参考中国报告网发布《2017-2022年中国虚拟现实（VR）行业市场发展现状及十三五市场商机分析报告》
1 2016 年是 VR 在 C 端的寒冬。
硬件销售未达预期，C 端发展缓慢：2015 年 Oculus、HTC、索尼三大巨头相继推出代表性 VR 产品，然而 2016 年 VR 硬件销售数量远未达预期，截止 2016 年 12 月的SuperData 数据统计，Oculus Rift 销售 35 万台，HTC Vive 销售 42 万台，PS VR 销售 260 万台，全球高端 VR 头盔累计不到四百万台，离爆发的期待相差甚远。“成本高昂、体验不好、内容少、用户接受度低等问题”等问题仍未能解决，用户增长缓慢。
2016 年下半年，VR 融资急剧下降，大量 VR 初创企业破产，倒闭潮，离职潮席卷而来，业界开始对 VR 产业形成悲观预期，认为 VR 产业短时间内难以爆发。我们认为：VR 产业前期的特点是投入成本极高、回报低，各细分子行业都没有稳定盈利的商业模式。VR 寒冬是指 C 端的寒冬，C 端用户量难以在短时间内迅速提升，C 端最终形成平台、UGC 模式需要较长时间。
2 VR 在 B 端 VR 营销率先爆发
我们认为在 VR 众多子行业中，B 端 VR 营销会刷先爆发增长，原因如下：
1）VR 成本高在 B 端可以接受：VR 硬件成本需数万元，VR 内容成本则是数十万甚至数百万、千万。VR 软件和硬件的高成本难以通过 C 端进行消费。而在 B 端 VR 营销行业，品牌广告主更注重营销效果，对价格敏感度较低。对于品牌广告主尤其是世界五百强来说，每年在 VR 上投入广告的成本是可以接受的。
2）在 B 端 VR 内容指向性强、精准性高。在 VR 内容不丰富不完美的大背景下，VR 内容的缺陷仅仅影响 C 端的发展，对 B 端营销影响不大。
历史规律指引道路：在 PC 时代的初期，成本较高，市场主要是 B 端企业用户，在 C端仅仅是小众市场。随着 PC 逐渐小型化，成本逐渐降低，PC 才在 C 端爆发。
整体上看，VR+传统行业的营销模式是目前 VR 行业技术大背景下的最快突破口，现阶段 VR 各产业中最有效、有着稳定盈利的商业模式，属于轻度内容，变现快。从长期上看，VR 营销的收入来源将有助于 VR 产业逐渐发展形成一个良性生态。未来虚拟现实平台的独角兽应该是在 B 端发展的大企业，在合适时机向 C 端扩张。
事实上，VR 营销正在大爆发，未来三年复合增长率达到 266%。VR 营销的订单在2016 年下半年开始出现快速增长，主要是品牌广告主的需求。2017 年一季度订单开始井喷，部分 VR 营销企业一季度的订单已达去年全年水平，整个行业已经出现 2000万级别的订单和数个 1000 万级别的订单。
营销是夏秋为旺季，通过企业调查和推算，预计 2017 年将达到 9 亿的市场规模。相对于 2016 年同比增长了 650%。2018 年、2019 年市场规模将达到 38 亿元、121 亿元，增速分别为 322%和 218%。
VR 营销占整个数字营销投入比例非常低，未来发展空间巨大。根据艾瑞咨询，2017年数字营销整体规模将达到 3190 亿元规模，2017 年 VR 营销 9 个亿规模，占整个数字营销比例 0.28%，未来发展前景巨大。
未来几年广告主由观望变成积极投放：VR 经历了 2016 年的萌芽期，广告主基本上了解这项技术并充满兴趣，但是只有少数品牌巨头对 VR 营销进行尝试。在国内世界五百强中不到 100 家做过 VR 营销，且均是试水投放数量较小。大部分广告主在等待同行实验后再跟进。
然而 VR 营销是对传统营销的巨大比变革，优势明显，在国外VR 营销已经较为常见的情况下，随着国内先驱者的引导和成功案例的出现，广告主将从观望态度向积极投放改变。
例如兰亭数字做了《活到最后》，随后淘宝找上门，淘宝 VR 广告完成后，京东又有 VR 广告投放需求。完成宝洁的广告，联合利华跟着来。我们认为 2017 年是 VR 营销的元年，未来几年 VR 营销会出现井喷，是真正的蓝海。
3 VR 营销增长驱动因素
