“余庆会馆”的具体市场远作

　　导读：“余庆会馆”的具体市场远作，“余庆模式”在业内引起了不小的震荡和反响,在几个月的营运期间,我们组织了多场文物艺术品专家鉴赏会,如翡翠专场和象牙雕专场等,得到了参会客户的踊跃参与和鼓励,在会上许多客户将自己家藏的宝贝拿出来给专家鉴定,气氛异常热烈,我们也看到这种巨大的市场需求。

　　思路确定下来以后,中国报告网拍卖行业分析师确定了几个经营上的重要原则:1、坚决不做自买自卖,只做寄卖、拍卖,赢利模式越简单越好,这样才能更好专注于自己的服务,也让自己定位更加清楚,才能真正吸引到藏家和爱家。2、通过对茶艺品茗的经营,为高端商务会谈和茶客提供一个高端的场所,以经营收入维持会馆的经营开支,然后通过收藏服务真正做起来以后,才能产生投资回报,最终巩固赢利模式,获取利润。于是我们最终选址在香格里拉背后的水井坊文化片区租用了700平米的营业面积进行了装修施工,装修风格以现代中式为主,尽可能体现中国传统的收藏和茶文化元素,历史半年,终于于2008年8月正式开业“余庆会馆”,同时成都余庆堂文物艺术品收藏有限公司正式开始运营。对营业地址的选择,也是基于吸引高端商务人士和文化相结合的思路最终确认的。另外,在公司内部专门成立了一套班子和人马具体营运“余庆会馆”,内部又分为茶艺部、客服部、文物艺术品部等部门,茶艺部主要负责日常茶艺营运的管理,专门招聘了茶艺师进行培训,并给他们灌输公司的理念和文化及如何将这些东西传递给客户;客服部主要针对收藏爱好,或有可能发展的潜在客户,采取客服经理一对一的专属服务模式对客户进行服务,类似于银行的个人高端VIP服务;文物艺术品部则主要负责与收藏行业的主管部门、专家、藏家和专业媒体建立良好的合作,并组织行业内的各种收藏讲座、鉴赏会、鉴定会等。人员基本到齐后,似乎一切已是万事俱备,只欠东风了,我们几个合伙人也是充满了期待和希望。

　　经过四个多月的具体实施运作,“余庆会馆”的运行模式在业内得到了充分肯定和赞赏,许多业内人士评价说四川文物艺术品市场又多一个富有创意的耕耘者,“余庆模式”在业内引起了不小的震荡和反响,在几个月的营运期间,我们组织了多场文物艺术品专家鉴赏会,如翡翠专场和象牙雕专场等,得到了参会客户的踊跃参与和鼓励,在会上许多客户将自己家藏的宝贝拿出来给专家鉴定,气氛异常热烈,我们也看到这种巨大的市场需求。同时我们还与各家外资商业银行合作,让银行把V工P客户在收藏方面的服务外包给我们做,甚至免费提供场地,多家银行表示出了浓厚的兴趣,甚至有些银行愿意多出费用来和我们共同开发这一新的服务营运模式。经过几个月的营运,广大收藏爱好者、业内专家和买家对“余庆会馆”有了初步的认识和了解,并且在多方的努力下己有几笔寄买生意成交,会馆也通过收取佣金提高了收入,我们也通过几个月的营运看到了这个市场的未来。