全面二胎政策正式实施以来，全国人口及出生率将有所增加，中国婴儿纸尿裤市场也将随之被拉动。随着人们生活水平提升，年轻的80后家长成为婴儿纸尿裤的主流客户群。
参考观研天下发布《2018年中国纸尿裤行业分析报告-市场深度分析与发展趋势研究》
据统计，2017年我国0-2岁新生儿人口数为3971万人，预计2018年0-2岁新生儿人数将接近4000万人。
2013-2017年我国0-2岁新生儿人口统计（万）
资料来源：中国报告网整理
目前我国纸尿裤品牌非常多，据统计大大小小的纸尿裤品牌有1200多个，但是行业集中度也非常高，前五大品牌——好奇、妈咪宝贝、帮宝适、安儿乐和花王占据着七成以上的市场份额，CR5=71.2%，已经事实上构成了寡占的市场格局。许多纸尿裤品牌各有特色，好奇和花王主推的吸收和透气，妈咪宝贝主打的干爽与呵护以及帮宝适主推的吸收性强和佩戴舒适均有明确的品牌定位，并契合了广大消费者的诉求。“舒芽奇”纸尿裤针对客户需求进行科技创新，功能上增加了“PH 值值4.5弱酸性表层”和“100%天然植物材料抑菌除臭层”，避开了与传统龙头纸尿裤定位的冲突。
我国纸尿裤品牌市场份额占比（%）
资料来源：中国报告网整理
不同的消费者对于纸尿裤的功能需求存在着一定的差异性，但总体来说，透气性、吸收性、防侧漏、无刺激和贴身这五大功能需求是最多的。有调查问卷显示，62%的顾客对于纸尿裤的透气性功能有需求。
纸尿裤消费者功能需求调查问卷统计（%）
资料来源：中国报告网整理
从消费者区域上看，一二线城市家庭对纸尿裤的选择非常讲究，他们更青睐进口纸尿裤品牌。如花王、好奇、帮宝适、妈咪宝贝等，在北上广深的户籍人口调查中发现，选择进口纸尿裤品牌的家庭占到九成以上，一些高端社区家庭甚至接近100%。这些家庭对品牌认知度较高，并且拥有较好的收入，在选择纸尿裤的时候首先考虑的是品质，而进口品牌被认为是高品质的表现。同时，在一线城市纸尿裤的主要销售渠道几乎也是进口品牌占据了主导，而国产品牌很难进入，即使能够进入也是受到冷落。
在三四线城市进口品牌的占有率相对要低一些，但是也达到了七成。纸尿裤作为育儿生活的必备产品，每天更换频率较高，对于普通收入的家庭来说，是一比较大的开支。加上很多国产品牌的品质不差于进口品牌，因此，性价比成为了重要的影响因素，部分注重价格的家庭会选择国产品牌。
在县乡镇市场，特别是中西部的乡镇，很多家庭为了节省开支，甚至不使用纸尿裤，渗透率较低。在这样的情况下，价格成为了影响他们选择的最重要因素。很显然，国产纸尿裤具备的价格优势更为明显，加上县乡市场，母婴门店更为集中，门店间拼价格的现象较为明显，在比价的市场，进口品牌显然不是很愿意去进入，因此，这也给国产品牌创造了机会。
随着中国城市化进度加快，国民教育和收入的提升，县乡镇市场、三四线市场将会逐步与一二线市场靠近，加上电商的全面渗透，未来国产品牌当前在这些市场的价格优势经逐渐减弱，国产品牌应该抓住当前的机遇，尽快提升品牌知名度和口碑，获得消费者的认知度，否则未来会更加艰难。
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