参考中国报告网发布《2017-2022年中国应用软件市场现状调查及投资战略分析报告》
主要创始人为前 Google 工程师，注重研发，以技术作为核心驱动力
海翼股份 CEO 及主要创始人为阳萌， 2003 年获得北京大学计算机科学本科学历，2005 年获得德克萨斯大学奥斯汀分校计算机科学硕士研究生学历，曾任 Google Inc.高级软件工程师。2011 年 10 月份在长沙成立了湖南海翼电子商务有限公司。
公司创立之初，便设立了打造优质品牌的目标，弘扬中国智造之美。海翼借助亚马逊平台，成功地将旗下 Anker 品牌的电池、电源以及网络设备产品推向了欧美日等市场。
核心团队成员均有 Google 等公司任职经历，均为 30 余岁，处在黄金年龄，目前团队超过 100 位研发工程师，专业化能力较强，整体团队也较为年轻，专注集中资源打造“好产品”，获得多项国际大奖。
公司从市场上消费者痛点着手，专门开发了一套抓取软件， 搜集各个平台上消费者的评论、价差，结合各方经验，做好产品选择与开发。
以海翼最具代表性的多口充电器为例，在技术研发上，公司突破了设备识别、电流稳定性与充电速度、外壳材质、工艺等多个难点，产品颇具创新性与实用性。Anker 的多款产品在亚马逊上排行搜索销量第一，平均星级为 4.6。以一个简单细节为例，公司 USB 充电设备产品的颜色为黑色，并非国内常见的白色，这也是公司在广泛数据分析与调研的基础上确立的，受到海外消费者的欢迎与认可。
从某种意义上来讲，海翼更像是一个技术型公司，2016 年公司的研发投入金额高达 8014 万元，占整体营业收入的 3.19%，同比增长 550%，16 年末公司拥有研发人员 197 人，拥有专利 175 项。公司拥有 176 项专利，10 个红点、IF 设计奖。整个技术团队约有 400 人，占到公司员工总数的一半以上。
海翼的研发投入在同行处于较高水平，研发、技术上的投入让海翼的产品脱颖而出。公司采用重技术、轻资产运营模式，核心竞争力体现在产品新颖设计及满足市场需求的解决方案能力，产品全部由外协厂商负责原材料采购及组织生产。
海翼极为重视产品品质，以一款充电线产品为例，不少用户原装的苹果充电线 1 年就会用坏，海翼创新的将“军工级材料凯夫拉纤维”（美国杜邦研制的一种芳纶纤维材料）填充到线材产品中，将线材抗拉与抗折弯能力提高数倍，上万次折弯而不影响品质。为了更好地传达产品的好品质，海翼寻求达人合作，用数据线绑在两辆车中间，前车拉后车，行走十几米后，充电线依然可以正常使用，这样使得海翼产品的特性广为人知。除了品质以外，海翼还将服务做到了极致，全球 18 个月质保承诺，在亚马逊平台产品星级评分处于较高水平。
海翼采用的是“自主品牌研发设计+外协加工生产”模式，优化供应链管理及产业效率。在供应商管理战略上，公司采取全球采购、战略寻源、开展战略合作及增加供应链的模式，通过精益生产降低生产成本；通过电子商务降低交易成本；通过价值分析减少不必要的成本浪费；最终实现价值不断向客户的转移。在供应链布局方面，公司致力于打造真正的端到端（从终端客户到最上游的供应商）的集成供应链，提供快速、柔性、低成本、品质高的供应能力，确保公司产品的竞争优势。公司对于开发销售的产品，从上游芯片、原料，到模组、模具、方案，直至与具有开发设计能力的外协厂商进行深度战略合作，并持续打造一条核心供应链，来保障品质高、成本低、交付快速的市场竞争力。
优化营销渠道投入，打造标杆品牌
海翼有 70-80 人组成的专业营销团队，每年广告投入过亿，与几百万的粉丝进行互动，纽约时报、华尔街日报等频繁报导。
公司根据不同的销售渠道特点，组建了一支专业化的营销队伍。公司针对不同地区市场建立了独立的渠道管理团队，其产品选择、价格、推广以及售后服务均根据当地市场特点进行优化，能够更好地满足不同地区消费者的差异化需求，提高用户口碑。
