我国家居建材市场发展状况分析

       内容提示：家居建材市场发展渠道的开拓，使运营成本得到控制，才能让企业更好地发展下去。

       从现在的市场情况看来，建材业在楼市调控、原材料上涨、通货膨胀的重重压力下，进入了前所未有的低迷期，利润空间越来越小，面对这样的局面，建材业将从何处寻找突破途径？

新兴渠道将兴起

       传统的实体渠道已经成为家居企业的一把双刃剑。“家居行业高度自由竞争，是一个充分市场化的行业，因此很多企业都在渠道的建设和管理上不计成本地投入。”业内人士认为，提升渠道竞争优势不能以高成本为代价，否则就会“成也渠道，败也渠道”。

       “眼看着严峻的2011年就要过去了，但我们还是不能掉以轻心，越是在冷淡的市场环境下，企业越是要冷静应对，越是在大家手忙脚乱，眉毛胡子一把抓的时候，我们也应该认清自身的优劣势，坚持原则发展。预计在年前会推出一次促销活动，其他的一切等明年再说。对很多企业来说，能安稳度过应该算是给今年画上了一个圆满的句号。”

       “无论对市场还是企业，今年都是调整的一年。企业所面对的困难，并非全是坏事。拿楼市调控来说，虽说，家装企业能做的量少了，但是我们所要服务的客户却更加精准了，这对调整企业未来主攻方向就是件好事。房地产的泡沫没了，剩下的机会不论多少，都是货真价实的。只要把这些需求满足好，就有属于自己的市场了。与其说是市场冷淡，不如说是消费者和商家更冷静了”。

       在很多建材超市，涂料、陶瓷、洁具、地板、门窗等大多数建材产品的价格变化并不大，而TOTO、九牧、箭牌、帝王、欧路莎等卫浴品牌，马可波罗、诺贝尔、新中源、圣德保、亚细亚等陶瓷品牌，均有不同程度的打折优惠。据促销人员介绍，由于目前正处于装修旺季，多数陶瓷、卫浴厂家都集中推出了新品，价格也没有明显变动。

       面临挑战的还有爱格地板和飞美家具。目前在家居卖场开一家150平方米左右的地板专卖店，投入至少也要50万元～60万元。如果再加上开店时的广告宣传和活动促销费用，则需要100万元。“在家具城开一家300平方米左右的新店，先期的硬成本投入(包括进场费、店面装修、样品进货)就需要70万元!”开店成本逐年上涨已是不争的事实。

三因素推高渠道投入成本

       在业内人士看来，推高渠道成本的主要原因有三个方面，其中首推卖场租金。据了解，家居卖场的租金近年来上涨的速度极快。一位不愿透露姓名的家具企业负责人表示：“家居卖场是一种商业地产形式，本身新开卖场的物业成本就在涨，而家居卖场的运营成本也在逐年提高，加之卖场的强势地位，使得卖场租金每年都有超过10%的上涨幅度。”

       运营成本的不断提高是造成渠道投入成本高的另一个原因。目前中国已经开始步入高工资时代，几乎所有家居企业的渠道运营人工薪资都在大幅提高，这也是渠道经营成本提高的主要原因。“现在市场竞争很激烈，对于终端而言，优秀店员是稀缺的核心资源。为了留住人，高工资、高提成也是企业不得不做的事情。”高工资时代，企业渠道运营的人力硬成本只会继续上涨。

       “大卖场的无序扩张也是一个不能忽视的因素。”目前很多城市家居卖场的体量已经接近饱和，甚至出现过剩现象。对于企业而言，不仅是开店成本增加，如果卖场经营不好，关门的话，企业还要承担高额的损失。家居卖场过度扩张，在一些城市的布局也不合理，商业地产性质的家居卖场出现了虚假繁荣的现象，而这需要被扩张的家居企业来买单，使得企业的渠道经营成本水涨船高。

       家居建材市场发展渠道的开拓，使运营成本得到控制，才能让企业更好地发展下去。