目前国内保险代理人具有明显的素质低、资历浅、脱落快的特点，行业保险代理人中高中及以下学历占比超过65%，代理人工作年限普遍较短，1年以内的营销员占比高达54%；人员稳定性较差，寿险代理人脱落率达50%左右，而行业寿险标杆友邦中国北京分公司本科及以上学历占比达70%。
参考观研天下发布《2019年中国保险行业分析报告-行业深度调研与投资商机研究》
从过去的代理人-新单-总保费逐步变化为代理人-人均NBV-价值，平安人寿也首次披露代理人人均NBV，同比增长1.1%至48,789元/人均每年。友邦中国人均代理人NBV是中国大陆平均水平的3.8倍，人均收入是行业的2.6倍。
清核目的：提高从业人员源头数据质量，加强基础数据管理。理清从业人员队伍状况，掌握从业人员队伍实情。落实保险公司对从业人员的管控责任，强化执业管理；
清核内容：保险公司应确保其在中介系统、银保监会统计信息系统、保险公司自身人员管理系统以及对外公开披露这四个方面的从业人员数据基本一致；
对上市公司影响：倒逼减少无效低质量人力，走健康人海战术，举绩人力的重要性更强，或对中报人力规模有一定影响（叠加16-17年增员的脱落&18-19年净增人力较低）
2011-2018年中国平安保险企业人均收入水平情况
数据来源：银保监会
2011-2018年中国人寿保险企业人均收入水平情况
数据来源：银保监会
2011-2018年中国太保保险企业人均收入水平情况
数据来源：银保监会
2011-2018年中国新华保险企业人均收入水平情况
数据来源：银保监会
参考观研天下发布《2019年中国保险行业分析报告-行业深度调研与投资商机研究》
从过去的代理人-新单-总保费逐步变化为代理人-人均NBV-价值，平安人寿也首次披露代理人人均NBV，同比增长1.1%至48,789元/人均每年。友邦中国人均代理人NBV是中国大陆平均水平的3.8倍，人均收入是行业的2.6倍。
2018年境内上市险企与友邦中国人均收入对比（元/人/月）
数据来源：银保监会
2019年3月银保监会要求险企加大对销售人员执业登记数据清核工作
清核内容：保险公司应确保其在中介系统、银保监会统计信息系统、保险公司自身人员管理系统以及对外公开披露这四个方面的从业人员数据基本一致；
对上市公司影响：倒逼减少无效低质量人力，走健康人海战术，举绩人力的重要性更强，或对中报人力规模有一定影响（叠加16-17年增员的脱落&18-19年净增人力较低）
资料来源：银保监会，观研天下（YZ）整理，转载请注明出处
更多好文每日分享，欢迎关注公众号
更多好文每日分享，欢迎关注公众号
【版权提示】观研报告网倡导尊重与保护知识产权。未经许可，任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至kf@chinabaogao.com，我们将及时沟通与处理。
