验钞机的品牌管理和渠道市场

　　人们会质疑钞票的真伪，同样也会质疑验钞机的真伪，本文特别邀请了生产多国货币验钞机的厂家给我们普及验钞机的知识以及验钞机的市场状况。

　　由于厂家不同，验钞机性能、质量等都可能有差别，而某些验钞机生产企业为降低成本，只针对伪钞的某一项特征或两三种特征设计、生产，这些中低档产品只能对伪钞的水印、磁性和紫光进行鉴别，综合鉴别能力差。另外，这些产品多选用质次价低，灵敏度、耐用度差的录音机磁头等元器件，造成产品使用寿命低且易发生漏辨和误辨等现象。银行业人士特别指出，银行使用的点钞机都是生产质量较高的厂家生产，而且能够及时进行维修和更新换代，并能实现新旧版钞票点算的兼容，通常不会出现问题。

　　有银行柜台职员更指，钞票经过水洗，或钞票内金属线人为破坏等情况都可能被验钞机认证为假币。所以，他们判别钞票的真伪都以人工验证为准，验钞机只能作为一种辅助手段。获得技术传承的人工验证更为重要。

　　为此我们将与专业人士一起对2008年中国验钞机行业的渠道市场进行分析以及对验钞机品牌管理进行探讨，我们要了解的内容有，验钞机行业及其相关行业的发展概况，分析中国以及国际验钞机行业的发展概况。分析相关行业对验钞机行业发展的影响，并对验钞机行业的投资风险、资源、发展及相关政策等进行详细的分析。同时，我们也来了解验钞机辨别真伪的工作原理，以及它的核心技术与品牌的关系。

　　《金融&科技》1：鉴别钱币真伪的验钞机，属于专控商品，其生产厂家必须经过人行的批准，否则其产品不能作为验钞机到市场中进行销售，而且由于假币的制作工艺越来越“高明”，仅以防伪线和浮水印并不能完全辨别出钱币的真伪。这样由于进入门槛较高，在产品的市场营销方面，同普通产品有所不同，请问贵公司是如何开拓产品市场的？年销售额有多大？使用贵公司产品的银行有哪些？消费者对产品的评价是？

　　梁玮（深圳市得利高科电子有限公司市场部经理）：我们公司目前的销售模式是在中国各主要省市设立经销商和办事处，负责与客户的联络和售后服务，另外我们还参加中国和国际性的展示会以及自己举办专门的展示会向客户宣传介绍我们的产品。客户对我们产品非常认可，我们的机器在中国许多银行都有使用。

　　《金融&科技》2：有一种捆绑在手机上的设备可以分辨出纸币以及ID卡、信用卡，许可证等的真伪，象这样袖珍型的验钞机越来越多，服务性能越来越人性化，我们请您介绍下，目前市场上，验钞机的种类，以及最常用的几大品牌，以及验钞机的普遍功能和特殊功能？

　　梁玮：先介绍下验钞机的基本性能，进接钞容量以及点钞速度等。

　　进接钞容量是指清点钞票时，点钞机一次所接收最多多少张钞票进入点钞机和钞票完全被清点以后点钞机的接钞箱所能容纳最多多少张钞票。一般情况下，进钞和接钞容量是相同的，但也有接钞容量远大于进钞容量的点钞机。因为这样可以减少钞票从接钞箱取出的次数，提高工作效率。现有的点钞机的接进钞容量一般都是100-200张每次。

　　点钞速度就是指点钞机点钞的速度，一般定义为每分钟点钞机所点钞票的数量既（张/分）。现在市面上点秒机的点钞速度多在每分钟1,000张左右，这样速度的点钞机主要用于钞票点数，适用于银行、证券及商业等部门清点钞票用，也可以清点类似纸币的证券和纸张的数量。小型超市和其他单位可选用每秒600张左右的产品。

　　验钞机除了有点钞功能和验钞功能外，有的还具有标签的辨伪能力，特殊印刷的分辨能力。主要伪钞识别功能：磁性捡伪、水印检伪、磁性安全线检伪。张数及金额累加功能。睡眠功能；记忆功能；五位LED数码显示：三位金额显示，两位张数显示。两种出钞模式选择。遇伪报警提示。检验有价证券（股票、钞票、债券）的真伪。检验UV紫外线油墨印刷、检验INFRARED红外线油墨印刷、辨认任何荧光记号、可放置几种笔及名片便签纸等（MD2）、无高电压触电的危险，也无高频声的噪音，纯低电压4.5V“直流”、紫外线光或红外线光是不可见光，因为看不到光，直射眼睛会引起不适或造成严重伤害，而本机是照射到钞票上反射进入人眼，所以绝对安全。

