中国IT行业在营销战略缺乏国际性品牌优势

       导读：中国IT行业在营销战略缺乏国际性品牌优势。而在互联网行业,在中国IT行业来说,联想〈LEITOVO〉应该算是最知名的品牌,而联想在最近几年基于扎实的品质基础确实赢得了市场上很好的口碑,迅速超过ACER,而且有直追一直排名第一的惠普。

       品牌优势对于中国企业来说确实是件无奈而逾她的事情,这一点也是我们必须要深入研究国外一线品牌的原因,特别是苹果公司这样经历过大起大落的品牌以及其独特的品牌文化。通过上面对中国IT行业硬件制造,软件和互联网各个行业的现状进行分析后我们看到中国IT行业确实取得了很大的进步但是我们离优秀还有很远的距离,除了联想以外,我们很难再有具有国际影响力的品牌。我们的品牌都不具有独特的文化,当然,品牌的建立要基于扎实的产品,完美的营销战略。硬件方面,目前国内市场60%是国外品牌,在软件方面可是说我们的品牌完全只是存在于小规模,小经济当中,类似于微软,谷歌还有苹果公司这样可以推出对全球行业有影响的系统和操作软件的公司几乎没有。而在互联网行业,在中国IT行业来说,联想〈LEITOVO〉应该算是最知名的品牌,而联想在最近几年基于扎实的品质基础确实赢得了市场上很好的口碑,迅速超过ACER,而且有直追一直排名第一的惠普。笔者就以联想代表中国IT行业的品牌来和苹果作对比。再看下表,我们会发现,LEITOVO在全球统计上的排名只是基于庞大的中国市场销售,可是在国外的品牌知名度及销量还是没有达到前五名的地位即使LEITOVO花重金收购了IBM。同时我们也注意到,在前五大品牌电脑中,只有苹果公司是4.3%的同期增长率,而其他公司都是同期负增长率。

       基于上述分析,中国IT行业现在最大的问题是缺少具有国际营销力的品牌。为何中国IT行业很难打造出具有国际营销力的品牌从而占领国际市场呢?笔者认为是由于如下原因造成的。

       1缺乏具有创新性差异化的产品

       一个好的营销战略的制定一定是基于一个好的,有市场竞争力的产品,所以,产品是营销战略的前提首要条件。目前中国IT市场,无论从硬件到软件,我们都无法感受到这种差异化的产品,以手机电脑来说,除了在外形上有些许差别,在功能使用上几乎完全一样。这一情况的发生于中国庞大的内需市场有联系。在市场足够大的情况下,企业还没有被残酷的逼迫到要去想尽一起办法占领市场。

       2缺乏合理的价格定位

       关于价格定位就要提到目前困扰中国企业的一个市场定位问题,当企业和产品被打上价格的痕迹后,该企业往往很难从该价位上升出来,比如硬件方面的海尔和清华同方,价格定位一直是在3000-5000.这些年来无论从价格还是产品都没有让人耳目一新的感觉,这种情况下,企业的生存就很危险。如果没有在细分市场的基础上定位自己的产品,那么自己永远在这个定位系统中,无法走出来。同时,另外一点事关于中国软件行业,应用软件行业是目前国内发展快速同时又是在价格方面很不规范的一个行业。软件行业的价格没有标准可言,完全看顾客的接受程度。这样的价格体系束缚了行业发展的不能向更高一层迈进。中国IT行业目前的定位理论和方法就是单纯的成本定位原则,在产品的成本基础上加上固定的利润。这样的定位理论往往很难为企业带来突飞猛进的利润增长,而企业没有把产品在顾客心目中的价值定位体现在产品上。没有高额的利润就很难对后续产品投入较高的研发,如此形成一个恶性循环,企业终究会在激烈的市场竞争中被淘汰出去。

       3缺乏创新的宣传策略

       从中国加入WT0到现在这数十年间,由于外资引入造成成本降低,竞争力加强,再加上巨大的国有市场的需求,这是我们在过去十年保持一个快速增长的主要原因。而每个公司在宣传策略上一直都沿袭传统的宣传方式,比如电视广告,杂志广告,街头派发传单,我们确实有看到在宣传策略上有进步,比如飞机杂志的广告多为商务人士准备等,我们己经意识到要宣传之前要找到目标客户,然后根据目标客户去做宣传。但是,仅此而已,我们缺少那份为了让顾客知道,让顾客喜爱我们的产品而可以“不择手段”的用一些绝妙的宣传手法。

       《中国IT咨询行业市场分析及市场商机分析报告(2014-2018)》由中国报告网IT行业分析专家领衔撰写，主要分析了IT行业的市场规模、发展现状与投资前景，同时对IT行业的未来发展做出科学的趋势预测和专业的IT行业数据分析，帮助客户评估IT行业投资价值。