红木家具行业发展态势分析

       导读：红木家具行业发展态势分析.2011年，中山的红古轩在抢滩一、二线城市的同时，也分兵“攻占”广东的韶关、揭阳、惠州，云南的楚雄，辽宁的盘锦等 地，吹响了向三、四线城市进军的号角。东阳的振宇、明堂红木家具企业也开始了向三、四线城市扩张的步伐。向三、四线城市进军，成为许多红木家具企业的明智选择。
参考：《中国红木家具产业竞争态势及未来五年发展商机研究报告》

       一、下游行业发展现状
       近年来，红木家具价格可谓是暴涨暴跌。回顾整个行业的发展历程，自2005到2007年，红木家具在短短两年内上涨3至5倍，但在2008年底却又跌回2006年初的价格水平。导致大批生产企业倒闭，大批炒家血本无归。一年多来，红木家具行业在金融危机里受到了比其他行业更重的创伤。2008年年底，全国有将近50%的红木生产企业倒闭，这样的比例在其他行业很难见到。2009年4季度，与2009年上半年相比，红木家具平均涨幅达20%，红木家具市场明显回暖。到2011年四季度开始，市场再次开始出现疲软状况。从六年的发展过程中，我们就不难看出整个行业的发展是有一定规律可循的，经过两三年的递增式发展后出现一个短暂滑坡是比较正常的，从宏观层面而言，对于一个处于发展阶段的年轻行业而言，不断地洗牌与进化是正常的市场现象。
       2011年全国47个限购城市的商品房成交面积同比负增长，但在非限购地区，2011 年商品住房的成交面积同比涨幅超过了10%；2011 年全国房地产成交面积预计超过10 亿平方米，这其中的80% 份额是2012年以后交房。房地产调控政策不动摇，实际上是增加普通商品住房的供应面积，推动房地产业良性发展，也相应地推动其下游行业——红木家具行业的良性发展。
       一、二线城市是调控重点企业布局三、四线城市。2011年，对全国的县级(含)以上城市泛家居市场进行了调查，结果显示：省会城市及部分地级市因卖场扩张与房地产成交量持续下滑，经销商亏损比例有的高达80%。而在一些内地地级市和沿海县级市，经销商经营成本低，经营压力小。在过去的30 年改革发展中，三、四线城市部分人群具有了消费品牌红木家具的实力。
       2011年，中山的红古轩在抢滩一、二线城市的同时，也分兵“攻占”广东的韶关、揭阳、惠州，云南的楚雄，辽宁的盘锦等地，吹响了向三、四线城市进军的号角。东阳的振宇、明堂红木家具企业也开始了向三、四线城市扩张的步伐。向三、四线城市进军，成为许多红木家具企业的明智选择。
       小企业倒闭，资源流向大企业。2011年以来，北京、福建仙游、浙江东阳等地区出现了小作坊、投机企业的倒闭现象。银根紧缩，有些企业的资金压力陡增，已有部分小型企业倒闭。
       2011年，规模以上的家具企业4086家，完成工业总产值达四千多亿元，平均每家企业的产值刚过1 亿元，说明家具行业集中度非常低。强大的企业诞生，往往是以相当一批中小企业、弱势企业的淘汰，以及并购重组为代价的。
       行业标准频出台，抑制市场乱象。广东新会古典红木家具联盟标准于2011 年12 月29 日发布。新会区古典红木家具联盟发布的《古典红木家具》和《仿古红木家具》两项联盟标准，均高于现有的行业标准，有助于提升新会古典家具企业的实力及品牌形象。东阳、山东等地的地方性行业标准业已出台。
       这些地方性行业标准的频频出台有利于规范地方市场，确保各地红木家具市场的健康发展。而由国家发改委、国家标准委、国家轻工业联合会审核的《红木家具通用技术条件》于2012年8月正式执行。未来几年的红木家具市场将会更加规范，消费者的权益也将更有保证。
       2011 年12 月23 日，广东省红木商会发起人座谈会在广州举行，宣告广东红木家具企业将携手打造强势广作品牌。
       广西红木家具协会也于2010年成立，广西红木家具企业已经意识到抱团打造区域品牌的重要性。湖北省家具协会红木家具分会也是2010年成立，红木家具分会将充分发掘荆楚文化，建设湖北红木文化一条街，把红木家具当作湖北的文化产业来做，从而振兴湖北红木家具产业，打造湖北红木产业强势集群。
       随着国内各地红木行业协会的成立，红木家具企业抱团发展已成为行业趋势，各地的红木区域品牌也将在近几年集中发力，攻城略地。