　　目前市面上的验钞机中国品牌有：1、信达点钞机2康艺点钞机3百佳点钞机4科密点钞机5维融点钞机6融和点钞机7古鳌点钞机8普霖点钞机9诺贝验钞机10速必得SPEED。

　　《金融&科技》3：在日常生活中，我们常常为造假的东西给我带来的困扰所烦恼，纸币到底是真是假，甚至证书的可信度等等，人们对如何辨别真伪很好奇，我们想请您介绍下验钞机能够辨别真伪的原理？

　　梁玮：验钞机检测一共有荧光检测、磁性检测、红外穿透检测、激光检测、防夹心检测等多种方法。一下分别介绍下。

　　荧光检测的工作原理是针对人民币的纸质进行检测。人民币采用专用纸张制造（含85％以上的优质棉花），假钞通常采用经漂白处理后的普通纸进行制造，经漂白处理后的纸张在紫外线（波长为365nm的蓝光）的照射下会出现荧光反应（在紫外线的激发下衍射出波长为420－460nm的蓝光），人民币则没有荧光反应。所以，用紫外光源对运动钞票进行照射并同时用硅光电池检测钞票的荧光反映，可判别钞票真假。为排除环境光对辨伪的干扰，必须在硅光电池的表面安装一套透过波长与假钞荧光反应波长一致的滤色片。

　　在荧光检测中，需要注意两个问题：1．检测空间的遮光。外界光线进入检测空间会造成误报；2．紫外光源和光电池的防尘。在点钞过程中有大量粉尘，这些粉尘粘附在光源表面会削弱检测信号，造成漏报。

　　对第五版人民币，可同时检测荧光字（无色荧光油墨印刷，用另一硅光电池检测，滤色片的透过波长和真钞荧光反应波长一致）以提高辨伪效果。

　　磁性检测

　　磁性检测的工作原理是利用大面额真钞（20、50、100元）的某些部位是用磁性油墨印刷，通过一组磁头对运动钞票的磁性进行检测，通过电路对磁性进行分析，可辨别钞票的真假。

　　在磁性检测中，要求磁头与钞票磨擦良好。磁头过高则冲击信号大，造成误报；磁头过低则信号弱，造成漏报。通过控制磁头的高度（由加工和装配保证）和在磁头上方装压钞胶轮可满足检测需要。

　　人民币的磁性检测方法可分为四种：

　　（1）检测有无磁性。市场上的点钞机多采用此种方法，由于造容易，故此种方法伪钞辨出率低。

　　（2）按磁性分布干什么检测磁性。采用两组或三组磁头分路检测磁性，辨伪水平可提高一个档次，市场上部分点钞机采用此种方法。

　　（3）检测第五版人民币金属丝磁性。目前水平停留在检测有无磁性。根据我们在示波器的观测，金属丝的磁性是很有规律的矩形波，且量值也很准确，由于很难仿制，在磁性检测中如能利用这个特性，将大大提高辨伪水平。

　　（4）检测第五版人民币横号码磁性。目前水平停留在检测有无磁性。由于横号码是一组带有一定磁性的数字，如对横号码的磁性数量和大小进行检测，辨伪水平可大大提高。

　　红外穿透检测

　　红外穿透的工作原理是利用人民币的纸张比较坚固、密度较高以及用凹印技术印刷的油墨厚度较高，因而对红外信号的吸收能力较强来辨别钞票的真假。人民币的纸质特征与假钞的纸质特征有一定的差异，用红外信号对钞票进行穿透检测时，它们对红外信号的吸收能力将会不同，利用这一原理，可以实现辨伪。需要注意的是，油墨的颜色与厚度同样会造成红外穿透能力的差异。因此，必须对红外穿透检测的信号进行数学运算和比较分析。

　　激光检测

　　用一定波长的红外激光照射第五版人民币上的荧光字，会使荧光字产生一定波长的激光，通过对此激光的检测可辨别钞票的真假。由于仿制困难，故用于辨伪很准确。

　　防夹心检测

　　所谓防夹心检测就是在一叠钞票里剔出不同面额的钞票。根本不同面额的钞票具有不同的特征，如纸质、磁性、幅面大小等，可进行防夹心检测。目前的点销机只检测钞票的纸质、磁性的宽度尺寸，因此对于纸质、磁性和宽度相同或相近的钞票如第四版1元和2元、5元和10元，第五版10元和20元很难区分，如果增加一组红外管，同时检测钞票的长度，这个问题可以得到有效的解决。

