陕西中央空调市场集中度分析

        导读：陕西中央空调市场集中度分析。一般我们将经销商是否专营某一品牌产品归结为经销商的忠诚度，然而在经过对陕西市场的实地走访后发现，多个品牌的经营策略在陕西的渠道市场普遍存在。

        参考《中国中央空调市场全景调查及投资前景预测报告（2013-2017）》

        规模小数量多陕西市场大大小小从事中央空调产业的代理商、经销商、工程商不下几百家，这其中还不包含临时组建工程的“游击队”。在市场容量不大的情况下拥有如此众多的渠道从业者，势必给市场造成一种鱼龙混杂的局面。“关系营销”和“酒桌生意”在西北诸多市场显而易见，这种直接无视和规避掉资本竞争的方式直接造成了“项目谁都可以做”和“项目给谁做不是做”的局面。

        也正是由于这种局面的形成，加上部分经济层面的因素，造成陕西市场中经销商规模普遍不大，年销售额5000万元就是一道坎儿，能跨过这一道坎儿达到年销售额8000万元的经销商凤毛麟角，大部分在市场中能听得见名声的经销商也只维持在三四千万元的销售水平。不过，这个现象也从另一个层面让陕西市场出现了一家独大或几家独大的情况，让各主机品牌经销商网络的搭建能够在一个相对平稳且公平的情况下搭建，这对于未来市场逐渐规范后的发展有着积极的促进作用。

多手品牌战略利益最大化

        一般我们将经销商是否专营某一品牌产品归结为经销商的忠诚度，然而在经过对陕西市场的实地走访后发现，多个品牌的经营策略在陕西的渠道市场普遍存在。相关业内人士告诉《中央空调市场》，在陕西市场只有大的品牌总代才有相对意义上的忠诚度，想要依靠品牌力量束缚零散的经销商是非常不现实的。因为陕西是一个低价市场，遵循的是利字当头和利益的最大化，经销商会评判在项目中哪一家品牌给出的价格最为优惠从而选择合作的品牌。当然，这也和品牌为其开出的合作优惠力度有关，没有无缘无故的爱也没有无缘无故的恨，在商界追求最大的利益无可厚非，所以在陕西市场中很难觅见只经营一家品牌的经销商。

云集西安地方力量薄弱

        经销商大多集中在西安市也是陕西中央空调渠道的一大特色。形成这种现象有以下几个原因。西安是陕西省省会，是陕西民营经济发展最活跃的区域，这给经销商的增殖和发展提供了肥沃的土壤。虽然在全国其他很多区域的省会城市、中心城市也曾出现过此类现象，但往往此类城市中的经销商数量只是稍高于次级区域。但陕西省除西安市以外，产值差异巨大，部分区域也只以单纯的能源输出为主要经济端口，达不到经销商的生存条件。据了解，目前西安市中央空调行业经销商触角普遍伸向全省各个区域，二三级城市中大部分项目也是由西安的经销商具体操作。当然，西安的经销商最多也和西安市占有整个陕西省70%以上的中央空调市场容量有着巨大的关系。

产业依赖性严重

        虽然说闻道有先后，术业有专攻，不同的经销商主攻的领域不同是很平常的事情，但陕西市场中让经销商经常陷入窘境的最大原因也正是对某一行业的依赖过于严重。不论是政府项目、工建类项目还是地产项目，在今年的陕西省都是薄弱环节，政府大楼的停建对于以此为生的经销商而言是巨大的压力。工建类项目在今年的陕西也并没有往年兴盛，煤炭产业的遇冷让往年付款良好的工矿项目在今年大幅度减少，又一部分经销商对未来持悲观态度。而地产市场则一直以来都不是陕西的强势领域，加之目前地产行业在陕西的发展没有崛起，地产商资金链异常紧张，部分经销商证实，即使和地产项目签约，也只是只签约不提货或者卖一户再装一户，这让合约间接变成一纸空文，对于商家而言，不赚钱即是亏本，因为时间是极具价值的。在其他区域中，也存在专营某一领域的经销商，但陕西市场中此类经销商大量存在，没有多元化的发展也正是初级市场将要面临的又一个挑战。