2017年中国消费类软件行业特有的经营模式

参考中国报告网发布《2017-2022年中国消费类软件产业运营格局态势及十三五投资价值评估报告》

         1、行业特有的销售模式

         消费类软件行业的销售模式包括传统的线下实体销售和互联网线上销售模式。

         实体销售模式类似于销售普通商品，一般是刻成光盘，通过合作商或代理商进行销售，最后才能到用户手里，流转环节较多，销售成本高，产品销售周期长，用户体验差。得益于互联网技术和电子商务的发展和普及，通过互联网的方式下载并在线购买软件已经成为消费类软件主流的销售模式，相比其他类型商品，没有实体介质的软件更适合在线销售，用户可快速获取产品，产品销售周期短、有较好购买和使用体验。

         由于以互联网在线销售为主的特点，互联网线上推广方式已经成为消费类软件主要营销模式。相对于传统营销，网络营销的快速扩张，突破地域限制，精准人群定位，也使其逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式。

         2、行业特有的盈利模式

         消费类软件行业是知识密集型的高新技术行业，相较其他行业更加注重人力资本和开发的投入。目前消费类软件产业的盈利模式主要有License 模式、SaaS模式和Advertising 模式。

         （1）License（注册码）模式

         License 模式是软件产业传统的盈利模式，也是目前主流的盈利模式。在该模式下，厂商向用户出售安装“许可证”，授权用户安装和拥有软件，公司和微软、Adobe 等厂商主要采用该模式。

         License 模式下，用户“完全拥有”软件产品，为了满足不同用户的需求，厂商将产品的功能做得比较完备，购买方式简单，因此License 比较适合普通软件消费者。

         （2）SaaS（软件即服务）模式

         SaaS 是基于互联网提供软件服务的一种软件应用模式，像自来水公司一样根据使用量、使用范围、使用时间向软件公司支付费用。在SaaS 模式下，用户根据自己的需要，到服务器上租用不同的功能模块，选择不同的使用时间长短，使服务方式更加灵活，价格相对便宜。近年来微软、Adobe 等厂商已向市场推出SaaS 服务。

         （3）Advertising（广告）模式

         Advertising 模式是一种新型的盈利模式，该模式基于互联网应用，通过向用户免费提供软件产品服务，带来流量的增加，进而获得广告收入等。由于用户可以免费使用相关产品，Advertising 模式具有较强的生命力。但是客户端软件所能承载的广告是相对有限的，大量的植入性广告会影响用户体验，甚至造成用户流失。

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