华为CloudVPN集成服务为运营商打开收入“粮仓”

 导读： 华为CloudVPN集成服务为运营商打开收入“粮仓”。如今世界正在快速走向全联接社会，所有企业都在致力于加强、加快自身与外界的联接，最佳的联接管道莫过于企业专线。

参考《2016-2022年中国虚拟专用网络（VPN）产业运营现状及十三五盈利战略分析报告》

        如今世界正在快速走向全联接社会，所有企业都在致力于加强、加快自身与外界的联接，最佳的联接管道莫过于企业专线。对于电信运营商来说，政企客户是最重要的“粮仓”，全球运营商在这一领域的收入占比高达20%，并呈现逐步升高的趋势。因此运营商在投资未来时，政企客户的专线业务发展是重要战略方向。 

        不过随着各行各业ICT战略的迅速铺开，企业对连接类业务的要求不断提高，比如希望业务开通时间尽可能短、业务类型更加多种多样、服务模式更加灵活等。这些不但对运营商的业务管理形成了挑战，同时也对运营商的网络管道提出了更高的要求。 

        为了帮助运营商更好地迎接这些挑战，华为最近在运营转型峰会上推出了CloudVPN集成服务解决方案。“CloudVPN可以有效解决传统企业专线业务开通周期长、业务单一、运维困难等长期困扰运营商的问题。”全球技术服务部副总裁、咨询与IT集成服务部总裁荀速说。

        更快、更多、更灵活 

        企业专线的申请、开通都需要很长时间，通常企业申请一条VPN专线都需要去营业厅办理，开通则要等1个月以上的时间。过去企业筹备业务拓展的周期较长，因此月级的专线开通时间或许可以接受，但如今各行各业的工作效率都在迅速提升，市场形势也日新月异，运营商继续保持过去的效率已经不合时宜了。与此同时，过去企业客户只能从运营商买带宽、按月或按年付费，而防火墙，负载均衡等增值服务都需要自行购买和安装，投入高且伴随着长期的运维成本。 

        “CloudVPN可以从根本上解决这些问题。”荀速说。 

        据了解，CloudVPN集成服务解决方案可以让客户通过自服务，在网站实现专线自动化订购并通过移动终端灵活开通。新用户5分钟就能走完从业务订购、设备选型到在线下单的全流程，运营商也仅需要15分钟就能完成资源编排和预部署。设备的安装和使用也非常简便，客户将收到的小盒子连上电源和网线，设备可以自动配置、即插即用，无论是上网还是复杂的VPN设置都全自动开通，云化网络服务模式在CloudVPN解决方案上得到了完美的体现。

        对于运营商来说，CloudVPN集成服务解决方案可以通过云化的增值业务集成，大大丰富了运营商的服务内容，客户可以按天付费、实时调整带宽并选择丰富的增值业务。同时，华为CloudVPN集成服务还帮助运营商精准规划最优网络架构，助力业务快速上市，并依据企业业务发展预期，准确评估发现网络带宽瓶颈，及时优化网络资源配置，确保业务质量。 

        荀速称，华为推出了云化、微服务化平台，运营商可通过“在线图形化Studio”进行自助的CloudVPN服务快速创建，还可通过多厂商ICT资源统一编排，帮助客户实时按需获取云、网资源。ICT资源统一的编排还可以形成易于调用的API嵌入到各行各业的应用中，丰富运营商新业务生态链。 

        为帮助运营商扩展收入来源，华为正在通过第三方增值业务预集成提供丰富的增值业务，可以在负载均衡、安全、广域网加速和IPAM等多个增值领域提供丰富的选择。 

        关键能力支撑 

        华为CloudVPN集成服务之所以有强大的集成能力、丰富的平台工具支撑，能够帮助运营商多快好省地提供企业云专线业务，背后离不开关键能力的支撑。荀速表示，CloudVPN集成服务解决方案可以从三个方面支持运营商拓展企业业务。 

        一是CloudVPN采用了端到端的网络架构设计，通过对CloudVPN网络采用专用工具IP Crystal进行精准评估，判断当前网络瓶颈，实现了精准、快速的E2E连接，并将业务容量提升了30%。同时，可以根据运营商租户未来业务发展的趋势，对比现网进行评估，依托IP Crystal平台精准预测GAP点，给出扩容指导，从而实现了加速运营商CloudVPN业务的TTM的目标。 

        二是华为CloudVPN集成服务方案提供vService生态预集成，可以为运营商提供业界主流厂商合作认证的增值业务，帮助运营商建设开放解耦的SDN网络架构，为其企业用户提供丰富的增值业务，从而增强企业业务的吸引力。据荀速介绍，基于华为Cloud Open Labs，华为可以7天完成一个新VAS集成。 

        “在SDN领域，华为已经完成了与Check Point、Fortinet 、Mirantis、Infoblox、Citrix、F5 等20多家合作伙伴的集成及认证，提供超过50+种类典型增值业务。”荀速说。 

        三是华为CloudVPN集成服务方案将ICT资源统一编排，并开放API，嵌入到各行各业的应用中，做到ICT业务实时开通和资源的按需调整，就像日常生活中用水和用电一样方便。 

        生态圈建设不断拓展 

        在CloudVPN集成服务方案的发布会上，华为向10家合作伙伴颁发了华为技术认证证书，这表明这些合作伙伴与华为的产品已经通过了互联互通和互操作性的测试，可为运营商提供完整的CloudVPN解决方案，同时也标志着华为在ICT开放生态创新和多厂商集成领域取得了阶段性成果。 

        “目前，华为CloudVPN集成服务方案已经引入了20家合作伙伴，覆盖了协同层/控制层/业务呈现层，VAS业务覆盖负载均衡，安全，广域网加速，基础设施使能等领域，我们计划在一年内发展到30家以上。”荀速说。 

        华为还将对Cloud Open Labs进行进一步扩容，计划一年内再增上百套机柜资源，对CloudVPN集成服务解决方案提供专门的互联网接入区，支撑第三方伙伴的远程接入和测试。为进一步提高集成的质量和效率，华为计划再投入60多人的自身开发和测试团队，进行多层面MV集成工具的开发。据记者了解，华为合作认证网站即将上线，有合作意向的厂商可以在线注册，联系合作事宜。 

        荀速表示，SDN要实现长期健康发展，需要业界加强合作。“华为是SDN开放合作的积极倡导者，多年来与运营商、标准组织、OTT企业等一起共建SDN生态圈，希望推出更多开放创新的SDN方案来满足客户需求。”荀速说。 

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