王者荣耀营销策略现状分析
资料来源：观研天下整理
1、多人在线战术竞技游戏产品策略
MOBA（多人在线战术竞技游戏）游戏相对于其它类型的游戏，有着上手简单，游戏时间短的到优势。例如《王者荣耀》凭借着MOBA（多人在线战术竞技游戏）游戏模式的优势，游戏上线，就吸引了大量游戏玩家丝纷纷前来体验。对于玩家来说，手游MOBA（多人在线战术竞技游戏）的出现，解决了端游对于电脑、时间、地点的局限性，短时间内就笼络了大量玩家。
《王者荣耀》的5V5的PVP（玩家对战）模式，每局20分钟的消耗，让没有时间打端游又热爱MOBA（多人在线战术竞技游戏）游戏的玩家找到了新的战场，同时又能在对战的过程中体验到不亚于端游的游戏体验。
MOBA（多人在线战术竞技游戏）优势还在于，游戏中最注重的就是所有玩家之间的相互配合。竞技类游戏如果配合不当的话，往往胜负就在一瞬间决定。
所以，玩家在这种游戏模式下，团结情绪空前高涨，为了游戏的输赢和队友，甚至可以连女友工作都不顾，这就是MOBA（多人在线战术竞技游戏）游戏魅力的所在。
2、以消费者心理为基础的定价策略
（1）《王者荣耀》中的游戏道具一般不贵。腾讯的用户群体大，而其产品定价低，更有助于实现以低价取胜，其同样可能形成巨额利润。该游戏中各类道具一般在100元以内，对比其他手游游戏道具定价，其定价可谓是非常平民化了。更为重要的是该游戏并没有硬性要求玩家一定要购买道具，玩家可视情况，结合自我喜好选择。显然，如果游戏厂家的受众群体不高，那么此种宽松的收费标准很难形成可观的收益，但是腾讯的用户是以亿计量的，所谓积小成多，平民化的售价同样可能给公司带来巨额利润。比如赵云皮肤是该手游产品为玩家所推出的一款皮肤，其售价虽然仅为71元。但数据显示，仅赵云皮肤，就为《王者荣耀》带来了2亿的利润。近年来，腾讯可谓是游戏产业的常青树，其各方面都有所涉及且均取得较好的成绩。依托QQ、微信庞大的用户群体，吸引大量客户，在量取胜的加持下，《王者荣耀》取得成功也是情理之中的事。其售价低，还会有如此高额的利润空间，就充分说明这一点。
（2）多重手段定价，有效挽留用户。《王者荣耀》每天登陆送道具，送金币，也很好的提高了玩家对游戏的忠诚度。游戏道具的赠送，可以让玩家长时间保持对游戏的热度，大大的提高用户粘性。小小的恩惠，并不会给厂家带来过多的负担，但却可以提高玩家的游戏体验。
（3）通过游戏段位设置，满足玩家的虚荣心。《王者荣耀》的排位模式，是玩家游戏时间最长的模式。排位赛一共分为七大段位，分别为倔强青铜、秩序白银、荣耀黄金、尊贵铂金、永恒钻石、至尊星耀、最强王者七个段位，段位越高，游戏难度越大，对玩家的操控也要求越高。通常三个月为一个排位周期及一个赛季，赛季结束后，玩家需要在新的赛季，重新冲刺段位级别。对于普通人而言，游戏能够给予人的满足感、成就感往往是现实生活中所没有的。当然了我们说这样的感觉其实是基于虚荣、虚拟的层面而形成的。人类天生具有虚荣心，只是程度不一样罢了，比如现实生活中很多人存在攀比之心。为了满足自己的虚荣心而消费等等。在《王者荣耀》中这就是一种司空见惯的现象。该游戏设置各种头衔，满足顾客的虚荣心，并心甘情愿的付费。
以消费者心理为基础的定价策略
资料来源：观研天下整理
3、交叉渠道宣传政策
毋庸置疑《王者荣耀》能够取得成功绝非偶然，其成功得益于其手机网络游戏自身的素质、先天优势，当然了更为重要的是腾讯背后庞大的客户基数。可以说该游戏产品正是基于上述天然优势，才能够交叉使用各种推广策略，才能够取得巨大的成功的。
