拼多多社交：以微信为入口，社交模式快速裂变
互联网技术的发展和智能手机的普及，手机成为连接亲友交流的枢纽，微信、手机QQ等社交软件顺势飞速发展，使得随时随地交流成为现实。
B轮融资引入腾讯，微信庞大用户基础和强粘性，引流效果强。2016年7月，公司获高榕资本、IDG、腾讯投资等领投的1.1亿美元B轮融资，腾讯入股使公司在淘宝京东的垄断、移动流量遭遇天花板之际，借助微信实现快速发展。
据腾讯3Q2017财报，三季度末微信及WeChat合并月活跃账户达9.8亿，同比增长15.8%；微信及WeChat日发送消息数约380亿条，同比增长25%；月活跃公众号350万个，公众号月活跃关注用户数7.97亿，同比各增14%、19%。
参考观研天下发布《2018-2023年中国移动网购产业市场规模现状分析与投资方向评估分析报告》
与其他APP相比，微信无论是月活还是月度人均使用时长，均处首位且领先优势显著。据易观统计，2017年12月月活跃用户达9亿人；据QuestMobile统计，2Q2017微信月人均使用时长约1911分钟。
基于微信好友分享和群分享模式，去中心化下口碑效应强。拼多多利用微信社交软件的流量相对分散且更具场景化的特征，以用户为中心，以好友分享为基础，每个用户即是团购的发起人，亦可成为团购信息的接受者，这种平等、多对多的模式使得拼多多能够迅速吸引大量用户；同时，基于社交关系的信用背书，降低了用户对电商平台的不信任感，拼团用户在购买到质优价廉的产品后，增强了对平台的信任度，成为下次开团的团长，吸引更多用户，形成一传十、十传百的口碑裂变效应。
微信功能迭代升级，微信支付、微信小程序等简化购物流程。据《2016微信社会经济影响力研究报告》显示，微信功能的升级迭代主要经历了以下三个阶段，即：（A）原生阶段（2010年底-2012年）：强调社交属性，连接人与人，月活达2亿；（B）开放阶段：（2012年中-2014年底）：开始由连接人延伸至连接生活、商业和产业，推出公众号、微信支付、城市服务等便民功能，由社交工具开始转变为媒体、交易、服务和分享的综合工具，月活5亿；（C）生态阶段（2014年中至今）：进一步连接设备和社会，推出硬件平台、新企业微信、小程序等，月活近9亿。随着微信功能的不断迭代升级，微信支付、小程序等进一步简化购物流程，增加了购物粘性。
（1）微信支付：2013年微信支付正式上线，以微信红包为引流手段，自成立以来快速发展，2018年春节期间共有7.68亿人利用微信红包传递新年祝福，同比增长约10%。2016年12月，微信移动支付月活跃用户及日均支付交易笔数均超过6亿，截至2017年3季度末，微信线下支付月交易次数同比增长280%。微信支付规模及覆盖用户数不断增长，便捷的支付方式也促使拼多多交易规模不断提升。
（2）微信小程序：利用微信小程序“无需安装、用完即走、无需注册、无需登录”等特性，极大的方便了消费者的购物。截至2017年12月，微信小程序月活跃用户3.03亿人，预计小程序数量2018年有望突破300万个；微信小程序用户14天的单日用户留存率在5月-11月的半年中平均提高约33.4%。从用户的使用频次看，平均每天使用3-4次的用户占比最高，达35%，使用0-6次的用户占比达76%；从用户平均每日使用时长看，使用5分钟以内的用户占比最高，达33%，使用半小时以内的用户占比合计约93%。因而，怎样提升小程序的留存率、使用时长和使用频次尤为重要。
阿拉丁指数通过累计用户数、访问次数、停留时长、分享次数等指标，结合微信小程序的市场变化趋势，发布2017年10-11月的微信小程序榜单显示，拼多多在top200榜单中位居榜首，由此也反映了拼多多借助小程序成长迅速。
（3）微信红包：拼多多利用微信红包等举措大力推广官方APP，微信定期给消费者发放红包，点开红包后需分享给好友，一定数量好友共同打开后才能获得红包，轻松分享便可获得抵扣金；该方法可以成功将未下载APP的微信用户引流至APP端，并开发新客户，促使拼多多APP用户端的不断发展。比如，成功邀请1位好友下载APP并使用微信登陆可获得5元可提现的微信红包、2人得12元、3人得17元。
此外，拼多多还开发了签到红包、答题红包等，其中答题红包答对即可领取，答错也可通过分享给好友，好友答对用户也可获得红包。
