近年来我国母婴产品营销模式分析

2013-12-06 03:50

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导读：近年来我国母婴产品营销模式分析，考虑我国的实际情况,2002年我国人均GDP达到1000美元,这一期间母婴用品也主要在连锁店、百货商场上架;从2006年开始我国人均GDP突破了2000美元,伴随着人均GDP的高涨,母婴用品专卖店、母婴用品时尚专营店也如雨后春夢般出现。

21世纪之前,我国的母婴产品销售渠道比较传统、单调,通常以商场、超市、批发市场等为主,并且这些零售终端的规模也比较小。进入21世纪以后,母婴产品需求迅速扩大,母婴产业也进入了高速增长阶段。21世纪之后我国GDP的增长速度一直保持在8%以上,其中母婴产业的增长速度超过了30%,产业的迅速扩张带动其零售终端的多样化。网络销售、目录销售等方式为了满足人们快节奏的生活应运而生,连锁经营成为备受客户欢迎的经营模式,销售终端迅速扩张。据预测,在未来10年,母婴市场将进入“群雄角逐”的激烈竞争状态,新的产业并购、渠道变化、投资重组、商业模式创新都会给母婴企业和投资人带来良好的机遇。

(1)母婴产品终端类别与竞争状况

根据国际经验,连锁店、百货商场这些零售终端发展较快的时期是国家人均GDP在800-2000美元之间时,而当人均GDP上升到2000-4000美元时,专卖店、专营店和便利店等零售终端则会大量涌现。考虑我国的实际情况,2002年我国人均GDP达到1000美元,这一期间母婴用品也主要在连锁店、百货商场上架;从2006年开始我国人均GDP突破了2000美元,伴随着人均GDP的高涨,母婴用品专卖店、母婴用品时尚专营店也如雨后春夢般出现。

我们将零售终端进行分类,发现国内主要存在以下几种:“超级市场、专营店、便利店、百货店、仓储商场、专卖店、购物中心、大型综合超市和网上商城”。在这些零售业态中,专营店、超市、网上商城这三种模式发展最快。母婴产品的专营店以综合、多样、服务好等方式迅速占领广大市场,集聚了越来越多的母婴产品消费人群。超过80%的有新孩子的家庭会选择在母婴产品专营店进行母婴消费,母婴专营店的消费在所有零售业态中高居榜首。伴随着人们快节奏的生活,“一站式”的超市对人们生活的影响越來越显著,有很多的新生儿父母会选择在超市购买母婴产品。超市的方便性,满足看广大客户的需求,成为母婴产品零售终端销售榜上亚军。网络的迅速普及、网上购物的兴起带给人们更多的购物选择,消费者购物渠道大大拓宽,其消费行为受到很大的影响,尤其是高端消费者的消费行为。调查发现越来越多的消费者愿意选择网购这种购物方式,网上商城已经在母婴产品零售终端销售榜中名列第三。

(2)母婴消费终端运营模式状况

中国母婴产品市场才刚刚兴起,发展仍处于初级阶段,当前母婴产品消费终端各种销售渠道并存,各企业各商家综合运用各种销售渠道、自身能力紧抓市场机遇,进行立体营销。从目前的市场表现上看,母婴消费终端的运营模式主要有以下四种方式:第一种方式是以红孩子、爱婴网为代表的电子商务加目录销售方式,这种方式盈利方式比较成熟,发展速度也比较快;第二种方式是网站、目录加连锁门店的销售方式,这种方式的盈利方式相对成熟,发展也比较稳定,其典型的代表是好孩子、乐友、酷菲儿、丽家宝贝等;第三种方式是以提供咨询、交流、博客、社区为主的网站,例如,宝宝树、9ye育儿园、丫丫网、中国妈妈网、摇篮网等网站社区,;第四种方式是分布在各个社区的单体店,这些单体店商品数量较少、产品议价能力较弱、利润空间狭窄,其发展也极度缓慢。

(3)零售终端的发展特点与趋势

由于中国经济发展水平区域性较为明显,母婴产品零售终端的发展区域性也相对显著。母婴产品市场的发展还处于初级阶段,全国性母婴产品终端还没有出现,但是很大一部分强势企业开始在区域内展露头角。目前,在一些地级市,部分母婴产品直营店做的非常出色、服务非常周到,客户源较为稳定,但这些直营店往往都是带有区域色彩,店铺铺开范围较为有限,一个全国性的领军品牌尚未出现。在一线城市,母婴产品的竞争逐步演变为品牌竞争,在以北京为中心华北地区、以上海为中心的华东地区已经出现了区域性的强势品牌。北京地区乐友、丽家宝贝等零售店已经建立了良好的品牌优势,在上海地区好孩子、爱婴室等品牌是最强的。在二、三线城市,国内许多母婴产品专营店还在奋力争夺市场,在供货体系上不断优化建设、在服务商不断学习,以更好的占据本地市场,二、三线城市母婴用品专营店的品牌优势还不明显。

中国母婴产品市场需求较大,市场发展前景广阔,行业内的竞争也日趋激烈,母婴产品的行业将出现以下几种趋势:A.服务机构会不断涌现,商家为争夺市场会更加注意服务的重要性,母婴服务也显现出更高的重要性。B,产品体系会发生变化。消费者收入不断增加,其需求也不断向高级阶段发展,需求不断出现个性消费,服务需求越来越多,市场供给也会多样化。C.资本重组、巨头涌现,现阶段红孩子、乐友等商家已经斥巨资建立各种旗舰店、全球概念馆,并将业务不断涌向二、三线城市,各种小企业、小商店在产业竞争中处于劣势,会逐渐被吞并,母婴市场出现以巨头为主的行业格局。