陕西中央空调销售市场主流品牌特征分析

        导读：陕西中央空调销售市场主流品牌特征分析。以能源为支柱性产业的陕北地区，受煤炭价格下跌引起的连锁反应，其中以榆林、神木和府谷为代表，经济出现大幅下滑之势。

        参考《中国中央空调市场供需观察及发展战略研究报告2013-2017》

        从各个机组的市场占有率来看，不可否认，陕西区域依然是传统的水机市场。但是随着多联机产品优势的发挥和广泛应用，冷水机组的领先地位受到挑战，市场占有率再次小幅度下滑。由于陕西区域能源优势分布不均，以及气候、地质地貌等条件的差异，决定了中央空调产品在该区域的发展分布有很大的差异性（图3）。

        陕西省分为陕北、关中和陕南3个地区。其中陕北地区冬季最低气温可达-24℃左右，多联机的制热条件较差，因此多联机在该地区的使用较少，主要应用集中在陕南和关中地区。陕北由于煤炭、燃气等能源优势明显，是孕育着溴化锂市场的温床，溴化锂的占有率仍集中于能源较有优势的地区。但是，近些年来，煤炭资源的调整，煤炭价格的下跌，陕北的能源优势严重受挫。另外，溴化锂前期投入成本较高，私人项目很少涉及到溴化锂产品，一般以政府为主导的项目或者有废弃余热等能源优势的企业选择溴化锂产品较多。但是整个陕北相对低迷的能源市场环境让溴化锂市场份额有小幅度下滑。品牌操作方面，远大、双良一直占据溴化锂市场的主导地位。此外，大连三洋、LG、荏原等均占有一定的市场份额（图4）。

         以能源为支柱性产业的陕北地区，受煤炭价格下跌引起的连锁反应，其中以榆林、神木和府谷为代表，经济出现大幅下滑之势。大项目居多的陕北市场，今年的大项目明显收缩，再加陕南和关中地区的同类产品的替代等因素，冷水机组有小幅下滑。从品牌操作上来看，4大美系品牌在冷水机组市场占据主导，其中江森自控约克、特灵和开利在陕北地区有着很高的认知度，而与之相对的麦克维尔在陕南地区有自己的一片市场。美的在离心机和螺杆机的销量上有很大的突破，格力在模块机市场占有很大的市场比例（图5）。

        以西安为中心的关中和陕南地区是多联机的主战场。特别是以房地产为主导的项目对多联机乃至单元机产品的销量有很大的影响。全国大型地产商如万科、绿地、莱安、华润等的纷纷入驻，给多联机和单元机注入了一针强心剂。但是由于商业地产配套项目的规模普遍较小，地产商所投资的房地产也均以毛坯房出售为主，这给家装零售市场的发展带有契机。于此同时，国家提倡节约和对政府“楼堂馆所”的严格管控，令高档酒店和政府多联机采购项目明显回落。另外，陕西市场上的航空航天和兵器项目的透支对多联机市场占有率的提升没有产生明显的效果。值得一提的是，受此前钓鱼岛事件的影响，日系品牌在多联机领域下滑明显。在提倡使用国货的号召下，以格力、美的、海尔为首的国产品牌借机抢占市场，吞噬了日系品牌的部分多联机市场份额。但是从市场的反应程度来看，大金依然在多联机市场上占主导地位，海信日立凭借其灵活的销售策略以及和万科地产的战略合作让其在市场上保持一定的销量。此外，由于东芝产品的价位相对较高，很少在房地产家装市场上露面，但是在军工类项目，东芝占有部分市场份额。此外三菱电机、三菱重工等日系品牌在受到之前事件的影响后也在逐渐恢复中。格力、美的等国产品牌在多联机领域增长迅速，特别是格力在户式中央空调上呈现出爆发式地增长（图6）。

        水地源市场方面，由于城市地扩张，市政管网和供热站满足不了新建楼盘的供热需求，陕西市场上的很多项目采用水地源热泵产品以便解决采暖问题。但是从地质条件的差异来看，陕北和关中地区由于地质、地貌复杂等因素，水源热泵在这2个区域使用比较少，更多采用的是地埋管地源热泵系统。但是陕北这2年的经济增长相比以往有明显的退步，很多房地产项目开始亏空，房屋入住率低。这造成了地源热泵在该地区的项目变少，再加上大项目的短缺，地源热泵项目仅仅应用于少许几万平米的公共建筑上。

        而陕南地区如汉中、安康、商洛地带的水资源相对丰富，土壤成分也相对有利于回灌，水源热泵项目应用较多。另外，关中地区是水源和地源相结合的地区，但是仍然以地源热泵为项目为主导。值得一提的是，咸阳的地热资源丰富，很多项目可以使用地热，以及近期，宝鸡政府推出了地源热泵的补贴政策，补贴标准的明确规定，一定程度上有利于地源热泵在该区域的推广。西安周边地区有几个成功应用污水处理厂的废水进行制冷、供暖的污水源热泵系统的案例也引起了行业的普遍关注。在品牌操作上，陕西市场上水地源热泵市场均有降价的趋势，很多经销商更希望代理大品牌，以减少推广阻力。从品牌市场占有率看，麦克维尔占据市场领先地位，开利在陕西市场上有较好的经销商网络，并且有几个忠诚度比较高的代理商，在水地源热泵市场上有不俗的表现。克莱门特由于价格因素，市场略受影响，但是依然保持较高的市场份额。此外，美意、台佳、天加等均占有一定的市场（图7）。

        在餐饮、宾馆、酒店等中小型项目中，单元机的优势可以得到很好的发挥。特别是在家装零售市场上，单元机和户式中央空调都有明显的发展张力。特别是在陕西二三线市场，是单元机发展的重要着力点。国产品牌凭借灵活的市场策略，完善的网络渠道以及产品的价格优势，占据市场大部分份额。其中格力的单元机产品增长几近疯狂，美的自然也不逊色紧随其后。其他一些国产品牌如海尔、奥克斯等在市场上的表现可圈可点（图8）。