2021年双十一主要直播电商平台激励举措
| 淘宝 |
抖音 |
快手 |
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| 主播 |
GMV亿以上 |
平台直接宣传 |
新商家 |
免费参与双十一成长营 |
品牌侧 |
品牌嗨购日专属流量 |
| GMV5000万-1亿 |
GMV达5000万，打底50万奖励,每增加1000万额外10万，上限100万 |
参与阶梯任务，得流量券 |
商家成长训练营课程 |
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| GMv1000-5000万 |
GMV达1000万，打底10万奖励, 每增加50万额外5万。上限40万 |
技术服务费低至1% |
中小品牌排位赛,冲榜赢分阶梯奖励 |
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| 免费领200元广告流量 |
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| 免费企业号认证 |
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| 商家自播 |
直播流量奖励全周期覆盖。做任务赢流量券 |
全民主播 |
每日通关任务赢流量券 |
主播侧 |
所有主播3倍流量扶持 |
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| 加速新人崛起，新账号最高获1000流量券 |
短视频挑战赛赢流量券 |
中腰部主播分赛段任务 |
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| 奖励老友回归，去年开播未开播的商家；完成一次有效开播即奖励300个流量券 |
全民排位赛，不同行业带货榜TOP10得千万流量券 |
挑战,开播4天以上且每天开播≥4小时，赢最低10万激励 |
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2021年双十一预售首日头部主播直播表现
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开播时间 |
累计直播时长 |
累计观看量（亿） |
粉丝数量(万人) |
增粉数量万人 |
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| 直播表现 |
李佳琦 |
2021年10月20日 |
12小时26分钟 |
2.48 |
5490.6 |
283 |
| 薇娅 |
2021年10月20日 |
14小时28分钟 |
2.39 |
8645.4 |
173.36 |
|
|
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累计交易额(亿元) |
客单价(元) |
上架商品数(件) |
单品最高销售额(亿元) |
单品最高销售量(万件) |
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| 成交表现 |
李佳琦 |
115.39 |
305.98 |
439 |
3.89 |
187.77 |
| 薇娅 |
85.33 |
317.3 |
499 |
4.9 |
60.56 |
|
|
|
销售额TOP1品类 |
TOP1品类销售额（亿元） |
TOP1品类销售量(万件) |
TOP1品类上架商品数(件) |
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| 主要品类 |
李佳琦 |
美妆护肤 |
74.24 |
1982.25 |
213 |
|
| 薇娅 |
美妆护肤 |
34.25 |
866.02 |
198 |
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根据观研报告网发布的《2021年中国直播电商行业分析报告-市场竞争策略与发展趋势分析》显示，近半年，我国直播电商用户渗透率相对稳态，市场规模持续快速提升。根据数据显示，2021年直播电商市场规模预计达到2.3万亿元，在网购市场的渗透率达15.5%，在社零总额的渗透率约5.3%。未来，随着直播电商运营规范化、常态化，直播电商渗透率有望进一步提升。
与此同时，根据数据显示，截至2021年6月，直播电商用户规模3.84亿人，占网购用户的近50%。并且，2020年淘宝直播GMV达4000亿，抖音直播GMV在5000亿左右（其中抖音小店GMV1000亿左右，约占20%），快手直播GMV达到3812亿（快手小店GMV达3240亿，占85%），三家合计占据行业总市场规模的90%左右。
延伸阅读：直播电商行业规范化发展
2021年9月，中宣部、国家税务总局接连发文加强包括明星艺人、网络主播等在内的文娱领域从业人员的税收管理，对明星艺人、网络主播成立的个人工作室和企业，要依法依规建账建制，并采用“查账征收”方式征收税款，并针对明星艺人、网络主播展开“双随机、一公开”定期税收检查。由此可见，我国直播电商行业将规范化发展。
主要直播电商平台网红结构
| 平台 |
网红人数（万人） |
网红结构 |
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| 头部 |
腰部 |
尾部 |
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| 淘宝 |
1.6万+ |
12-22人 |
1000-2000人 |
1.5万人 |
| 抖音 |
5.5-10万 |
12-20人 |
1000-2000人 |
5-10万人 |
| 快手 |
5.5万+ |
50-60人 |
3000-4000人 |
5万 |
直播电商纳税方式及征税规则
| 交税主体 |
税务本质 |
计税基础 |
所得税 |
增值税 |
附加税 |
| 个人独资企业交税 |
个人所得税（经营所得） |
个人独资企业经营所得 |
查账征收：五级累进税率(5%~35%) |
月收入低于10万，免收；小规模纳税人，3%一般纳税人，6% |
增值税税额的10%~12% |
| 核定征收：固定税率 |
|||||
| 经纪公司/直播平台预扣个人次年汇算清缴 |
个人所得税 （综合所得） |
劳动合同：工资薪金 |
经纪公司预扣和个人清缴都按七级累进税率（3%-45%） |
|
|
| 劳务协议：劳动报酬所得 |
预扣时按三级比例税率（20%-40%） |
单笔报酬≤500，免收；单笔报酬＞500，3% |
增值税税额的10%~12% |
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| 个人次年汇算清缴时按七级累进税率（3%-45%），多退少补 |
主播李佳琦名下个人独资企业
| 企业名称 |
投资比例 |
行业分类 |
注册资本 |
| 上海快叮品牌策划工作室 |
100% |
商务服务业 |
50万元 |
| 上海遇标文化传媒工作室 |
100% |
商务服务业 |
100万元 |
| 上海恺望品牌策划工作室 |
100% |
商务服务业 |
100万元 |
| 上海李佳琦文化传媒工作室 |
100% |
广播、电视、电影 和彔音制作业 |
- |
| 海南琦美文化传媒工作室 |
100% |
娱乐业 |
100万元 |
| 上海爵醒品牌策划工作室 |
100% |
商务服务业 |
100万元 |
主播薇娅名下个人独资企业一览
| 企业名称 |
投资比例 |
行业分类 |
注册资本 |
| 上海蔚贺企业管理咨询中心 |
100% |
商务服务业 |
200万元 |
| 上海简哲企业管理咨询中心 |
100% |
商务服务业 |
200万元 |
| 云南娅致电子商务有限公司 |
100% |
零售业 |
100万元 |
| 上海未贺企业管理咨询中心 |
100% |
商务服务业 |
200万元 |
| 上海巴蔚企业管理咨询中心 |
100% |
商务服务业 |
200万元 |
| 上海达颀企业管理咨询中心 |
100% |
商务服务业 |
200万元 |
| 上海达未企业管理咨询中心 |
100% |
商务服务业 |
200万元 |
| 上海卢蔚企业管理咨询中心 |
100% |
商务服务业 |
200万元 |
规模方面，自2017年始，我国MCN行业逐渐火热，市场规模高速扩张。根据数据显示，2020年，我国MCN市场规模达245亿元，比2015年增加超过30倍。并且，截至2020年底，我国有关直播电商地企业注册数量已达到8862家，较2019年增加6939家，同比增长360.8%。
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