市场供给以租赁为主租赁商居于产业链生态中枢

2016-10-25 09:21

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导读：市场供给以租赁为主租赁商居于产业链生态中枢。对于工程机械设备，租赁是最常见的销售方式。工程承包商只需支付相当于设备原值一小部分的租金，就可获得需要投入大量资金才能购得设备的使用权。

参考《2016-2022年中国高空作业机械市场运营现状及十三五投资前景预测报告》

对于工程机械设备，租赁是最常见的销售方式。工程承包商只需支付相当于设备原值一小部分的租金，就可获得需要投入大量资金才能购得设备的使用权。机械设备租赁的优点主要包括以下几点：

1）盘活企业资本，有利于企业资金周转，保持流动性； 2）节省固定资产的投资额，无需考虑设备维修问题； 3）有效减少设备的闲置，缓解施工企业在急需多种类、多数量机械设备时难以调度的困难局面； 4）融资和融物结合，使资金融通方式更灵活。

对于高空作业平台而言，租赁也是最适宜的市场供给方式，其对于使用周期短、有较大资金压力的客户尤其适用。相比设备采购，高空作业设备租赁最明显的优势就是直接降低企业成本，有效保障施工及人员的安全，降低操作工人的工作强度并提高工作效率。

同时，高空作业平台也是一种经济效益较好的租赁产品。以剪叉式高空作业平台为例，一台 10 万元的设备每月租金约为 4000-5000 元，以基准贷款利率测算，租赁公司两年就可以回本；一台 35 万元的设备每月租金约为 9000 元，三年半可以回本。

设备制造商、中间租赁商/经销商和终端用户是高空作业平台产业链条上的三个主要环节，三者环环相扣、互为前提，共同构成了高空作业平台产业链生态，在推动行业发展方面各司其职。其中，由于高空作业平台市场供给由租赁主导，由此，中间租赁商/经销商在产业链生态中居于关键环节，对行业发展起到至关重要作用。

就产业链条不同环节而言，三者需求各异但又相互关联，只有需求合理对接，才能促成行业市场价值链的实现，进而促进行业整体进步。具体而言：

终端用户：安全性和经济性是终端用户在设备使用中的核心考量因素，总体而言，终端客户需求可分为两个方面：1）对安全、经济完成高空作业的设备的需求，这就对高空作业设备在产品质量、智能化程度等方面提出了要求；2）设备只是终端客户需求的一部分，而附加服务等深层次需求的满足才是提升终端客户粘性的关键，例如定制化方案、经过培训的操作人员、设备维修保养等。

中间租赁商/经销商：高空作业平台的市场供给以租赁为主，而租赁商的动机在于降低成本、提高利润。对于租赁商而言：

1）租赁商作为主要的设备供应商，一方面，其需要向设备制造商采购设备，另一方面，其需要增加产品种类以满足终端客户个性化需求，并向客户提供培训、保养、维修等附加服务，以此提高设备渗透率，增加收入；2）由于租赁商需首先采购设备，资金需求较高，由此，其对设备制造商的金融服务能力提出需求。

设备制造商：作为高空作业平台产业链条的起点，设备制造商并不直接和终端客户接触，而是以租赁商为中间渠道向市场供给产品，由此，企业价值的实现需以租赁商为中介。

对于设备制造商而言：1）制造商需增加产品种类、提升产品质量，满足租赁商产品需求并提供售后服务；2）提供金融服务，解决中间租赁商资金需求问题。