随着我国跨境电商飞速发展以及居民消费水平不断提高提升，再加上国内母婴产品问题不断曝出，导致国内消费者对跨境母婴电商产品需求持续增加，进而使得我国跨境母婴电商行业快速发展、市场竞争日趋激烈。目前，我国跨境母婴电商行业具有以下特征：
一、供应商的议价能力
供应商议价能力，指的是现有企业向供应商购买原料时，供应商争取获得较好价格的能力。目前，我国跨境母婴电商大都是通过“超市扫货”，没能充分掌控货源，货源不足导致某些平台只能提供“限时限量”或“飞单”，结果消费者的需求未能得到满足、未能建立信任，导致客户流失。此外，国内母婴电商平台虽然规模较大，但缺少与国外电商对接或合作的资源，没有正规的品牌授权。因此，我国跨境母婴产品的供应商讨价还价能力较强。
二、购买者的议价能力
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。我国跨境母婴产品消费者相对议价能力较强，主要体现在三个方面：一是消费者拥有更广泛的选择范围，掌握充足的跨境母婴市场有关需求、市场实际价格，甚至供应厂商成本等全面信息，拥有了更多的主动权；二是，跨境母婴产品差异化小、替代产品多，也导致消费者讨价还价能力较强；三是，跨境母婴电商平台数量较多，购买方可以从多个平台购买相关的产品，所以母婴产品消费者对某种产品或某个平台的依赖性就会减低，只要替代品可以给消费者带来相对于现有产品、平台更大的效用，客户就可能选择替代品，进而使得购买方的议价能力较强。
另外，跨境母婴产品消费者对价格敏感度并不高，其主要是因为居民消费水平不断地提高，“80后”“90后”逐渐成为主力消费群体且消费观念已转变，对产品的质量和安全要求较高。因此，要想在母婴市场上占据更大的份额，不仅要价格低，更要保证质量和良好的售后服务。
三、新进入者的威胁
我国跨境母婴电商市场新进入者的威胁较小，行业资金和规模壁垒高，主要表现为资本、转换成本、销售渠道开拓等。因此，我国跨境母婴电商行业的新进入者必须在资本金投入、产品优势和客户忠诚度等方面占据优势，要不然在激烈的竞争中难以存活，尤其是在宣传方面需要大量资金，用以进行预支的网络或电视广告营销，而且这风险很大，有可能最终得不到回报的。基于此，我国跨境母婴电商行业新进入者威胁较小。
同时，母婴市场巨大的发展潜力和利润驱使越来越多的参与者进入，而行业内现有企业会对新进入者进行反击，比如把控供应商，增加新进入者的销售成本等。
四、替代品的威胁
替代品是指其他产业或企业提供的能够为客户带来相似消费体验的产品或服务。替代产品威胁力的大小受制于替代产品对现有产品的替代程度，替代程度越大，威胁力越强；若某种产品的替代产品较少，那么它所面临的替代威胁就越小。我国跨境母婴电商平台受到海外直购网站的冲击，其威胁较大，主要体现在以下方面：价格越低，对原产品的替代性越强；质量越好，消费者青睐程度提升；用户的转换成本越低，替代性越强，反之替代性越低甚至没有。
五、同业竞争者的竞争程度
我国跨境母婴电商行业竞争主体包括国内外母婴电商、物流、支付企业。随着居民消费水平不断提高以及对母婴产品质量重视程度持续加深，我国跨境母婴电商行业进入快速发展期。据网经社数据显示，在垂直类母婴电商平台中，用户活跃度最高的是“贝贝”，月活跃人数达405.59万人；其次是“孩子王”，月活跃人数月75万人。
从行业竞争整体来看，我国跨境母婴电商市场尚未出现强势品牌。虽然综合类电商凭借着雄厚的资金、广阔的渠道和品牌优势占据大部分市场份额，但是由于垂直电商之间的竞争导致利润下降，众多中小型垂直母婴电商一方面通过低价争夺市场，另一方面通过模仿、复制技术缓解品牌劣势，在细分市场影响力扩大，届时跨境母婴电商行业现有竞争者之间的竞争会持续加剧。
综上所述，通过五力模型分析可知，我国跨境母婴电商行业供应商和购买者的议价能力较强，替代品的威胁较大，市场竞争愈加激烈。因此，我国跨境母婴电商行业企业应根据自身的有利资源，制定相关的发展策略。
欲了解更多内容，请参阅我们的行业分析报告：
《2021年中国跨境母婴电商市场分析报告-行业运营态势与前景评估预测》
《2020年中国母婴电商市场调研报告-行业运营现状与未来商机预测》
行业分析报告是决策者了解行业信息、掌握行业现状、判断行业趋势的重要参考依据。随着国内外经济形势调整，未来我国各行业的发展都将进入新阶段，决策和判断也需要更加谨慎。在信息时代中谁掌握更多的行业信息，谁将在未来竞争和发展中处于更有利的位置。
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我国跨境母婴电商行业发展的特征
数据来源：公开资料整理
中国母婴电商行业销售渠道分布情况
数据来源：公开资料整理