公司通过高效的广告和营销推广持续增加新用户对 Anker 品牌的购买兴趣，如美国用户在各主流搜索平台搜索 Anker 的频次同比去年同期增长超过 80%，为亚马逊的销售带来流量和新用户。Anker 积累了良好的品牌口碑，其有助于使相关度高的新品类产品得到老用户的支持，如公司蓝牙音箱有约 1/4 买家是 Anker 老用户。
优质的产品品质、服务逐步建立了海翼的品牌，深受消费者认可与推荐。据公司在 17 年 7 月跨境出口电商峰会上披露的数据，曾经有个顾客的评论受到广泛阅读，为公司带来了 100 万美金的销售收入。
从线上到全渠道销售，覆盖海量消费者
海翼股份最主要的销售渠道为亚马逊，借助亚马逊平台，链接到全球消费者，为了更好的客户体验，公司亚马逊平台的销售采用 FBA 模式。
亚马逊平台的影响力不断增强，海外发达国家的消费者越来越愿意使用亚马逊平台购买产品。从 Google 统计亚马逊的品类销售规模看出，亚马逊整个平台品类规模销售额 2016 年较 2015 年同比增长 20%。公司拥有 2,400 万用户，产品定位中高端，符合欧美等经济发达地区居民对产品品质要求，在北美、欧洲、日本等多个国家亚马逊平台同品类销量第 1。
目前公司境外收入占比超过 95%：北美+欧洲收入占比近 80%；亚洲地区收入主要来自日本，占比接近 15%，并逐年上升。公司早期创业选定北美为第一市场，深耕北美地区。公司 2015 年开拓国内市场，建立天猫、京东旗舰店，国内收入占比相对较低。海外线下销售在 2016 年取得突破性进展。目前公司的线下渠道业务已经覆盖欧美、日本、东南亚、中东、韩国、南美等多个国家。16 年公司与 3000 多家沃尔玛门店和 600 多家 Bestbuy 门店合作，打通了其从线上走到线下的全渠道布局之路。
主要创始人为前 Google 工程师，注重研发，以技术作为核心驱动力
海翼股份 CEO 及主要创始人为阳萌， 2003 年获得北京大学计算机科学本科学历，2005 年获得德克萨斯大学奥斯汀分校计算机科学硕士研究生学历，曾任 Google Inc.高级软件工程师。2011 年 10 月份在长沙成立了湖南海翼电子商务有限公司。
公司创立之初，便设立了打造优质品牌的目标，弘扬中国智造之美。海翼借助亚马逊平台，成功地将旗下 Anker 品牌的电池、电源以及网络设备产品推向了欧美日等市场。
核心团队成员均有 Google 等公司任职经历，均为 30 余岁，处在黄金年龄，目前团队超过 100 位研发工程师，专业化能力较强，整体团队也较为年轻，专注集中资源打造“好产品”，获得多项国际大奖。
公司核心员工系前 Google 前工程师，年富力强
资料来源：中国报告网整理
大数据抓取消费者需求，优化用户体验 公司从市场上消费者痛点着手，专门开发了一套抓取软件， 搜集各个平台上消费者的评论、价差，结合各方经验，做好产品选择与开发。
以海翼最具代表性的多口充电器为例，在技术研发上，公司突破了设备识别、电流稳定性与充电速度、外壳材质、工艺等多个难点，产品颇具创新性与实用性。Anker 的多款产品在亚马逊上排行搜索销量第一，平均星级为 4.6。以一个简单细节为例，公司 USB 充电设备产品的颜色为黑色，并非国内常见的白色，这也是公司在广泛数据分析与调研的基础上确立的，受到海外消费者的欢迎与认可。
Anker 移动充电设备
资料来源：中国报告网整理
技术型公司，重视研发及产品品质，优化供应链管理 从某种意义上来讲，海翼更像是一个技术型公司，2016 年公司的研发投入金额高达 8014 万元，占整体营业收入的 3.19%，同比增长 550%，16 年末公司拥有研发人员 197 人，拥有专利 175 项。公司拥有 176 项专利，10 个红点、IF 设计奖。整个技术团队约有 400 人，占到公司员工总数的一半以上。
海翼的研发投入在同行处于较高水平，研发、技术上的投入让海翼的产品脱颖而出。公司采用重技术、轻资产运营模式，核心竞争力体现在产品新颖设计及满足市场需求的解决方案能力，产品全部由外协厂商负责原材料采购及组织生产。