整体上看，VR 营销对于传统营销来说是质的变革，引领一个全新的营销时代。在VR 营销时代，不再有广告，取而代之的是体验。VR 营销对于广告主、用户、VR 营销公司来说是三赢。广告主获得了非常理想的品牌宣传，用户则获得较好的 VR 体验全面了解产品，VR 公司通过 VR 营销一方面积累技术经验，另一方面用 VR 营销的盈利来补贴其他 VR 行业的发展。
4 VR 营销体验强吸引用户
传统营销中用户存在被动、排斥心理，VR 营销则不同。通过互动、沉浸、内容参与带给用户前所未有的体验，牢牢地吸引用户的注意力，VR 营销对传统营销来说是一场革命性的变革。
1)广告不再存在，变成了内容体验。营销单项传播转向互动传播，消费者、品牌、产品实现零距离互动。VR 营销实现了营销界梦寐以求的用户参与和互动。传统广告中用户是被动性的浏览广告，在 VR 营销中用户是作为一个角色出现在营销内容里中，在情节场景中进行探索，主动挑选喜欢的事物和视角。VR 营销提供无处不在的参与感，以至于让用户完全意识不到在看广告。
2)VR 营销能打破时间、空间的界限，展示传统营销无法展示的复杂内容。比如向潜在客户解释复杂技术并介绍制造工艺，或者直接远程体验产品的生产线，无需进行直接身体接触就可以体验某个产品、某个场景。VR 营销可以虚拟出一座工厂，用户可以看到你的工厂的背后，一瓶奶的加工流程与工艺，在洁净的环境中体验到公司的品牌理念。VR 营销在网上购物、地产、旅游、展览方面有着巨大优势。
3)VR360 度沉浸性让营销效果显著提升。隔离外界的干扰，能够吸引用户的全部注意力。VR 营销体验的记忆时间长印象深刻，能够引发共鸣，激发深层的同理心，非常适合打造品牌形象，提升用户对品牌广告的黏性和忠实度。运用 VR 技术展示，能使得人类大脑对于画面的感知升级到另一个时间与空间的层次。
4)VR 营销的新鲜感、新颖感、体验感。作为新颖事物的营销能够抓住用户的猎奇心态。VR 前期很多人在参与 VR 营销的体验时并没有将此当作广告，而将其视为一部作品。
1 2016 年是 VR 在 C 端的寒冬。
硬件销售未达预期，C 端发展缓慢：2015 年 Oculus、HTC、索尼三大巨头相继推出代表性 VR 产品，然而 2016 年 VR 硬件销售数量远未达预期，截止 2016 年 12 月的SuperData 数据统计，Oculus Rift 销售 35 万台，HTC Vive 销售 42 万台，PS VR 销售 260 万台，全球高端 VR 头盔累计不到四百万台，离爆发的期待相差甚远。“成本高昂、体验不好、内容少、用户接受度低等问题”等问题仍未能解决，用户增长缓慢。
2016 年下半年，VR 融资急剧下降，大量 VR 初创企业破产，倒闭潮，离职潮席卷而来，业界开始对 VR 产业形成悲观预期，认为 VR 产业短时间内难以爆发。我们认为：VR 产业前期的特点是投入成本极高、回报低，各细分子行业都没有稳定盈利的商业模式。VR 寒冬是指 C 端的寒冬，C 端用户量难以在短时间内迅速提升，C 端最终形成平台、UGC 模式需要较长时间。
2 VR 在 B 端 VR 营销率先爆发
我们认为在 VR 众多子行业中，B 端 VR 营销会刷先爆发增长，原因如下：
1）VR 成本高在 B 端可以接受：VR 硬件成本需数万元，VR 内容成本则是数十万甚至数百万、千万。VR 软件和硬件的高成本难以通过 C 端进行消费。而在 B 端 VR 营销行业，品牌广告主更注重营销效果，对价格敏感度较低。对于品牌广告主尤其是世界五百强来说，每年在 VR 上投入广告的成本是可以接受的。
2）在 B 端 VR 内容指向性强、精准性高。在 VR 内容不丰富不完美的大背景下，VR 内容的缺陷仅仅影响 C 端的发展，对 B 端营销影响不大。
历史规律指引道路：在 PC 时代的初期，成本较高，市场主要是 B 端企业用户，在 C端仅仅是小众市场。随着 PC 逐渐小型化，成本逐渐降低，PC 才在 C 端爆发。
整体上看，VR+传统行业的营销模式是目前 VR 行业技术大背景下的最快突破口，现阶段 VR 各产业中最有效、有着稳定盈利的商业模式，属于轻度内容，变现快。从长期上看，VR 营销的收入来源将有助于 VR 产业逐渐发展形成一个良性生态。未来虚拟现实平台的独角兽应该是在 B 端发展的大企业，在合适时机向 C 端扩张。
