在互联网金融备受监管抑制2016 年公募基金销售作为最直接、可行商业模式 成为各大金融平台争相逐鹿首要阵地

导读：在互联网金融备受监管抑制2016 年公募基金销售作为最直接、可行商业模式  成为各大金融平台争相逐鹿首要阵地。在互联网金融备受监管抑制的2016 年，公募基金销售作为最直接、可行的商业模式。

        参考《2017-2022年中国互联网金融行业运营现状及十三五投资动向研究报告》
        在互联网金融备受监管抑制的2016 年，公募基金销售作为最直接、可行的商业模式，成为各大金融平台争相逐鹿的首要阵地，据每日经济新闻报道，一块独立基金销售牌照的转让价格在年末已被炒到2000 万元以上。作为一种通道业务，互联网基金销售与证券经纪业务类似，决定其市场格局和机构盈利状况的要素有两条：一是业务规模，二是通道费率。

        业务规模与平台流量息息相关，银行渠道、较早介入市场的天天基金（东方财富），以及背靠阿里金融集团的蚂蚁聚宝，都令竞争者难以望其项背。也因此，以上几种渠道对接了绝大多数证券投资人群和小微金融客户。基金业协会资料显示，2016 年新增的基金代销机构共39 家，而新增的机构在展业初期，只能依靠精耕细分市场以觅得机会。

        从时间纵向上看，网销基金业务规模的变化受股票和债券行情影响颇为明显。根据2016 半年报数据，2016 上半年由于资本市场较大幅度波动及市场景气度下降，公司基金第三方销售规模同比大幅下降，金融电子商务平台实现基金销售额1642.95 亿元，同比下滑62%；业务收入4.78 亿元，较上年同期大幅下降66%。

        费率上，股票型基金的申购费已经普遍从四折降至一折（0.15%），并有进一步下降的趋势。

        回顾2016 年，除了蚂蚁聚宝的逆势强劲增长以外，值得一提的是智能定投、智能基金组合（智能投顾）等新业务模式的大范围出现。定投和基金组合都并非新鲜的事物，它们之所以能够在过去一年受到广泛关注，一方面与基础资产收益率的下降有关；另一方面也是销售渠道井喷之后，行业对于销售模式进行探索的成果。

        总结2016 年网销渠道发生的种种新现象，不难发现“流量逻辑”已经成为主导这一市场发展的核心要素，电商思维浓厚。当下情况是：大型平台垄断了流量，中小销售机构仅能依靠微创新来实现微薄的销售收入。

        网销基金未来将继续面临基础资产走向不甚明朗、产品费率下降的局面，而各类机构争相抢占市场至今，仍然有一细分市场离成熟尚远，即对于基金评价体系和筛选工具的精耕，以及投教功能、社群文化的深度探索，我们认为这将是今后重要的突破点。随着市场趋于成熟，不同经验、偏好的投资者都会找到合适的平台，而理性的投资者需要更精细化、更完善的工具和社区。

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