28 年完成 23 次并购，资产规模和版图快速扩张。在 20 世纪 80-90 年代的美国银行业并 购浪潮中，M&T 银行敏锐地察觉到行业兼并整合的趋势，积极利用这一机会开始版图扩张之路。1987 年，M&T 银行收购位于纽约市的 East NY Savings，完成了首次尝试。此 后 28 年间，公司快速完成了 23 次并购，合计收购资产超过 960 万亿美元，占 2017 年末 银行总资产的 80%，大大扩充了 M&T 银行的规模和资本实力。管理层在并购过程中不断 总结经验，收购标的规模也不断刷新纪录。2015 年，公司收购的 Hudson City Bancorp 的总资产已达 367 亿美元，规模达首次收购标的总资产的 19 倍。
参考观研天下发布《2018年中国银行行业分析报告-市场运营态势与发展前景研究》
精准定位区域个个击破，火力集中成为区域龙头。M&T 银行在并购浪潮中没有广泛撒网 收购对手，而是从自身区域性银行的性质出发，集中火力对自己熟悉的经营地区个个击破， 快速提高在当地的市场份额。比如，截至 2017 年中，M&T 银行在布法罗地区共完成 3 笔 收购，存款市场份额达 75.51%，占据区域绝对优势。通过在特定区域内集中并购，M&T 银行成为纽约上州的行业龙头，并在纽约州布法罗、罗切斯特、雪城和马里兰州的巴尔的 摩以及宾夕法尼亚州的哈里斯堡等区域享有较高的市场份额，成为区域内的龙头银行。
专注区域深耕业务形成区位优势。M&T 银行精心挑选规模增速快、盈利能力强和资产质量优质的房地产贷款作为自己的核心贷款品种，定位于具有区位优势的地区集中拓展业务， 因此在资产增速、ROE 水平和不良率方面均取得了显著优于同业的表现。同时，M&T 银 行始终坚持区域性银行定位，以服务区域客户需求为工作重点，不断深入挖掘区域客户的 特色需求。通过以客户需求为导向的特色产品的开发和多元金融牌照的协同合作，公司不 断挖掘区域产业需求，与区域客户形成了稳定坚固的长期合作关系。
培养激励和并购的市场化基因。公司明确人才的重要性，通过多元激励措施提高了普通员 工和高管积极性，并且重视通过员工培养和不断吸收顶尖人才，为公司长期稳定发展注入 新生活力。此外，M&T 银行还通过并购重组不断强化市场基因，逐渐发展壮大成为龙头 区域性银行。在外延并购的过程中，M&T 银行目标明确：一是专注特定区域逐个击破， 快速成长为区域龙头；二是以价值并购为导向，并购为求公司业务更好发展。因此，并购 后公司能够快速推进整合，强化地区业务实力，最终在多地区获得绝对领先优势。
图表：并购活动频繁，年收购标的规模跃升
资料来源：公开资料整理
图表：凭借经验不断刷新单笔收购规模的记录
资料来源：公开资料整理
参考观研天下发布《2018年中国银行行业分析报告-市场运营态势与发展前景研究》
精准定位区域个个击破，火力集中成为区域龙头。M&T 银行在并购浪潮中没有广泛撒网 收购对手，而是从自身区域性银行的性质出发，集中火力对自己熟悉的经营地区个个击破， 快速提高在当地的市场份额。比如，截至 2017 年中，M&T 银行在布法罗地区共完成 3 笔 收购，存款市场份额达 75.51%，占据区域绝对优势。通过在特定区域内集中并购，M&T 银行成为纽约上州的行业龙头，并在纽约州布法罗、罗切斯特、雪城和马里兰州的巴尔的 摩以及宾夕法尼亚州的哈里斯堡等区域享有较高的市场份额，成为区域内的龙头银行。
图表：在集中并购地区抢占了绝对市场份额
资料来源：公开资料整理
专注区域深耕业务形成区位优势。M&T 银行精心挑选规模增速快、盈利能力强和资产质量优质的房地产贷款作为自己的核心贷款品种，定位于具有区位优势的地区集中拓展业务， 因此在资产增速、ROE 水平和不良率方面均取得了显著优于同业的表现。同时，M&T 银 行始终坚持区域性银行定位，以服务区域客户需求为工作重点，不断深入挖掘区域客户的 特色需求。通过以客户需求为导向的特色产品的开发和多元金融牌照的协同合作，公司不 断挖掘区域产业需求，与区域客户形成了稳定坚固的长期合作关系。
培养激励和并购的市场化基因。公司明确人才的重要性，通过多元激励措施提高了普通员 工和高管积极性，并且重视通过员工培养和不断吸收顶尖人才，为公司长期稳定发展注入 新生活力。此外，M&T 银行还通过并购重组不断强化市场基因，逐渐发展壮大成为龙头 区域性银行。在外延并购的过程中，M&T 银行目标明确：一是专注特定区域逐个击破， 快速成长为区域龙头；二是以价值并购为导向，并购为求公司业务更好发展。因此，并购 后公司能够快速推进整合，强化地区业务实力，最终在多地区获得绝对领先优势。
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