海翼股份研发模式
资料来源：中国报告网整理
海翼极为重视产品品质，以一款充电线产品为例，不少用户原装的苹果充电线 1 年就会用坏，海翼创新的将“军工级材料凯夫拉纤维”（美国杜邦研制的一种芳纶纤维材料）填充到线材产品中，将线材抗拉与抗折弯能力提高数倍，上万次折弯而不影响品质。为了更好地传达产品的好品质，海翼寻求达人合作，用数据线绑在两辆车中间，前车拉后车，行走十几米后，充电线依然可以正常使用，这样使得海翼产品的特性广为人知。除了品质以外，海翼还将服务做到了极致，全球 18 个月质保承诺，在亚马逊平台产品星级评分处于较高水平。
海翼采用的是“自主品牌研发设计+外协加工生产”模式，优化供应链管理及产业效率。在供应商管理战略上，公司采取全球采购、战略寻源、开展战略合作及增加供应链的模式，通过精益生产降低生产成本；通过电子商务降低交易成本；通过价值分析减少不必要的成本浪费；最终实现价值不断向客户的转移。在供应链布局方面，公司致力于打造真正的端到端（从终端客户到最上游的供应商）的集成供应链，提供快速、柔性、低成本、品质高的供应能力，确保公司产品的竞争优势。公司对于开发销售的产品，从上游芯片、原料，到模组、模具、方案，直至与具有开发设计能力的外协厂商进行深度战略合作，并持续打造一条核心供应链，来保障品质高、成本低、交付快速的市场竞争力。
优化营销渠道投入，打造标杆品牌
海翼有 70-80 人组成的专业营销团队，每年广告投入过亿，与几百万的粉丝进行互动，纽约时报、华尔街日报等频繁报导。
华尔街日报推荐 Anker 产品
资料来源：中国报告网整理
公司根据不同的销售渠道特点，组建了一支专业化的营销队伍。公司针对不同地区市场建立了独立的渠道管理团队，其产品选择、价格、推广以及售后服务均根据当地市场特点进行优化，能够更好地满足不同地区消费者的差异化需求，提高用户口碑。
公司通过高效的广告和营销推广持续增加新用户对 Anker 品牌的购买兴趣，如美国用户在各主流搜索平台搜索 Anker 的频次同比去年同期增长超过 80%，为亚马逊的销售带来流量和新用户。Anker 积累了良好的品牌口碑，其有助于使相关度高的新品类产品得到老用户的支持，如公司蓝牙音箱有约 1/4 买家是 Anker 老用户。
优质的产品品质、服务逐步建立了海翼的品牌，深受消费者认可与推荐。据公司在 17 年 7 月跨境出口电商峰会上披露的数据，曾经有个顾客的评论受到广泛阅读，为公司带来了 100 万美金的销售收入。
从线上到全渠道销售，覆盖海量消费者
海翼股份最主要的销售渠道为亚马逊，借助亚马逊平台，链接到全球消费者，为了更好的客户体验，公司亚马逊平台的销售采用 FBA 模式。
亚马逊平台的影响力不断增强，海外发达国家的消费者越来越愿意使用亚马逊平台购买产品。从 Google 统计亚马逊的品类销售规模看出，亚马逊整个平台品类规模销售额 2016 年较 2015 年同比增长 20%。公司拥有 2,400 万用户，产品定位中高端，符合欧美等经济发达地区居民对产品品质要求，在北美、欧洲、日本等多个国家亚马逊平台同品类销量第 1。
目前公司境外收入占比超过 95%：北美+欧洲收入占比近 80%；亚洲地区收入主要来自日本，占比接近 15%，并逐年上升。公司早期创业选定北美为第一市场，深耕北美地区。公司 2015 年开拓国内市场，建立天猫、京东旗舰店，国内收入占比相对较低。海外线下销售在 2016 年取得突破性进展。目前公司的线下渠道业务已经覆盖欧美、日本、东南亚、中东、韩国、南美等多个国家。16 年公司与 3000 多家沃尔玛门店和 600 多家 Bestbuy 门店合作，打通了其从线上走到线下的全渠道布局之路。
海翼股份各地区营收情况
资料来源：中国报告网整理
资料来源：中国报告网整理，转载请注明出处（ZQ）
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