互联网技术的发展和智能手机的普及，手机成为连接亲友交流的枢纽，微信、手机QQ等社交软件顺势飞速发展，使得随时随地交流成为现实。
B轮融资引入腾讯，微信庞大用户基础和强粘性，引流效果强。2016年7月，公司获高榕资本、IDG、腾讯投资等领投的1.1亿美元B轮融资，腾讯入股使公司在淘宝京东的垄断、移动流量遭遇天花板之际，借助微信实现快速发展。
据腾讯3Q2017财报，三季度末微信及WeChat合并月活跃账户达9.8亿，同比增长15.8%；微信及WeChat日发送消息数约380亿条，同比增长25%；月活跃公众号350万个，公众号月活跃关注用户数7.97亿，同比各增14%、19%。
参考观研天下发布《2018-2023年中国移动网购产业市场规模现状分析与投资方向评估分析报告》
与其他APP相比，微信无论是月活还是月度人均使用时长，均处首位且领先优势显著。据易观统计，2017年12月月活跃用户达9亿人；据QuestMobile统计，2Q2017微信月人均使用时长约1911分钟。
图：微信月度活跃用户及增速（201601-201712）
图：2Q2017APP月度人均时长（分钟）
微信功能迭代升级，微信支付、微信小程序等简化购物流程。据《2016微信社会经济影响力研究报告》显示，微信功能的升级迭代主要经历了以下三个阶段，即：（A）原生阶段（2010年底-2012年）：强调社交属性，连接人与人，月活达2亿；（B）开放阶段：（2012年中-2014年底）：开始由连接人延伸至连接生活、商业和产业，推出公众号、微信支付、城市服务等便民功能，由社交工具开始转变为媒体、交易、服务和分享的综合工具，月活5亿；（C）生态阶段（2014年中至今）：进一步连接设备和社会，推出硬件平台、新企业微信、小程序等，月活近9亿。随着微信功能的不断迭代升级，微信支付、小程序等进一步简化购物流程，增加了购物粘性。
图：微信平台影响力持续深化
（1）微信支付：2013年微信支付正式上线，以微信红包为引流手段，自成立以来快速发展，2018年春节期间共有7.68亿人利用微信红包传递新年祝福，同比增长约10%。2016年12月，微信移动支付月活跃用户及日均支付交易笔数均超过6亿，截至2017年3季度末，微信线下支付月交易次数同比增长280%。微信支付规模及覆盖用户数不断增长，便捷的支付方式也促使拼多多交易规模不断提升。
（2）微信小程序：利用微信小程序“无需安装、用完即走、无需注册、无需登录”等特性，极大的方便了消费者的购物。截至2017年12月，微信小程序月活跃用户3.03亿人，预计小程序数量2018年有望突破300万个；微信小程序用户14天的单日用户留存率在5月-11月的半年中平均提高约33.4%。从用户的使用频次看，平均每天使用3-4次的用户占比最高，达35%，使用0-6次的用户占比达76%；从用户平均每日使用时长看，使用5分钟以内的用户占比最高，达33%，使用半小时以内的用户占比合计约93%。因而，怎样提升小程序的留存率、使用时长和使用频次尤为重要。
阿拉丁指数通过累计用户数、访问次数、停留时长、分享次数等指标，结合微信小程序的市场变化趋势，发布2017年10-11月的微信小程序榜单显示，拼多多在top200榜单中位居榜首，由此也反映了拼多多借助小程序成长迅速。
（3）微信红包：拼多多利用微信红包等举措大力推广官方APP，微信定期给消费者发放红包，点开红包后需分享给好友，一定数量好友共同打开后才能获得红包，轻松分享便可获得抵扣金；该方法可以成功将未下载APP的微信用户引流至APP端，并开发新客户，促使拼多多APP用户端的不断发展。比如，成功邀请1位好友下载APP并使用微信登陆可获得5元可提现的微信红包、2人得12元、3人得17元。
此外，拼多多还开发了签到红包、答题红包等，其中答题红包答对即可领取，答错也可通过分享给好友，好友答对用户也可获得红包。
图：拼多多微信红包
资料来源：观研天下整理，转载请注明出处（ZTT）
更多好文每日分享，欢迎关注公众号
【版权提示】观研报告网倡导尊重与保护知识产权。未经许可，任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至kf@chinabaogao.com，我们将及时沟通与处理。
