我国2010年地板业发展趋势预测

2009-12-30 08:25

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时至年末，各大金融调查机构纷纷在近期就行业推出名目繁多的统计，但不论是品牌关注度、销量排行，抑或来年的走势分析，冰冷的数字与官方分析背后，大多缺少企业自己的声音。究竟取得这样的市场效果主要原因在哪？与企业前期预期有怎样的差别？预计在未来，这种情况是否还将长期存在？

为了能与企业领头人近距离畅谈，同时更深入了解市场动向，12月15日下午，十多家地板企业、资深媒体人齐聚搜狐家居上海站，共同盘点2009地板业市场，预测2010年地板业发展。

09地板民用篇：三月过后销量渐稳“五一”“十一”胜负难分

论坛中，各大地板企业负责人首先就09年企业各自发展进行了分析。从对话中，我们了解到，09年第一季度对绝大多数地板企业都造成了比较大的冲击，譬如四合地板在上海市场基本属于停滞状态，生活家地板

基于一月销售业绩不佳，二至三月将生产机器从12台停到5台。以实木地板为长的林牌，更表示后金融危机的影响以及原材料不断上涨，让企业在这段时期腹背受敌，实木的高价更让企业处在了“卖就亏，不卖就没有生意”的两难境地。

不过三月过后，随着楼市的兴盛，以及对家装业前景的看好，地板市场逐步从冰点回暖。其中，四合地板指出，企业在五一期间的销量比前一年度高出30%-40%，林牌地板则借助房展会等热潮，5月在没有搞促销的情况下依然达到了不错的业绩，但董事长董敦喜同时指出，因为七八九三个月投资性买房者比较多，所以真正在买房后装修的不多，因此针对十月黄金周，林牌采取了超大力度的促销。另外，此前减停生产机器的生活家，也在下半年12台机器全部恢复运作。安信副总裁曹之虎更表示，因为房地产市场的反弹对装修行业，地板行业的巨大支撑，从下半年到现在，企业每个月的销售收入达到了按亿计算。

显然，从地板企业09年市场报告中我们可以看到，五一期间，大部分地板企业促销力度不大，而其销售业绩的增长主要依靠房地产的迅速升温，但到十一期间，地板企业销量的提升，就不得不说是企业加大促销力度的功不可没。

嘉宾发言精粹：

德尔渠道经理王霞：德尔2009年，在上海的销量比去年翻了一番，特别是十一。而9、10月与搜狐就德尔全国总裁网络签售的合作，也取得了非常好的效果。

安信副总裁曹之虎：我们五一在上海和全国市场，有增长但没超预期。但十一期间，我们的促销力度非常之大，真正是让利给消费者，所以在那几天之内，达到了近百万平。

09地板海外、工程篇：销量显著滑坡逆向思维与多渠道成破局关键

相对民用这块的欲扬先抑，从地板论坛得到的信息来看，企业对海外及工程市场反而显得不怎么乐观。安信副总裁曹之虎表示，金融危机对安信的影响首先是外销，过去企业一个月大概有120-150个柜子的销量，但从去年年底开始就有所减少。这在安信的美国门店中也有所反映，在金融危机之前，安信在美国的3000多个门店，都是车进车出的销售，但金融风暴到来后，就没那么热闹了。

因此，针对海外市场尚未回暖的情况，部分地板企业加大了内销力度，比如LM地板从08年年底一直到09年，整个将公司重点放在了国内市场的布点上，圣象更以地板业龙头老大之姿，领军其他地板企业，成功将新实木地板打入国内市场，并在整体销量上达到30%-40%的增长。当然，海外市场的薄弱，也让不少地板企业嗅到更多商业契机，逆向思考后的原材料超低、与国外企业更深入地合作等都成为破局关键。

而在工程方面，不少企业则表示，虽然订单量比较稳定，但因为开发商囤地、或者推迟售楼等原因，到年底真正操作的订单并不多。所以在同房地产商的合作中，除了保持谨慎的态度，更多条线路同房地产业展开合作，以及把握世博等市政工程，成为地板企业努力的方向。

