电商+直播+明星+多平台联动营销新典范 天猫双十一狂欢夜已成为一个很好桥梁 连接电商与文娱同时 进行品牌购买转化

 导读：电商+直播+明星+多平台联动营销新典范  天猫双十一狂欢夜已成为一个很好桥梁  连接电商与文娱同时  进行品牌购买转化。双十一晚会落幕，除了1207亿的成交额让世界震惊之外，晚会本身也成为了行业关注的焦点。

参考《2016-2022年中国商业综合体市场竞争态势及十三五运行态势预测报告》

        双十一晚会落幕，除了1207亿的成交额让世界震惊之外，晚会本身也成为了行业关注的焦点。11月10日晚八点，2016 天猫双十一晚会正式开启，晚会采用浙江卫视、优酷视频、天猫魔盒等多种直播形式进行播出，贝克汉姆夫妇、科比、女神斯嘉丽约翰逊和维密天使以国际嘉宾身份助阵本次晚会，国内众多明星倾情加盟。本场晚会抢占了当晚大部分的收视群体，赢得收视第一的好成绩，从侧面证明了阿里巴巴的前瞻性营销眼光。
        2016 双十一晚会本质上可以说是电商+直播+明星+多平台联动的营销新典范，阿里又一次让世界刮目相看，不断刷新着自身的记录。本次双 11 晚会的总统筹是阿里鱼总经理魄天，在晚会开场前，魄天向现场观众介绍这次晚会的幕后团队。
        “今天的晚会实现了好莱坞加硅谷的模式，这场演出从编舞，到动画、灯光，所有环节都是世界级的。为什么这么说，今天晚上有一个刚刚出炉的数据可以跟大家分享，截止到 11：46 分，我们整个电视机前的观众通过手机天猫和手机淘宝，参与的互动数、点赞数超过 68 亿次，这是一个我们内部讲不以收视率为核心，而是以互动率为核心的一场晚会，这是阿里巴巴、天猫做这个晚会最大的不同点。”

        大卫•希尔是今年双 11 晚会的总导演，他曾经导了 20 多年的“超级碗”、第 88 届奥斯卡颁奖晚和《美国偶像》等众多超级 IP 级电视节目。对于首次执导购物消费类晚会，大卫•希尔表示，“我做过这么多电视现场秀——这场是让我最难忘的……我从来没有目睹过如此投注热情和创造力到节目制作当中的团队。”

        今年双十一晚会可谓大咖云集、星光熠熠。然而再大牌的明星来到天猫双十一晚会只能给天猫做配角，因为晚会的主要目的是促进大众消费，提升天猫成交量。那么双十一晚会究竟用了哪些方式来促进消费呢？

        第一点就是利用明星促进观众疯抢。不同于你在淘宝店或者天猫旗舰店看到的一张详情页或者海报，双十一晚会的明星是真实的，并且他们会穿着抢购服装现身。比如女神林志玲出场是为身上穿的卡其色风衣宣传，观众可以打开天猫客户端对着屏幕扫一扫即可参与“一元购”类似的活动，志玲姐姐亲自对你卖萌，你一定会参与到活动中来。

        第二就是明星战队 PK 式竞猜。每一个 PK 环节都会设定一个主题，并且把突发状况的反应提前预估到。比如红蓝两队竞猜吉尼斯调高纪录保持者能否完成双方给到的高度，预测对了，对方继续预测，有限的时间里 PK 出结果就赢得一对机会大，如果超出预设时间，就全场观众一起。这种 PK 式增加了观看的趣味性，有点像“挑战不可能”的小版块，同时也增加了不确定性，让观众有高昂的参与热情。

        第三利用科技感提升互动价值。首先在容纳几万人的场馆中，无线 wi-fi 传视频毫无卡顿，就这简单的一点就需要阿里团队做好后方的技术支持，同时因为直播的加入，晚会对技术的要求达到了新的高度。晚会现场有四路直播，电视直播、优酷网络直播、天猫魔盒直播、后台手机的直播。为了保证直播效果和实时互动的即时反馈，整个阿里巴巴和天猫会分三个不同作战团队保障技术，第一个是在深圳现场，第二个在北京，第三个在杭州。

        总的来说，2016双11天猫全球狂欢夜除了贝克汉姆夫妇、One Republic、科比、林志玲、TF boys、陈奕迅、梁朝伟、斯嘉丽•约翰逊等国内外超 50 位明星大咖加盟助阵，像极了娱乐盛典，但其本质就是一场推荐会，明星利用各种形式，有的舞蹈，有的唱歌，有说相声，也有变魔术，来吸引大众拿出手机买买买在，将互动性做到极致。无论是竞猜红黑队哪队获胜，还是抢1元商品，抢红包，抢明星现场脱下的衣服，包括通过点赞左右现场节目走势，都充分体现了互动性的重要性。显然，天猫双十一狂欢夜已然成为成为一个很好的桥梁，在连接电商和文娱的同时，进行品牌购买的转化。

资料来源：公开资料，中国报告网整理，转载请注明出处（ww）。