麦包包公司网络整合营销传播的原则分析

中国报告网（www.chinabaogao.com）讯：

       我国网络行业市场现状，我国网络市场调查分析，网络行业市场战略咨询报告请参考《2013年中国网络行业市场调研报告》

       导读：所谓传播行为的完整性指的是在最合适的接触点将最恰当的产品用最有效的方式传达给消费者,可怎样才能“随时随地”都抓住消费者的眼球呢?这就需要在不同时间段,空间段,采用不同宣传媒介进行“互补撒网式”的宣传网络,以期全面覆盖消费者的接触点。

       整合营销区别与传统营销关键在于从“4P”转向了“4C”,即营销活动中心从“企业”转变为“消费者”,此外网络整合营销在整合营销基础上附加了“41”原则(见第二章2.6.2小节)。具体到麦包包公司的网络营销,除去“41”理论提出的普适性原则夕卜(趣味原则(Interesting)、利益原则(Interests)、互动原则(Interaction)和个性原则(Individuality),作者在此分析出麦包包公司特有的原则如下:

       一. 麦包包公司营销传播的完整性原则

       所谓传播行为的完整性指的是在最合适的接触点将最恰当的产品用最有效的方式传达给消费者,可怎样才能“随时随地”都抓住消费者的眼球呢?这就需要在不同时间段,空间段,采用不同宣传媒介进行“互补撒网式”的宣传网络,以期全面覆盖消费者的接触点。有研究表明同一广告用两种媒体播放,和在同一媒体重复两次播出,对消费者“潜在记忆”造成的冲击力和持久力前者比后者高30%。麦包包公司依靠分析目标客户特点和信息获取统计,有针对性地选择对口媒体,如门户网站(搜狐)、搜索网站(haol23)、视频网站(迅雷),B2C综合商城(淘宝)等众多媒体,进行撒网式宣传,力求将潜在消费群“一网打尽”的全面传播。

       二.麦包包公司营销传播的一致性原则

       麦包包公司的整合式营销是通过多种形式、媒体和网络工具把众多子品牌整合在母品牌之下进行宣传,因此传播的一致性对传播效果尤为重要。麦包包公司品牌的网络营销以品牌核心价值为核心,而品牌核心价值是麦包包公司网络整合营销传播一致性的内核。麦包包公司的品牌核心价值是“快乐,时尚,阳光”,虽然其自主和代理的子品牌多达38个,但这些品牌的营销行为和产品设计都围绕麦包包公司品牌的核心价值。每一个子品牌都设有“品牌故事”,向消费者娓娓道来品牌的源起、发展和个性,这些品牌故事无一不宣示出“快乐,时尚,阳光”的统一理念。虽然每个子品牌针对的细分市场不同,但麦包包公司通过母品牌的一致性对外宣传,统一品牌策略,传达一致性的品牌核心内涵。

       三.麦包包公司营销传播的受众划分原则

       由于第一点所提到的完整性宣传原则,很多企业在追求“全方位告知”的同时,往往忽略了普通受众和潜在消费群体的分流。普通大众在广泛告知的基础上只会形成对品牌形象的认知,而潜在消费者在此基础上会进一步利用网络,搜索调查该品牌的背景,从而进入品牌营销传播环节。麦包包公司深请此道,他利用SEO流量截获手段、搜索引擎关键词优化,和丰富的外部链接吸引流量。用自主网络平台的技术为支持,在后台操作中对访问流量进行统计,寻找最集中的到访来源网址,并统计出每个购买者IP的源址,来判断来源网址的客户以普通受众为主还是潜在消费者为主。这样做更好地避免了广泛告知“泛滥”的不必要性,减少企业宣传费用,并大大提高潜在消费者群体的“被告知率”。