中国电梯配件行业进入壁垒分析

 参考市场调研《2017-2022年中国电梯控制柜行业市场发展现状及十三五行业市场发展现状报告》

       目前，国内电梯整梯厂商数量接近700 余家，规模化电梯配件企业则保持在200 家左右。就电梯整梯行业而言，新进企业主要面临资金、市场等壁垒，核心、关键零部件可以通过外购或委外加工解决，生产、技术门槛较低。零部件企业则面临客户认证、技术、人才、资金等多项壁垒，新进入者门槛较高，且进入全球知名品牌电梯厂商供应商目录难度更大。

       （1）客户认证壁垒

       电梯产品作为载人、载货的运输工具，因按照特种设备进行管理，故对整梯安全性、可靠性和舒适性以及零部件质量要求严格。为保证供货质量稳定、合格，以及及时交付，整梯厂商大多实行合格供应商评审制度，将符合条件的零部件厂商纳入合格供应商目录。通常，针对一般零部件，三菱、日立、蒂森等整梯厂商可能选择2-3家合格供应商，并保持长期合作。在建立合作关系之前，知名电梯整机厂商一般均要对供应商在研发设计能力、生产设备、生产工艺、生产环境、质量保障体系、服务体系等多方面的综合能力进行评估，对供应商的产品品质进行充分考核。故，新进入者只有通过整梯厂商的评审，纳入合格供应商目录，才具备供货资格。这一过程条件严格且持续时间较长，因此新进者在开发客户及客户认证方面存在较大壁垒。

       （2）技术和人才壁垒

       电梯配件厂商需根据不同客户的需求特点，确定具体技术参数和工艺方案等，并且通过先进的技术工艺和生产设备，加之以专业领域技术经验的长期积累，才能生产出适应客户需求的高品质产品。故，电梯产品专业性较强，售前支持、设计、生产以及售后服务均需要技术人员全程参与，了解客户的不同需求，为客户设计个性化产品解决方案，具有明显的技术直销特征。零部件供应商，作为电梯零部件设计、制造的承担者，首先必须具备参与设计、技术交流的能力。其次，必须具备产品开发能力，掌握核心工艺。

       （3）品牌影响力壁垒

       电梯产品注重安全性和可靠性，因此电梯整机厂商选择供应商非常注重该企业在行业内的品牌和声誉。品牌影响力是行业内对企业综合能力和长期业绩积累的认定，是企业核心竞争力的集中体现。具有良好品牌影响力的企业通常较易获得客户的认可，可以在众多的竞争对手中处于优势地位，从而具有持续经营能力。

       对于新进入企业而言，短时间内难以树立起良好的市场形象，市场影响力需要较长时间积累。

       （4）资金壁垒

       电梯及其配件行业属于资金密集型行业。生产对重块及钣金件等电梯配件，需要投入大量资金购置固定资产，如建造大型厂房，配备各种机械加工设备等。为通过合格供应商评审以及保质保量及时交付，电梯配件企业必须在研发和生产设备上投入大量的资金，以保证技术开发能力、生产能力、管理能力能够满足大客户的要求。同时，大客户的付款信用周期一般较长，也要求企业有充沛的流动资金保证生产经营的正常运行。企业如果没有一定的资金积累，则较难得到大客户的认可，也很难在竞争激烈的市场求得发展。

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