一、供应商的议价能力
供应商议价能力，指的是现有企业向供应商购买原料时，供应商争取获得较好价格的能力。目前，我国跨境母婴电商大都是通过“超市扫货”，没能充分掌控货源，货源不足导致某些平台只能提供“限时限量”或“飞单”，结果消费者的需求未能得到满足、未能建立信任，导致客户流失。此外，国内母婴电商平台虽然规模较大，但缺少与国外电商对接或合作的资源，没有正规的品牌授权。因此，我国跨境母婴产品的供应商讨价还价能力较强。
二、购买者的议价能力
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。我国跨境母婴产品消费者相对议价能力较强，主要体现在三个方面：一是消费者拥有更广泛的选择范围，掌握充足的跨境母婴市场有关需求、市场实际价格，甚至供应厂商成本等全面信息，拥有了更多的主动权；二是，跨境母婴产品差异化小、替代产品多，也导致消费者讨价还价能力较强；三是，跨境母婴电商平台数量较多，购买方可以从多个平台购买相关的产品，所以母婴产品消费者对某种产品或某个平台的依赖性就会减低，只要替代品可以给消费者带来相对于现有产品、平台更大的效用，客户就可能选择替代品，进而使得购买方的议价能力较强。
另外，跨境母婴产品消费者对价格敏感度并不高，其主要是因为居民消费水平不断地提高，“80后”“90后”逐渐成为主力消费群体且消费观念已转变，对产品的质量和安全要求较高。因此，要想在母婴市场上占据更大的份额，不仅要价格低，更要保证质量和良好的售后服务。
2015-2019年中国母婴移动端用户规模情况
数据来源：Bigdata
三、新进入者的威胁
我国跨境母婴电商市场新进入者的威胁较小，行业资金和规模壁垒高，主要表现为资本、转换成本、销售渠道开拓等。因此，我国跨境母婴电商行业的新进入者必须在资本金投入、产品优势和客户忠诚度等方面占据优势，要不然在激烈的竞争中难以存活，尤其是在宣传方面需要大量资金，用以进行预支的网络或电视广告营销，而且这风险很大，有可能最终得不到回报的。基于此，我国跨境母婴电商行业新进入者威胁较小。
同时，母婴市场巨大的发展潜力和利润驱使越来越多的参与者进入，而行业内现有企业会对新进入者进行反击，比如把控供应商，增加新进入者的销售成本等。
四、替代品的威胁
替代品是指其他产业或企业提供的能够为客户带来相似消费体验的产品或服务。替代产品威胁力的大小受制于替代产品对现有产品的替代程度，替代程度越大，威胁力越强；若某种产品的替代产品较少，那么它所面临的替代威胁就越小。我国跨境母婴电商平台受到海外直购网站的冲击，其威胁较大，主要体现在以下方面：价格越低，对原产品的替代性越强；质量越好，消费者青睐程度提升；用户的转换成本越低，替代性越强，反之替代性越低甚至没有。
我国跨境母婴电商行业替代产品的替代能力分析
数据来源：公开资料整理
五、同业竞争者的竞争程度
我国跨境母婴电商行业竞争主体包括国内外母婴电商、物流、支付企业。随着居民消费水平不断提高以及对母婴产品质量重视程度持续加深，我国跨境母婴电商行业进入快速发展期。据网经社数据显示，在垂直类母婴电商平台中，用户活跃度最高的是“贝贝”，月活跃人数达405.59万人；其次是“孩子王”，月活跃人数月75万人。
2019年我国垂直类母婴电商平台月活跃用户规模统计情况
数据来源：网经社
从行业竞争整体来看，我国跨境母婴电商市场尚未出现强势品牌。虽然综合类电商凭借着雄厚的资金、广阔的渠道和品牌优势占据大部分市场份额，但是由于垂直电商之间的竞争导致利润下降，众多中小型垂直母婴电商一方面通过低价争夺市场，另一方面通过模仿、复制技术缓解品牌劣势，在细分市场影响力扩大，届时跨境母婴电商行业现有竞争者之间的竞争会持续加剧。
2019年中国母婴电商行不同业销售渠道比重统计情况
数据来源：公开资料整理
综上所述，通过五力模型分析可知，我国跨境母婴电商行业供应商和购买者的议价能力较强，替代品的威胁较大，市场竞争愈加激烈。因此，我国跨境母婴电商行业企业应根据自身的有利资源，制定相关的发展策略。
我国跨境母婴电商行业发展策略
数据来源：公开资料整理（WYD）
欲了解更多内容，请参阅我们的行业分析报告：
《2021年中国跨境母婴电商市场分析报告-行业运营态势与前景评估预测》
《2020年中国母婴电商市场调研报告-行业运营现状与未来商机预测》
行业分析报告是决策者了解行业信息、掌握行业现状、判断行业趋势的重要参考依据。随着国内外经济形势调整，未来我国各行业的发展都将进入新阶段，决策和判断也需要更加谨慎。在信息时代中谁掌握更多的行业信息，谁将在未来竞争和发展中处于更有利的位置。
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