事实上，VR 营销正在大爆发，未来三年复合增长率达到 266%。VR 营销的订单在2016 年下半年开始出现快速增长，主要是品牌广告主的需求。2017 年一季度订单开始井喷，部分 VR 营销企业一季度的订单已达去年全年水平，整个行业已经出现 2000万级别的订单和数个 1000 万级别的订单。
营销是夏秋为旺季，通过企业调查和推算，预计 2017 年将达到 9 亿的市场规模。相对于 2016 年同比增长了 650%。2018 年、2019 年市场规模将达到 38 亿元、121 亿元，增速分别为 322%和 218%。
VR 营销占整个数字营销投入比例非常低，未来发展空间巨大。根据艾瑞咨询，2017年数字营销整体规模将达到 3190 亿元规模，2017 年 VR 营销 9 个亿规模，占整个数字营销比例 0.28%，未来发展前景巨大。
未来几年 VR营销市场规模预测
数据来源：中国统计数据库
未来几年广告主由观望变成积极投放：VR 经历了 2016 年的萌芽期，广告主基本上了解这项技术并充满兴趣，但是只有少数品牌巨头对 VR 营销进行尝试。在国内世界五百强中不到 100 家做过 VR 营销，且均是试水投放数量较小。大部分广告主在等待同行实验后再跟进。
然而 VR 营销是对传统营销的巨大比变革，优势明显，在国外VR 营销已经较为常见的情况下，随着国内先驱者的引导和成功案例的出现，广告主将从观望态度向积极投放改变。
例如兰亭数字做了《活到最后》，随后淘宝找上门，淘宝 VR 广告完成后，京东又有 VR 广告投放需求。完成宝洁的广告，联合利华跟着来。我们认为 2017 年是 VR 营销的元年，未来几年 VR 营销会出现井喷，是真正的蓝海。
3 VR 营销增长驱动因素
整体上看，VR 营销对于传统营销来说是质的变革，引领一个全新的营销时代。在VR 营销时代，不再有广告，取而代之的是体验。VR 营销对于广告主、用户、VR 营销公司来说是三赢。广告主获得了非常理想的品牌宣传，用户则获得较好的 VR 体验全面了解产品，VR 公司通过 VR 营销一方面积累技术经验，另一方面用 VR 营销的盈利来补贴其他 VR 行业的发展。
4 VR 营销体验强吸引用户
传统营销中用户存在被动、排斥心理，VR 营销则不同。通过互动、沉浸、内容参与带给用户前所未有的体验，牢牢地吸引用户的注意力，VR 营销对传统营销来说是一场革命性的变革。
1)广告不再存在，变成了内容体验。营销单项传播转向互动传播，消费者、品牌、产品实现零距离互动。VR 营销实现了营销界梦寐以求的用户参与和互动。传统广告中用户是被动性的浏览广告，在 VR 营销中用户是作为一个角色出现在营销内容里中，在情节场景中进行探索，主动挑选喜欢的事物和视角。VR 营销提供无处不在的参与感，以至于让用户完全意识不到在看广告。
2)VR 营销能打破时间、空间的界限，展示传统营销无法展示的复杂内容。比如向潜在客户解释复杂技术并介绍制造工艺，或者直接远程体验产品的生产线，无需进行直接身体接触就可以体验某个产品、某个场景。VR 营销可以虚拟出一座工厂，用户可以看到你的工厂的背后，一瓶奶的加工流程与工艺，在洁净的环境中体验到公司的品牌理念。VR 营销在网上购物、地产、旅游、展览方面有着巨大优势。
3)VR360 度沉浸性让营销效果显著提升。隔离外界的干扰，能够吸引用户的全部注意力。VR 营销体验的记忆时间长印象深刻，能够引发共鸣，激发深层的同理心，非常适合打造品牌形象，提升用户对品牌广告的黏性和忠实度。运用 VR 技术展示，能使得人类大脑对于画面的感知升级到另一个时间与空间的层次。
4)VR 营销的新鲜感、新颖感、体验感。作为新颖事物的营销能够抓住用户的猎奇心态。VR 前期很多人在参与 VR 营销的体验时并没有将此当作广告，而将其视为一部作品。
VR营销效果图
数据来源：中国统计数据库
资料来源：中国报告网整理，转载请注明出处（GQ）
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