       二、下游行业发展趋势
       纵观全球经济态势，欧洲能否挺过危机决定着世界经济形势，美国面临的高失业率和社会动荡问题可能导致第二次衰退。未来几年，发达经济体的经济可能还会恶化，新兴经济体受发达经济体牵连，增长会下滑，外贸市场将受到较大影响。在国内，未来几年，国家将继续严格执行抑制投机、投资性需求的政策措施，继续对房地产行业进行高度调控。通胀问题与信贷危机势必成为威胁国内消费市场的最大原因。
       在这样较为忧患的国内外形势之下，红木家具行业势必将受到全球性经济带来的影响。首先，消费者消费信心与消费欲望的减弱，将直接导致消费市场的萎缩，消费者的观望态度将于行业形成一定对峙，这将成为一大挑战。其次，房地产行业的持续低迷将直接影响红木家具的市场需求另外红木家具行业本身受材料价格牵制过大，行业的密集型与发展多元化严重欠缺。离一个成熟行业的状态还有一定距离，从发展的角度讲，阶段性的调整与考验不失是一种成长机遇。
       基于红木行业发展情况分析，我们认为红木家私行业未来发展会呈现以下几个特点：
       第一个特点：宏观上，红木家私市场将随着房地产及金融市场的调控，持续低迷半年至一年的时间，何时反转需看国际、国内经济形势的变化。但是，国家两次降低存款准备金率，说明国家已经看到了过去调控政策的一些负面作用。新的调控政策即将出台。
       第二个特点：品牌知名度决定市场占有率。红木品牌知名度和企业知名度影响着市场占有率。在北京、中山、仙游、东阳、深圳的红木家私占据了80% 以上的市场份额，销量占据当地市场前列的均是全国知名品牌。奢侈品消费的一大特点是只怕没有好的产品，不怕价格有多贵。所以奢侈品消费一定要重视品牌效应，才能打造百年老店。
       第三个特点：政府支持下的“龙头企业+基地+销售商”行业模式兴起。红木行业还处在发展的成长阶段，龙头企业的产生是需要时间积淀的，时间绝对是品牌的最好试金石。而龙头企业的出现与壮大，需要专业的人来做专业的事，需要成熟的销售商，这就需要在座经销商的加入，在红木消费日益向地县市场发展的背景下，对经销商的需求量会成倍增加。而产业基地的发展，可以降低生产成本，形成地域竞争优势。但无论是产业基地的发展，还是龙头企业的成长，都离不开政府的支持与引导。
       第四个特点：区域市场崛起。北京一直是红木家私消费大市，这与北京的文化底蕴、政治中心等因素分不开。而2011年，山东市场成为红木家私新的消费热点。曾经，浙江也是红木消费的热点区域，但是因为一些假冒伪劣产品搅乱市场，消费量大量下滑。相信随着行业的规范，更多的区域市场会成为下一个红木销售的热点。
       第五个特点：红木家私分类清晰化，红木企业定位精准化。现在红木行业价格差别大，往往是因为使用了杂木。红木家私其实有三大类：一是纯红木家私，就是整件家具的每一块材料都是特定的红木；二是非纯红木家私，在可见部位选用某种红木，不可见部位选用另一种低档的红木或其它木种；三是由实木或其它人造板贴红木皮而制成的贴皮红木家私。这三类家具的档次相差甚远，选用哪一种材料，决定于产品的定位。
       红木企业应精准定位，志做收藏品的企业应合理利用好的材料，精雕细琢，做可以传承的收藏品。而一些雕刻实力不足，资金较小的企业可以定位为生产实用型红木。奢侈品也是有高低档之分的，都有自己的市场。
       第六个特点：重视红木工艺的传承，工艺的价值可以超越木头的价值。虽然对于红木家私来说，材质的优劣直接决定了其价格范围和收藏价值，但是工艺也是其增值的重要方面。好的工艺可以使附加值翻倍，差的工艺会使好木材变成垃圾。同样的材质，越南工艺和国内工艺其价格与收藏性差别相当大。选择材质有保证、工艺有优势、服务有保障的红木家私才具有实用与收藏价值。
       三、下游行业对红木行业的影响
       近年来，我国红木家私行业得到快速的发展，红木家具产品也受到市场的欢迎，从而带动了我国红木原材料行业的发展，由于下游需求强劲，再加上红木原材料都来自稀有物种，原材料供应有限，因此红木木材价格上涨非常快，造成红木市场迅速膨胀，但又限制于红木木材依赖于进口，并且越南黄花梨、小叶紫檀也日渐稀少和相关国家采取一些限制木材出口的政策，从而出现了一木难求之势。