从消费心理上看，限时限量特点营造了 “饥饿营销”氛围，更符合女性消费心理。根据零点调查公司对北京、上海、广州三地进行的针对 18～35 岁青年女性的《都市青年女性消费面面观系列研究》报告显示，打折促销容易引发女性冲动消费，受打折影响而购买过不需要或不打算买的商品的女性比例高达 56％。从特卖电商用户性别构成看，根据中国报告网搜集的数据显示，唯品会女性用户占比接近 70%，显著高于其他主流 B2C 电商。
同时，为使购物体验更好地符合女性“爱逛街”的心理，特卖电商官网界面设计上普遍去除了搜索引擎（部分 app 因移动端屏幕限制加入了搜索功能），一定程度上减少了“登陆搜索-下单”直接性的购物现象，弱化了顾客购物目的性。取而代之的是以品牌特卖频道为单位的呈现方式，顾客通过不断下拉浏览各品牌相关特卖频道，逛到合适品牌则进入浏览具体商品，看中满意商品即买，此种呈现方式相对传统电商而言更好地创造了类似线下卖场“逛街式”的体验。
参考观研天下发布《2017-2022年中国网络购物行业市场需求调研及投资规划研究报告》
而从商品品类上看，特卖电商的低折扣导致其客单价较低，因而需要依靠高购买频率以提升营收，品类以消耗品为佳。此外，根据艾瑞咨询《中国女性数字时尚用户白皮书》，女性对服装、鞋包等商品品类的购买更易受打折促销因素的影响。因此，定位于女性用户群体的服装、化妆品、母婴等品类成为特卖电商的主流品类。
图：主流 B2C 电商用户性别构成（2017.02）
同时，为使购物体验更好地符合女性“爱逛街”的心理，特卖电商官网界面设计上普遍去除了搜索引擎（部分 app 因移动端屏幕限制加入了搜索功能），一定程度上减少了“登陆搜索-下单”直接性的购物现象，弱化了顾客购物目的性。取而代之的是以品牌特卖频道为单位的呈现方式，顾客通过不断下拉浏览各品牌相关特卖频道，逛到合适品牌则进入浏览具体商品，看中满意商品即买，此种呈现方式相对传统电商而言更好地创造了类似线下卖场“逛街式”的体验。
图：唯品会官网女装特卖频道呈现界面
参考观研天下发布《2017-2022年中国网络购物行业市场需求调研及投资规划研究报告》
而从商品品类上看，特卖电商的低折扣导致其客单价较低，因而需要依靠高购买频率以提升营收，品类以消耗品为佳。此外，根据艾瑞咨询《中国女性数字时尚用户白皮书》，女性对服装、鞋包等商品品类的购买更易受打折促销因素的影响。因此，定位于女性用户群体的服装、化妆品、母婴等品类成为特卖电商的主流品类。
图：女性购买不同品类商品的刺激因素
图：唯品会分品类营业收入占比（2016）
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