近年来，随着工程机械行业营业收入持续增长，工程机械代理商作为工程机械营销和服务渠道的主导力量也得到了快速发展。
受益于国家加大基础设施建设投资力度，2016-2019年工程机械行业营业收入呈现快速增长态势，2019年达到6681亿元，同比增长12%；2020年约为4694亿元，同比增长29%。
工程机械代理是工程机械行业主流营销渠道，在其市场销量中占据近80%。目前，我国工程机械代理行业以中、大型代理商为主，其中大型代理商（>销售额超过10亿元）占到代理商群体中的7.3%，销售额（1<销售额<10）的中大型代理商占到代理商群体中的58.4%。其中，整机销售是工程机械代理商的最重要业务。
不过，虽然工程机械代理商的营业收入表现良好，但是从运营效率的角度来说，却呈现了明显的差异化分化。根据数据显示，2020年，人均销售额高于500万元的高效代理商仅占到代理商群体中的3.5%，运营较为高效的人均销售额在300万元至500万元之间的代理商占到代理商群体中的17.0%，运营比较稳健的人均销售额在200万元至300万元之间的代理商占到代理商群体中的27.3%。
再者，从净利润看，工程机械代理商生存堪忧。根据数据显示，2020年我国工程机械代理商负利润的占总人数的26.9%，并且亏损的面积逐渐扩大；净利润在0至300万元之间的代理商占总人数的33.6%，净利润在300万至1000万元之间的代理商占总人数的29.4%。
综上所述，目前我国工程机械代理行业盈利堪忧，并且很大程度上源于价格战。因此，现有的工程机械代理商要在想办法生存下来的同时求发展、求转型，提升自身的软性实力和长期竞争力，实现服务模式的升级与创新，这样才有更好的未来。（WYD）
欲了解更多内容，请参阅我们的行业分析报告：
《2021年中国工程机械代理行业分析报告-产业规模现状与发展潜力评估》
《2020年中国工程机械市场分析报告-行业深度调研与未来规划分析》
行业分析报告是决策者了解行业信息、掌握行业现状、判断行业趋势的重要参考依据。随着国内外经济形势调整，未来我国各行业的发展都将进入新阶段，决策和判断也需要更加谨慎。在信息时代中谁掌握更多的行业信息，谁将在未来竞争和发展中处于更有利的位置。
中国报告网专注于行业分析与产业研究，多年来持续追踪数千个细分行业，是业内领先的资深行业分析报告提供方，曾为数千家企业（包括多家世界五百强企业和数十家国内五百强企业）提供了详实的行业分析报告，并获得了客户认可。
报告订购咨询请联系：
电话：400-007-6266 010-86223221
客服微信号：guanyankf
客服QQ：1174916573
Email:sales@chinabaogao.com
受益于国家加大基础设施建设投资力度，2016-2019年工程机械行业营业收入呈现快速增长态势，2019年达到6681亿元，同比增长12%；2020年约为4694亿元，同比增长29%。
2016-2020年中国工程机械行业营收及增长情况
数据来源：中国工程机械工业协会
工程机械代理是工程机械行业主流营销渠道，在其市场销量中占据近80%。目前，我国工程机械代理行业以中、大型代理商为主，其中大型代理商（>销售额超过10亿元）占到代理商群体中的7.3%，销售额（1<销售额<10）的中大型代理商占到代理商群体中的58.4%。其中，整机销售是工程机械代理商的最重要业务。
2020年中国工程机械代理商销售额分布情况
数据来源：中国工程机械工业协会
2020年中国工程机械代理商各项业务贡献收入与利润情况
数据来源：中国工程机械工业协会
不过，虽然工程机械代理商的营业收入表现良好，但是从运营效率的角度来说，却呈现了明显的差异化分化。根据数据显示，2020年，人均销售额高于500万元的高效代理商仅占到代理商群体中的3.5%，运营较为高效的人均销售额在300万元至500万元之间的代理商占到代理商群体中的17.0%，运营比较稳健的人均销售额在200万元至300万元之间的代理商占到代理商群体中的27.3%。
2020年中国工程机械代理商行业人均销售额分布情况
数据来源：中国工程机械工业协会
再者，从净利润看，工程机械代理商生存堪忧。根据数据显示，2020年我国工程机械代理商负利润的占总人数的26.9%，并且亏损的面积逐渐扩大；净利润在0至300万元之间的代理商占总人数的33.6%，净利润在300万至1000万元之间的代理商占总人数的29.4%。
2020年中国工程机械代理商净利润分布
数据来源：中国工程机械工业协会
综上所述，目前我国工程机械代理行业盈利堪忧，并且很大程度上源于价格战。因此，现有的工程机械代理商要在想办法生存下来的同时求发展、求转型，提升自身的软性实力和长期竞争力，实现服务模式的升级与创新，这样才有更好的未来。（WYD）
欲了解更多内容，请参阅我们的行业分析报告：
《2021年中国工程机械代理行业分析报告-产业规模现状与发展潜力评估》
《2020年中国工程机械市场分析报告-行业深度调研与未来规划分析》
行业分析报告是决策者了解行业信息、掌握行业现状、判断行业趋势的重要参考依据。随着国内外经济形势调整，未来我国各行业的发展都将进入新阶段，决策和判断也需要更加谨慎。在信息时代中谁掌握更多的行业信息，谁将在未来竞争和发展中处于更有利的位置。
中国报告网专注于行业分析与产业研究，多年来持续追踪数千个细分行业，是业内领先的资深行业分析报告提供方，曾为数千家企业（包括多家世界五百强企业和数十家国内五百强企业）提供了详实的行业分析报告，并获得了客户认可。
报告订购咨询请联系：
电话：400-007-6266 010-86223221
客服微信号：guanyankf
客服QQ：1174916573
Email:sales@chinabaogao.com
更多好文每日分享，欢迎关注公众号
更多好文每日分享，欢迎关注公众号
【版权提示】观研报告网倡导尊重与保护知识产权。未经许可，任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至kf@chinabaogao.com，我们将及时沟通与处理。
