在单品类定制家具发展阶段（2014 年以前），行业呈现年 20%以上的高增长，市场规模不断扩大至千亿级别，渗透率逐年提升。定制家具市场格局以中小厂商居多，行业较为分散；消费升级使得产品质量良好、服务完善的厂商品牌崛起，品牌力驱动行业集中度不断提高。
经过近 20 余年的发展，定制橱柜和定制衣柜行业均呈现高速增长的发展状态，历年增速不低于 20%。2017 年，定制橱柜终端市场容量达到 1108 亿元，同比增长 21.9%；定制衣柜终端市场容量达到 826 亿元，同比增长 25.0%。同时，定制橱柜和定制衣柜行业渗透率不断提升，2017 年，定制橱柜行业渗透率达到 60%，定制衣柜行业渗透率约为30%。对比西方国家定制家具 70%左右的渗透率，我国的定制家具行业依然较大的渗透空间。
图表：定制橱柜行业终端市场容量及同比
资料来源：观研天下整理
图表：定制衣柜行业终端市场容量及同比
资料来源：观研天下整理
参考观研天下发布《2018年中国定制家具行业分析报告-市场运营态势与投资前景研究》
由于我国地域辽阔，中小厂商初期在所处地域采取低价策略并具有“地利”优势，行业尚未实现完全品牌化。定制家具行业高度分散，2017 年定制橱柜六家上市公司欧派家居、志邦橱柜、金牌橱柜、皮阿诺、索菲亚（司米橱柜）和我乐家居仅占据 17.1%的市场份额，行业第一欧派家居市占率为 8.8%；定制衣柜领域主要上市公司索菲亚、欧派家居、好莱客、德尔未来、顶固集创共占据 25.1%的市场份额，行业第一索菲亚市占率为 11.3%。虽然家具制作门槛低，但是做大做好具有难度。随着居民人均 GDP 不断提升带来消费者个性化表达和可选消费需求的增多，消费升级时代到来。这使得质量一般、品种单一、服务欠佳的家具产品不再能够满足消费者的要求，压缩了中小企业的生存和成长空间，而拥有优良产品质量、优质客户服务体验、雄厚资金实力和强烈发展愿景的定制家具龙头企业逐渐发展壮大，形成了良好的品牌竞争力。
图表：2017年定制橱柜市场份额
资料来源：观研天下整理
图表：2017年定制衣柜市场份额
资料来源：观研天下整理
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