政府采购是中国IT行业的重要性分析

　　导读：政府采购是中国IT行业的重要性分析，比如2007 年3月20号,联想就拿到了美国政府的总价1300万美金的电脑订单。向美国国务院提供16000台式PC。以及我们前面提到的国内软件行业的年出口额, 其主要客户是日本的政府,提供相关应用软件,比如养老金管理系统。所以,政府采购营销战略可以说目前国内IT企业最重要的营销战略。

　　随着我国社会主义经济体制的逐步完善,加之WTO对国内企业的冲击,政府采购的实施是一个对政府和企业双赢的策略,在政府方面,以较低的价格获得较完善的产品和服务,IT行业对于政府采购都是放在企业核心策略的首要地位。因其稳定的销售对企业持续成长的帮助。当然,政府采购在另外一方面也是政府对民族产业的一种变相的保护。所以,政府采购的主要供应商都为国内企业。

　　图4.3是中国有统计以来每年中国政府采购的总金额,其增长率为年均40%。而处在政府采购前两位的是软件和信息技术产品。联想在1999年拿到政府2个亿的采购金额,第二年就拿到4.5个亿。政府采购确实是联想快速成长起来从而有足够实力去并购IBM的主要原因。而软件行业拿到的订单额度更是惊人,这是中国的软件行业在近十年突飞猛进的主要原因。所以,针对政府这样的大客户,每家IT企业都拿出自己浑身的解数争取订单,所以,对于他们的营销部门来说,了解政府动态是其主要任务之一,而政府每发布一个新举措,他们就会立即将自己的产品解决方案呈交上去。例如2008年5月,政府为了保护青少年上网安全购买的绿现.花季护航软件用了4170万元。虽然此次措施的最后结局由于软件质量问题而搁浅,但是我们也从中看到了政府采购的巨大利润空间。所以,在政府采购的营销战略上,国内rr企业除了要消息灵通,还要反应迅速,及时向政府递交完善的产品解决方案,并且熟悉运作投标流程。当然,值得一提的是,国内IT企业目前的政府采购不仅仅是国内的市场,我们在国外市场也做的相当不错。

　　比如2007年3月20号,联想就拿到了美国政府的总价1300万美金的电脑订单。向美国国务院提供16000台式PC。以及我们前面提到的国内软件行业的年出口额,其主要客户是日本的政府,提供相关应用软件,比如养老金管理系统。所以,政府采购营销战略可以说目前国内IT企业最重要的营销战略。

　　相关分析报告：中国IT咨询业市场运营格局与投资前景评估报告（2013-2017）