参考观研天下发布《2018年中国APP营销市场分析报告-行业深度分析与发展趋势研究》
体验营销行业的下游主要体现在汽车和快速消费品领域。
1、汽车行业
在中国汽车销量市场步入平稳增长新常态、行业竞争加剧、用户消费理念成熟且多元化的环境下，汽车市场已逐渐转变为买方市场，由此带来的是汽车厂商营销方向从传统的以产品为中心，转变为以消费者为中心的全方位沟通，汽车厂商愈发重视与消费者直接接触和传播品牌内容的体验式营销。
新产品不断投入使得营销需求量增大。根据数据显示，2017 年中国狭义乘用车（轿车+MPV+SUV）市场新车销量达2,400万辆，与2016年基本持平。与此同时，各汽车厂商新产品不断投入市场，品牌竞争愈发激烈，营销需求不断提升。
根据数据显示，汽车消费新势力开始崛起。从年龄结构来看，2017年低于25岁的购车用户数量同比增长47%，超年轻群体用户数量大幅增长；分性别来看，女性消费者影响力持续提升。，2017年乘用车女性用户数量占比30%；汽车消费新势力带来需求升级，该群体不再局限于汽车本身的产品功能，而是更重视个性化、兴趣化、品质化，更关注品牌内容与品牌深层次价值，对产品功能的需求更多转移为情感与场景需求。
在此背景下，汽车厂商对于注重品牌内容传播、调动用户真实情绪、帮助迅速建立消费者情感连接的体验式营销服务的需求逐渐扩大。
2、快速消费品行业
根据国家统计局数据， 2017 年我国社会消费品零售总额达36.60万亿元，同比增长 10.20%，整体来看，我国快速消费品行业逐渐步入稳定增长期，厂商之间的竞争激烈程度持续增长。快速消费品使用寿命较短、消费速度快，且可替代性较强、同质化产品多，购买过程中广告、促销、价格等对促成销售起着十分重要的作用，因此快消品行业成为营销服务的主要下游行业之一。快消品营销中，虽然厂商也会进行线上广告的投放，但往往更为注重线下体验式营销，如产品的试吃试用及派发，消费者直接接触产品，可以有效地提高消费者对产品的体验感受，从而促进消费者的购买决策。目前快消品行业经常采用的体验营销形式有：新产品体验及发布活动、主题路演、品牌活动、试吃试用及派发。
作为体验营销行业的主要服务领域，汽车行业进入平稳增长新常态，快速消费品行业步入稳定增长期，汽车及快消品等下游行业竞争程度不断加剧，对营销服务的需求量不断增大。同时，伴随着消费者需求升级，从产品需求逐渐转移为情感需求、场景需求，品牌价值的塑造与提升成为企业市场营销活动的重心之一，体验式营销市场空间广阔。
体验营销是指在预先设定的场景中，通过目标人群的视觉、听觉、嗅觉、触觉、参与等多种交互手段，充分刺激和调动消费者的感官、思考、情感、行为等感性因素和理性因素，以内容传播的线索突出品牌魅力和产品亮点，改变受众思维方式的高时效性营销方法。体验营销注重消费者感受及品牌内容传播，与当下消费者需求升级、注重品牌文化及价值的诉求相吻合，是一种有效的帮助企业实现与消费者全方位沟通，迅速建立消费者品牌认知和情感连接的营销手段。
电声营销是国内领先的、以科技驱动的新场景体验营销综合服务提供商，致力于为客户提供行之有效的营销方案，帮助品牌商实现品牌价值和产品销量的双提升，公司主要为汽车、快速消费品等行业领域的品牌商提供营销服务。体验营销行业的下游主要体现在汽车和快速消费品领域。
1、汽车行业
在中国汽车销量市场步入平稳增长新常态、行业竞争加剧、用户消费理念成熟且多元化的环境下，汽车市场已逐渐转变为买方市场，由此带来的是汽车厂商营销方向从传统的以产品为中心，转变为以消费者为中心的全方位沟通，汽车厂商愈发重视与消费者直接接触和传播品牌内容的体验式营销。
新产品不断投入使得营销需求量增大。根据数据显示，2017 年中国狭义乘用车（轿车+MPV+SUV）市场新车销量达2,400万辆，与2016年基本持平。与此同时，各汽车厂商新产品不断投入市场，品牌竞争愈发激烈，营销需求不断提升。
2010-2017年中国狭义乘用车市场新车销量走势
数据来源：公开数据整理
2017年汽车厂商旗下新车投放数量情况
数据来源：公开数据整理
根据数据显示，汽车消费新势力开始崛起。从年龄结构来看，2017年低于25岁的购车用户数量同比增长47%，超年轻群体用户数量大幅增长；分性别来看，女性消费者影响力持续提升。，2017年乘用车女性用户数量占比30%；汽车消费新势力带来需求升级，该群体不再局限于汽车本身的产品功能，而是更重视个性化、兴趣化、品质化，更关注品牌内容与品牌深层次价值，对产品功能的需求更多转移为情感与场景需求。
在此背景下，汽车厂商对于注重品牌内容传播、调动用户真实情绪、帮助迅速建立消费者情感连接的体验式营销服务的需求逐渐扩大。
2、快速消费品行业
根据国家统计局数据， 2017 年我国社会消费品零售总额达36.60万亿元，同比增长 10.20%，整体来看，我国快速消费品行业逐渐步入稳定增长期，厂商之间的竞争激烈程度持续增长。快速消费品使用寿命较短、消费速度快，且可替代性较强、同质化产品多，购买过程中广告、促销、价格等对促成销售起着十分重要的作用，因此快消品行业成为营销服务的主要下游行业之一。快消品营销中，虽然厂商也会进行线上广告的投放，但往往更为注重线下体验式营销，如产品的试吃试用及派发，消费者直接接触产品，可以有效地提高消费者对产品的体验感受，从而促进消费者的购买决策。目前快消品行业经常采用的体验营销形式有：新产品体验及发布活动、主题路演、品牌活动、试吃试用及派发。
2010-2017年中国社会消费品零售总额
数据来源：国家统计局，观研天下整理
作为体验营销行业的主要服务领域，汽车行业进入平稳增长新常态，快速消费品行业步入稳定增长期，汽车及快消品等下游行业竞争程度不断加剧，对营销服务的需求量不断增大。同时，伴随着消费者需求升级，从产品需求逐渐转移为情感需求、场景需求，品牌价值的塑造与提升成为企业市场营销活动的重心之一，体验式营销市场空间广阔。
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