“直销+网红” 为直销模式打开新思路

导读： “直销+网红”  为直销模式打开新思路。网红就是互联网时代的新型直销员。

       参考《2017-2022年中国直销市场产销调研及十三五发展策略分析报告》
       网红就是互联网时代的新型直销员。网红借助自身的某些特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐以及看客等心理相契合而受到格外的关注与追捧，形成自己的粉丝群体。网红通过社交平台上的自我营销，尽可能挖掘更多的粉丝来实现管道的搭建，完成人脉积累，转而实现人脉变现，转化成业绩。网红与直销的模式相似。

       网红经济同样依靠分享与传播。直销通过直销员与亲朋好友之间的用户体验分享，来实现产品口碑的传播。网红也是将他们自己的产品使用体验分享给广大的粉丝群，通过一对多的模式提高了传播的效率。

     “网红+直销”已被实体企业实验成功。

        UGC 模式的兴起助力了网红的市场影响力和号召力，实现了粉丝经济运营。微信、微博、美拍、秒拍、论坛等平台都可以成为招揽人气、集聚粉丝的渠道。实体企业自身也可以吸引强大的粉丝群，成为“网红”，然后在自有渠道上直接销售产品、操控运营。以小米手机为例，通过互联网培养粉丝，以手机顶级配置并强调性价比的方式吸引用户，手机销售只通过互联网销售，以互联网的商业模式先积累口碑建立品牌，进而发展为渠道。

        很多网红的微博粉丝达到百万、甚至千万的人数，他们通过向粉丝推荐产品或自己运营淘宝店等形式来获益。网红提供流量和渠道，品牌完成供应链和后期服务，这种模式与直销大可相辅相成。

         网红有多大的市场空间 2015 年之后，网上红人爆发，红人经济引起社会的广泛关注。现在中国无线用户突破 9 亿，2015 年 Q3 数据显示，移动电商成交额已 5199.9 亿，移动端电商占比到 56.7%，远超 PC 端，这是整个中国大盘的数据。在无线领域，一天过亿活跃用户，各平台加起来每天能提供 10 亿种以上商品。近日发布《2016 中国电商红人大数据报告》显示，2016 年红人产业产值（包括红人相关的商品销售额，营销收入以及生态其他环节收入）预计接达 580 亿人民币。

         网红作为一个新兴市场，有着巨大的发展潜力，在可预见的未来网红经济将得到进一步的完善。从直销企业的角度看，企业可以整合自己的人脉资源来培养网红，为产品的销售助力。从直销员的角度看，可以借鉴网红经济的营销方式，提高口碑传播的效率。

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