（1）随时性。这里的随时性指的是游戏时间。现实生活中大多数玩家的时间是不确定的。数据显示，我国人均收入不断增加，除了游戏爱好者外，任何场景任何时候都有可能是网民玩游戏的时间。事实上只要能够连接网络，都可能进行游戏。随时性，能够方便玩家自由安排游戏时间，玩家可以自由决定何时玩游戏，一次玩多久。较同类型的PC端游戏《王者荣耀》还具有易于操作的特点，极大的压缩了游戏时间。其一般十几分钟就可以完成一次游戏了，这完全符合人们利用业余时间玩游戏的需要。比如坐地铁、等车的时候都可轻松玩一局。可以说随时性是该游戏产品得以吸收众多游戏玩家的主要原因之一。此前很长一段时间里，年轻的男性成为游戏玩家的主要群体，而女性、小孩子玩电脑游戏者非常少。伴随着智能手机的普及，男女老少都可以拥有手机。各个群体都可以成为手机网络游戏的群体。《王者荣耀》现有玩家中，有43%为女性。另外数据显示，对比男性玩家，女性玩家更有利于给平台带来巨大的利润。
（2）加强和微信/QQ的整合。腾讯在长期的发展中深耕全娱乐行业，加之微信的助力发展，聚集品牌优势，积累了庞大的用户群体。相关数据显示腾讯所有产品的用户基础都突破数亿级。玩家可借助微信登录，免去注册的繁琐或者通过登录游戏专区、游戏系统等，每天接收平台推送的内容。这就意味着腾讯旗下所有用户都有可能成为《王者荣耀》的玩家。另外腾讯在这一个过程中也可获取各类数据，精准判断玩家的需求，并针对性的更新，以保持游戏的生命力。
（3）平面广告。虽然说手机网络游戏的大部分内容都是在游戏网站（如腾讯网，游民星空，178网站等）上展开的，但是其同样可采取传统的宣传攻势。比如海报就是一种非常有效的推广游戏类产品的方式。王者荣耀推出一级背景海报，海报上5个游戏人物极具吸引力，其宣传效果不言而喻。艺术性的海报设计，加上引人遐想的背景，本身就具备引爆话题的资本。
（4）创意视频广告。从网络游戏发展的角度来看，视频广告更具宣传优势。
《王者荣耀》，不定期的在哔哩哔哩、旅法师营地、NGA等游戏网站放置各类宣传片，精彩绝伦的剧情，极具吸睛力，多层面诠释了该游戏独特的品牌魅力。
（5）线下赛事、线下直播。2018年，该手游产品以“啦电竞”为主题发布了电竞发展计划，构建全面参与的赛事体系。同年9月举办KPL职业联赛，比赛设置了185万的奖金，累计有3.6亿人观赛，创造了三个月的收视记录，成为移动电竞的佼佼者。玩家可在游戏内赛事入口入或者直播平台观看比赛。数据显示有4100万用户独立观赛，日突破900万；赛事互动人次达3700万。
（6）明星博主，游戏主播的宣传。明星和有游戏主播，自身就带有很大的用户量。明星中陈赫、鹿晗、Angelbaby都是王者荣耀的玩家，张大仙作为《王者荣耀》星级主播，更是拥有着很高的游戏人气。他们的言行也引导着很多消费者的购买取向。其次他们本身的受众人群精准性，都是具有游戏购买力的人群。明星主播的宣传更能为我们的游戏造势，使我们的产品曝光度增加，持续占领热门话题位置。
交叉渠道宣传政策
资料来源：观研天下整理
4、利用赛事活动提高知名度
通过举办活动可提高玩家的游戏意识。目前规格最高的《王者荣耀》KPL（王者荣耀职业联赛）活动是由腾讯平台携手、宝马中国集团、VIVO手机等公司一起承办的。由腾讯官方直播平台、虎牙、斗鱼等平台在线直播，KPL吸引了众多《王者荣耀》玩家的关注，每个平台的平均人数已经达到220万。随着《王者荣耀》电子竞技赛事的出现，其运营与传播主要体现在下述方面：一，KPL联盟的《王者荣耀》游戏的专业性得到了真正的提升，从娱乐性手游发展到专业的手游。二，保证《王者荣耀》在玩家或消费者面的曝光率。基于“快餐式”的营销网络中，受众的视野较为简单，只有吸引消费者的注意力，才能提高其曝光率。《王者荣耀》通过电子竞赛做到了这一点。
5、节假日打折优惠促销
每逢节假日，游戏中都会有着促销打折的活动。每月都有会限时折扣的英雄/皮肤出售。周年庆时，还会有一定机会出神秘商店，新皮肤、皮肤返场、明星送礼、全英雄限免活动等。新英雄/皮肤登场时，还会有一周的优惠打折活动。（CJ）
欲了解更多内容，请参阅我们的行业分析报告：
《2021年中国MOBA手游市场分析报告-市场运营现状与盈利前景预测》
《2021年中国MOBA市场分析报告-产业格局现状与发展前景预测》
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