嘉宾发言精粹：

上海昆昊木业有限公司总经理董敦喜：这一波中，上下游产业链非常重要。比如说大家都在抢非洲资源的时候，刚好美元贬值了，我们看到南美这一波材料现在还在跌，甚至跌到50美金一平方米，我们拼命在抢这一块的材料。

汇丽地板总经理陈志华：我们是上海世博的制订产品，已经累计做了20万平方米的世博工程。包括很多世博场馆场地铺设也是我们自己来的，一方面说明我们的品牌影响力，另一方面也说明上海市场容量在09年的时候依然巨大。

不确定因素居多备战2010三大问题亟待思考

那么针对2010年的地板市场，各大企业又如何看待？上海昆昊木业有限公司总经理董敦喜表示，由于市场环境的转变、房地产政策的调整等等一系列不确定因素非常之多，因此企业必须做好充足的准备。。明年从国家宏观政策来看，从国际的大环境来看，从国内的消费结构来看，明年充满很多不确定性，包括房地产行业，也充满了不确定因素，

问题1、如何备战可能到来的民用淡季？

地板行业民营企业比较多，一般企业都有这样的概念，无论传统怎么样，真正地板企业的大量生产是在正月十五之后，但今年正月十六正好3.15，而其后又会碰到世博会，虽然世博会对于整体上海经济发展是利好的，但大不会家居企业还是认同世博会对于民用装修将会造成一定的冲击。那么这样的冲击会不会影响五一期间的地板销售？这些都是企业所必须思考问题。

问题2、明年地板市场将会全面涨价？

因为09年大背景影响，不少地板企业为拉动销售，不同程度采取了降价促销的模式。但是降价促销虽然能让企业的销量翻番，利润率却会相应降低，对于企业长期发展也绝非益事。因此，在这场论坛上，不少企业指出，过年开始，就会上调地板价格。而前不久刚刚发行2010春夏地板新品的圣象，也一举突破强化木地板的平价，中低端特质，向高端强化木领域迈出步伐。凡此，都不禁让我们联想到明年地板市场的全面涨价。

问题3、上海人究竟需要怎样的地板？

这次论坛上，还有一个问题引起了地板企业的关注，那就是究竟如何做好上海市场。不少企业表示，上海市场因为海派杂交文化的特殊性，相对全国市场来说，特别难做，而从09年总体市场反馈来看，上海也是最为差强人意的。对此，圣象市场部总经理王晓宇表示，针对上海市场，一直在全国都很吃得开的圣象各种招数都用过，包括红星美凯龙等几大卖场，全部进入，但是相对全国其他省市，上海的情况还是最差的。

但是作为一个非常前卫，与国际接轨的市场，显然上海能够提供给企业的机遇十分之多，但多样的文化必然也让上海的消费者有机会接触到多样的产品，多样的品牌，多样的选择，无形中又为企业企业增添了难题。地板企业究竟如何平衡这其中的厉害关系，找出一个能够适应上海市场发展的路线，看来也是在未来需要领头人们更多思考的方向。

嘉宾发言精粹：

亚太传媒中国地板杂志主编李玉明：2010年，不确定性因素非常多。从目前来看，只能讲还会呈现自然增长的情况。但一二类城市的房价，已经超过了我们经济承受的能力，这不可避免地影响到包括装修方面的支出。

圣象市场部总经理王晓宇：从上海可以得到很多市场和消费者的信息，来供我们在全国有一个很好的发展的基础和信息的来源。

金鹰艾格上海总经理樊立军：在北京、上海，我们要求营业员对车，对服装，对手表，对香水，对各个领域都要清楚的了解，你可能消费不起，但你必须了解他的价值。

奇致（中国）品牌策划机构总经理闫学军：上海人口多，全国所有的企业会聚，它的文化、习惯包括对外的传播都面临巨大困难。特别是上海的海派和其他地方不一样，这就导致你必须考虑：能不能在上海差异化。

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