电子竞技运动起源于上个世纪90年代初期风靡世界的电脑游戏，具有高强度的对抗性，近年来受国家相关政策进一步宽松影响，游戏玩家的普遍关注，以及对赛事的推广与制度的完善，使得中国电竞发展进入飞速发展阶段。2016-2019年我国电子竞技游戏市场实际销售收入呈调整增长，2020年受疫情影响，销售收入下降13.63%至1365.57亿元。
一、供应商的议价能力
电子竞技行业的供应商主要为开发商、运营/发行商及其它游戏开发商等相关企业，其作用是为市场提供高质量的精品游戏形成用户基础，进而推动顶层电竞赛事设计。而游戏版号的发行则是开发商及运营/发行商最重要的战略储备资源，谁掌握的游戏版号发放数量多，谁的议价能力较强，反之则较弱。
二、购买者的议价能力
一般说来，满足以下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：一是购买者的总数较少，而单个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；二是卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；三是购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；四是购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。电子竞技客户主要为电力娱乐、体育竞赛、大众消费者及其他应用领域。下游市场对产品质量要求严格，议价能力为中等。
三、新进入者的威胁
对于电子竞技制造商来说，想进入电子竞技市场，还是有一定的难度。进入电竞行业除了具备较为丰厚的资金外，还受相关国家政策调控、市场供需关系、市场价格等多重因素影响，因此，进入壁垒相对较高
四、替代品的威胁
作为一种数字娱乐方式，电子竞技与游戏行业等娱乐产品有一定的替代关系，但是电竞行业本身具备互联网优越的信息技术而能克服空间上的障碍，同时它有着传统体育的竞争性与互动性，这些特点使其他替代行业无法完全取代。
五、同业竞争者的竞争程度
在电竞赛事频频出圈，以及教育部将电竞纳入高校毕业生就业统计指标等情况下，中国电竞市场规模将持续扩大，电竞相关企业注册量快速增加，从2010年的159家增至2020年的7110家，行业竞争越来越激烈。
2013年后，腾讯电竞、苏宁、阿里体育等纷纷布局电竞赛道揭开了中国电竞投融资盛况的序幕，2018年融资金额达到顶峰，随着虎牙斗鱼的上市和熊猫直播的退场，资本开始重新归于理性，2019年融资额降至8.9亿元。
欲了解更多内容，请参阅我们的行业分析报告：
《2021年中国电竞行业分析报告-产业规模现状与投资商机研究》
《2021年中国电竞市场分析报告-市场规模现状与发展趋势分析》
行业分析报告是决策者了解行业信息、掌握行业现状、判断行业趋势的重要参考依据。随着国内外经济形势调整，未来我国各行业的发展都将进入新阶段，决策和判断也需要更加谨慎。在信息时代中谁掌握更多的行业信息，谁将在未来竞争和发展中处于更有利的位置。
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2016-2020年中国电子竞技游戏市场实际销售收入
数据来源：游戏工委
一、供应商的议价能力
电子竞技行业的供应商主要为开发商、运营/发行商及其它游戏开发商等相关企业，其作用是为市场提供高质量的精品游戏形成用户基础，进而推动顶层电竞赛事设计。而游戏版号的发行则是开发商及运营/发行商最重要的战略储备资源，谁掌握的游戏版号发放数量多，谁的议价能力较强，反之则较弱。
2010-2020年中国游戏版号发放数量情况
数据来源：游戏工委
二、购买者的议价能力
一般说来，满足以下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：一是购买者的总数较少，而单个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；二是卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；三是购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；四是购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。电子竞技客户主要为电力娱乐、体育竞赛、大众消费者及其他应用领域。下游市场对产品质量要求严格，议价能力为中等。
2017-2020年中国电子竞技游戏市场用户规模
数据来源：游戏工委
三、新进入者的威胁
对于电子竞技制造商来说，想进入电子竞技市场，还是有一定的难度。进入电竞行业除了具备较为丰厚的资金外，还受相关国家政策调控、市场供需关系、市场价格等多重因素影响，因此，进入壁垒相对较高
四、替代品的威胁
作为一种数字娱乐方式，电子竞技与游戏行业等娱乐产品有一定的替代关系，但是电竞行业本身具备互联网优越的信息技术而能克服空间上的障碍，同时它有着传统体育的竞争性与互动性，这些特点使其他替代行业无法完全取代。
五、同业竞争者的竞争程度
在电竞赛事频频出圈，以及教育部将电竞纳入高校毕业生就业统计指标等情况下，中国电竞市场规模将持续扩大，电竞相关企业注册量快速增加，从2010年的159家增至2020年的7110家，行业竞争越来越激烈。
2015-2020年我国电子竞技相关企业注册情况
数据来源：企查查
2013年后，腾讯电竞、苏宁、阿里体育等纷纷布局电竞赛道揭开了中国电竞投融资盛况的序幕，2018年融资金额达到顶峰，随着虎牙斗鱼的上市和熊猫直播的退场，资本开始重新归于理性，2019年融资额降至8.9亿元。
2015-2019年我国电竞行业融资情况
数据来源：游戏工委（TC）
欲了解更多内容，请参阅我们的行业分析报告：
《2021年中国电竞行业分析报告-产业规模现状与投资商机研究》
《2021年中国电竞市场分析报告-市场规模现状与发展趋势分析》
行业分析报告是决策者了解行业信息、掌握行业现状、判断行业趋势的重要参考依据。随着国内外经济形势调整，未来我国各行业的发展都将进入新阶段，决策和判断也需要更加谨慎。在信息时代中谁掌握更多的行业信息，谁将在未来竞争和发展中处于更有利的位置。
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