母婴垂直电商，是以纯电商入口的母婴线上渠道参与者之一。市场对垂直电商的疑问在于其存在的价值点如何？垂直电商如何与综合电商 PK 获取更多的电商份额？垂直电商未来的发展方向如何？带着这些问题，我们详细剖析垂直电商领域。
一、预计垂直电商 2018 年交易规模 1400 亿左右
结合艾瑞咨询与罗兰贝格的统计，假定线上各渠道占比不变，垂直电商占线上渠道 18%的交易额，预计 2018 年垂直电商交易规模将达 1400 亿左右，2015-2018 年复合增长率约 28%。
图表：预计2018年垂直电商交易规模将达1400亿左右，2015-2018年复合增长率约28%
图表来源：公开资料整理
图表：垂直电商占线上渠道 18%的交易额
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二、蜜芽、贝贝网以 100 亿元估值位居垂直电商领域第一梯队2014 年贝贝网、蜜芽等垂直母婴电商平台相继上线，母婴垂直电商进入高速发展时期。据 36 氪 2016年度估值榜，蜜芽、贝贝网以 100 亿元估值位居垂直电商领域第一梯队，两者在一级市场融资金额分别为21.47 亿元、14.53 亿元。
参考观研天下发布《2016-2022年中国母婴电商行业竞争态势与盈利前景预测报告》
图表：一级市场母婴垂直电商投融资情况
图表来源：公开资料整理
三、 母婴长尾需求助力母婴垂直电商发展壮大
母婴市场是一个典型的长尾市场，存在着大量小儿细的需求，垂直电商的价值在于满足母婴长尾市场中，众多小儿细的个性化需求，对于资本而言，垂直电商可深耕细分市场、产品标准化、快速整合供应链等；对于消费者而言，垂直电商更具专业性、其数据分析深度经营用户人群等个性化服务满足了母婴长尾市场中大量并且不断更新的个性化需求，解决了细致的产品信息的不对称。 相对综合电商，垂直电商能够满足更多个性化需求。垂直电商布局电商、内容、社交、工具、服务等，除了满了消费者便捷购物的需求，还有社交、内容、记录、体验服务等等个性化的需求。相对于综合电商而已，其满足的基于母婴特性的相关需求更多更广更专业。
图表：综合电商母婴频道与垂直电商的对比
图表来源：公开资料整理
图表：综合电商母婴频道与垂直电商的对比
图表来源：公开资料整理
四、深挖垂直产业链，塑造垂直品牌
我们梳理了市场上部分垂直电商的商业模式，主要分为两类，一类是深度挖掘垂直产业链，塑造垂直品牌的企业，如倡导“妈妈经济”的贝贝网、“闺蜜经济”的优谈网等。另一类是依靠个性化服务（非标产品）突围，形成垂直品牌的企业，如 1233 购通过个私人定制保姆式平台，通过个体精准推送满足个性化需求；迈可丽儿的无限极分销充分发挥社交圈的魅力；小鹿美美的微信群+F2C 模式则是充分利用了微信的高用户粘性特效。 从商业模式的梳理结果结合垂直电商本身的价值所在，我们发现，垂直一体化是母婴垂直电商发展的重要趋势之一，垂直一体化的内涵是满足长尾市场中大量并且不断更新的个性化需求。不仅包括购物的个性化需求，还包括社交、工具、早教、亲子等个性化需求的满足。表现出来，一方面是内容/社交/工具/电商/服务联动，另一方面则是深挖垂直链条，如妈妈经济、闺蜜经济（母婴、美妆、护理）。
图表：部分垂直电商商业模式
图表来源：公开资料整理
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