参考中国报告网发布《2017-2022年中国农村商业银行市场运营现状及投资规划研究报告》
一、供应商的议价能力
目前来看，投资者购买基金的渠道主要可以分为：基金公司直销、银行及证券公司代销和第三方理财平台。不同的投资渠道，购买基金的成本费率也各不相同。一般来说基金公司直销的费率是最低的，投资者在基金公司的官网上购买通常可以享受4到6折的优惠，有些基金公司甚至实行直销“零费率”的优惠政策，这无疑会给银行代销基金造成很大的压力。另外，在互联网金融大潮的推动下，已经有越来越多的基金公司选择第三方平台作为基金的销售渠道，比如目前市场占有率较高的天天基金、数米基金、好买基金等大型的第三方平台。甚至有些知名的电商平台也加入了基金代销的行列，如淘宝、百度等也分别与不同的基金公司展开合作。这些第三方平台受众面广，并且积累了大量的客户资源，上线的基金产品种类也更加全面，而它们给出的购买基金费率却基本与基金公司直销平台的费率相持平。相较于基金公司官网，第三方平台还可以提供实时更新的市场行情、研究报告等给投资者选购基金作为参考，特别适合那些喜欢探索新鲜事物的年轻投资群体。所以这也给银行留住现有客户、挖掘新客户带来了难度。
二、购买者的议价能力
随着现代金融业的日益发达，投资者可供选择的投资方式和理财产品也越来越多。当今眼花缭乱的理财产品在不断地争夺和分散投资者手中有限的资金，对原有的银行客户资源也造成了不同程度的抢挖。从传统的证券市场，到保险、贵金属、外汇、期货，再到新兴的互联网金融，购买者会根据不同产品的特征，再结合自身的投资习惯和投资偏好做出自己的投资选择。对于普通的购买者而言，最理想的投资产品是兼具高收益和低风险的特征，这似乎违背了“高风险，高收益；低风险，低收益”的投资定律。但目前来看互联网金融似乎正在把不可能变成可能，除了以“余额宝”为代表的“宝宝”系理财产品吸引了大量购买者的眼球和钱包，P2P、P2B、P2C等网络借贷平台也渐渐成为了新型的投资理财渠道。这些新的投资渠道正是迎合了购买者追求“低风险、高收益”的投资偏好，一是资金门槛低，几百元就可投资，而且大部分项目的年收益率在12％到l8％之间，是传统银行活期利率的50倍之多；二是互联网平台引入了第三方保荐机构，使投资者的本息有了保障。尤其是像P2B平台，它只针对中小微企业提供投融资服务，由第三方机构作担保，投资人通过P2B平台进行投资，获取固定的投资收益，具有很高的投资安全性。
三、新进入者的威胁
随着互联网经济的迅猛发展，互联网金融作为新兴产业日渐发展壮大起来，来势迅猛。很多互联网企业、电商企业利用自身的技术优势和渠道优势，与传统金融机构合作，共同开发新的互联网金融产品去解决人们的投融资以及支付等的需求。特别值得关注的是阿里巴巴、腾讯、新浪、百度、京东等这些知名企业联合基金公司共同推出的一系列理财产品，对传统银行业构成了巨大的威胁，抢占了不少存款份额，但是也从另一方面倒逼银行加速改革和创新。所以，银行业纷纷开始携手基金公司设立各种“宝”，将活期储蓄转化为货币基金，吸引储户，减少资金流失。
四、替代品的威胁
从银行内部来讲，银行基金业务还需要与银行最主流的存款和理财产品互相“竞争”。当然这里所说的竞争，是在竞争的基础上形成互利共赢、相辅相成的局面。一直以来，理财产品作为各大银行竞争存款的有力手段，被广泛推广和密集发行，理财产品也因为其远高于活期利率甚至大部分定期利率、却又保持较好的灵活性而广受客户青睐。而基金产品往往就是高风险高收益的代名词，也因此让大部分追求安稳收益的客户对此望而却步。银行要想让客户对基金产品有更好的接纳度，就必须让广大客户对基金产品有更深入的了解。通过对比，了解基金产品与理财产品之间各有优劣，使投资者可以根据不同的风险偏好和收益需求来选择适合自己的产品。
有数据显示，截至2016年1月17日，有121家银行开展基金代销业务，交通银行和招商银行代销的基金只数超过了1500只，其中交通银行遥遥领先，代销1846只基金。此外，四大国有银行也保持优势地位，中行、农行、工行、建行代销的基金数量均超过了1000只。建设银行在四大行中排名第一，代销数量为1498只；工商银行代销数量在四大行中排名第二，为1474只；中国银行的代销数量达1413只；而农业银行的代销数量为1338只，从数量上看略低于其他行。从费率上看，通过银行购买基金费用有：申购费(认购费)、赎回费、管理费、托管费。各大银行基金费率的高低基本上直接决定了基金业务收入来源的多少。但费率的高低也影响了消费者的购买意愿，若费率过高，则消费者会选择其他银行或者其他渠道购买，比如通过基金公司直接购买等。所以四大行对费率也给出了不同的优惠条件。从特色上看，各大国有银行为了吸引消费者，纷纷推出了兼具灵活性和收益性的各项货币基金产品。比如，中国银行的“中银活期宝”、工行的“利添利”账户理财业务等，农业银行也推出了类似的产品来予以抗衡，“快溢宝”可以自动申赎，赎回1～2个工作日就可到账，而其收益远高于活期，但该产品相较于“中银活期宝”50万以内可以随时取现，即时到账，显得流动性稍有不足。
一、供应商的议价能力