　　《金融&科技》4：验钞机的价格市场情况如何？市场上便宜的有8元一个，20元一个的，您对验钞机的价格市场怎么看？

　　梁玮：验钞机的价格包括机器本身的费用、维护的费用、售后服务的费用等等。机器本身的费用主要是电路部分、机械部分和软件，好的机器与差的机器在这方面有很大不同，效果也会有很大的不同。根据验钞的不同的效果，决定验钞机的使用者群体。也可以说根据不同的验钞机使用者来要求不同的验钞效果。有的人要求验钞效果很好，很低的误报率和漏检率。而有的使用者可能会强调使用的验钞数度，有的则强调验钞的容量等等都各不相同。有些使用者对售后服务比较有严苛的要求，都会表现出不同的价格。一般来说是先有需求后有价格的，脱离具体需求的价格是没有意义的。关于售后服务请消费者要认准正规授权代理,售后服务才有保障!很多厂家承诺可享受3年保修!随叫随到，并且很少象通讯产品那样，通过换部件收取费用来变相收取维修费，保修期间决不收取任何费用。

　　《金融&科技》5：验钞机无法验出的现象时有发生，也就是说当自己出现赝品的时候怎么办？贵公司是用一套怎样的质检体系来实现性能保证的？

　　梁玮：消费者会经常碰到这样的情况。在一次交易中，有消费者反映无意中收到了一张10元假钞。他带着这张假钞到市区内多家银行验验，消费者惊讶的是，面对肉眼都能看出的假钞，银行摆放在营业厅柜台上供储户使用的“多功能验钞机”，就是不报警。并当着工作人员的面，将此假币放入型号为HT－168B的验钞机内，机子毫无反应，使用者以为是开关未开，可试了几次，它仍是不叫。工作人员误认为消费者不会使用，可当消费者放入一张空白取款单后，验钞机立即“醒”了：“请注意，这张是假币。”为了表明手中的钱确实是假钞，消费者请一女性工作人员给“目测”了一下，她断明，这是假币。而在许多银行分理处，其验钞机也是“哑巴”。这样的情况应该说不是没有，而是常有发生，验钞机在发展，伪钞制造者也是在“求发展的”，他们的技术也在升级，有时候他们的积极性还比验钞机的升级极性还要高，所以就出现了以上的一幕，但必要要相信的一点是，魔高一尺，道高一丈。验钞机的开发者会积极应对的，决不会让假钞猖狂。

　　《金融&科技》6：有没有一个专门固定的利润比例用于新产品的研发？有多大的比重，研发到投产周期有多长？

　　梁玮：面对经济发达的现在，伪钞也越来越逼真了。大大小小的商场超市以及便利店都会有一台验钞机，但是人们还是不敢过于依赖。顶尖电子生产的双光验钞机利用高新技术的红外紫光双光油墨印刷来防伪的。是目前市场上最为可靠的验钞方法。此验钞机有应用与顶尖超市收款机及超市收银机，得到商家一致好评。优秀的新产品能够很快得到市场的认可的，所以关于新产品的研发，厂商大多都能舍得投入，只是有些新产品未必是市场所需求的，这里头有一个成本与效益的问题，消费者自会权衡，项目周期问题会牵涉到一个时间成本的问题，所以一个新项目的上马还是经过周密的考证的。

　　《金融&科技》7：中国验钞机的品牌塑造很关键，但大多厂家和供应商并不看重品牌，而对核心技术更关心，认为品牌无法控制同行克隆，故要想有竞争力，还是关心核心技术，掌握了一些能分析高度分辨率的核心技术，就能很快打造出一个优秀品牌，您怎么看这个观点？

　　梁玮：这是非常普遍的现象。我们在开发研制核心技术的同时，也非常看重品牌的价值。目前同质化品牌的现象非常严重，不同的品牌生产的东西几乎相同，只是在品牌的识别标志上有所区别，落实到具体产品是完全同质的。在这种情况下，核心技术的研发，就会成为品牌的领头羊，掌握了核心技术的厂商几乎不怕他人克隆品牌，盗取品牌，因为核心技术不容易夺走。正是因为从这个意义上说，有了核心技术，能很快地打造出一个优秀品牌。尤其是电子产品，信息行业，这种现象特别的多。因为信息产业的核心技术是计算机语言，使用这种语言，同品牌塑造原理几乎是一样的。