2.0%（赶在双十一前推出Prime）。

资料来源：公开资料，报告网整理，转载请注明出处（ww）。