目前来看，投资者购买基金的渠道主要可以分为：基金公司直销、银行及证券公司代销和第三方理财平台。不同的投资渠道，购买基金的成本费率也各不相同。一般来说基金公司直销的费率是最低的，投资者在基金公司的官网上购买通常可以享受4到6折的优惠，有些基金公司甚至实行直销“零费率”的优惠政策，这无疑会给银行代销基金造成很大的压力。另外，在互联网金融大潮的推动下，已经有越来越多的基金公司选择第三方平台作为基金的销售渠道，比如目前市场占有率较高的天天基金、数米基金、好买基金等大型的第三方平台。甚至有些知名的电商平台也加入了基金代销的行列，如淘宝、百度等也分别与不同的基金公司展开合作。这些第三方平台受众面广，并且积累了大量的客户资源，上线的基金产品种类也更加全面，而它们给出的购买基金费率却基本与基金公司直销平台的费率相持平。相较于基金公司官网，第三方平台还可以提供实时更新的市场行情、研究报告等给投资者选购基金作为参考，特别适合那些喜欢探索新鲜事物的年轻投资群体。所以这也给银行留住现有客户、挖掘新客户带来了难度。
二、购买者的议价能力
随着现代金融业的日益发达，投资者可供选择的投资方式和理财产品也越来越多。当今眼花缭乱的理财产品在不断地争夺和分散投资者手中有限的资金，对原有的银行客户资源也造成了不同程度的抢挖。从传统的证券市场，到保险、贵金属、外汇、期货，再到新兴的互联网金融，购买者会根据不同产品的特征，再结合自身的投资习惯和投资偏好做出自己的投资选择。对于普通的购买者而言，最理想的投资产品是兼具高收益和低风险的特征，这似乎违背了“高风险，高收益；低风险，低收益”的投资定律。但目前来看互联网金融似乎正在把不可能变成可能，除了以“余额宝”为代表的“宝宝”系理财产品吸引了大量购买者的眼球和钱包，P2P、P2B、P2C等网络借贷平台也渐渐成为了新型的投资理财渠道。这些新的投资渠道正是迎合了购买者追求“低风险、高收益”的投资偏好，一是资金门槛低，几百元就可投资，而且大部分项目的年收益率在12％到l8％之间，是传统银行活期利率的50倍之多；二是互联网平台引入了第三方保荐机构，使投资者的本息有了保障。尤其是像P2B平台，它只针对中小微企业提供投融资服务，由第三方机构作担保，投资人通过P2B平台进行投资，获取固定的投资收益，具有很高的投资安全性。
三、新进入者的威胁
随着互联网经济的迅猛发展，互联网金融作为新兴产业日渐发展壮大起来，来势迅猛。很多互联网企业、电商企业利用自身的技术优势和渠道优势，与传统金融机构合作，共同开发新的互联网金融产品去解决人们的投融资以及支付等的需求。特别值得关注的是阿里巴巴、腾讯、新浪、百度、京东等这些知名企业联合基金公司共同推出的一系列理财产品，对传统银行业构成了巨大的威胁，抢占了不少存款份额，但是也从另一方面倒逼银行加速改革和创新。所以，银行业纷纷开始携手基金公司设立各种“宝”，将活期储蓄转化为货币基金，吸引储户，减少资金流失。
四、替代品的威胁
从银行内部来讲，银行基金业务还需要与银行最主流的存款和理财产品互相“竞争”。当然这里所说的竞争，是在竞争的基础上形成互利共赢、相辅相成的局面。一直以来，理财产品作为各大银行竞争存款的有力手段，被广泛推广和密集发行，理财产品也因为其远高于活期利率甚至大部分定期利率、却又保持较好的灵活性而广受客户青睐。而基金产品往往就是高风险高收益的代名词，也因此让大部分追求安稳收益的客户对此望而却步。银行要想让客户对基金产品有更好的接纳度，就必须让广大客户对基金产品有更深入的了解。通过对比，了解基金产品与理财产品之间各有优劣，使投资者可以根据不同的风险偏好和收益需求来选择适合自己的产品。
来源：公开资料，中国报告网数据中心整理
五、同业竞争者的竞争程度有数据显示，截至2016年1月17日，有121家银行开展基金代销业务，交通银行和招商银行代销的基金只数超过了1500只，其中交通银行遥遥领先，代销1846只基金。此外，四大国有银行也保持优势地位，中行、农行、工行、建行代销的基金数量均超过了1000只。建设银行在四大行中排名第一，代销数量为1498只；工商银行代销数量在四大行中排名第二，为1474只；中国银行的代销数量达1413只；而农业银行的代销数量为1338只，从数量上看略低于其他行。从费率上看，通过银行购买基金费用有：申购费(认购费)、赎回费、管理费、托管费。各大银行基金费率的高低基本上直接决定了基金业务收入来源的多少。但费率的高低也影响了消费者的购买意愿，若费率过高，则消费者会选择其他银行或者其他渠道购买，比如通过基金公司直接购买等。所以四大行对费率也给出了不同的优惠条件。从特色上看，各大国有银行为了吸引消费者，纷纷推出了兼具灵活性和收益性的各项货币基金产品。比如，中国银行的“中银活期宝”、工行的“利添利”账户理财业务等，农业银行也推出了类似的产品来予以抗衡，“快溢宝”可以自动申赎，赎回1～2个工作日就可到账，而其收益远高于活期，但该产品相较于“中银活期宝”50万以内可以随时取现，即时到账，显得流动性稍有不足。
十二五期间我国公募基金市场规模情况
来源：公开资料，中国报告网数据中心整理
资料来源：中国报告网，转载请注明出处（XZJ）
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