1、行业经营模式
IC分销行业处于IC产业链中间，是产业链上下游的联系纽带，具有“以技术支持服务带动产品销售”的特有经营模式。一方面经销商利用自身优势协助IC设计制造商更有效地拓展市场，使公司开发的产品与下游电子产品制造商的产品快速结合，缩短了新产品市场拓展时间，节约市场推广费用。另一方面，IC分销商向下游电子产品制造商销售IC产品的同时，提供产品选型、参考设计方案等增值服务，降低客户产品开发成本和生产制造成本，支持其加快研发进程、优化产品，提高产品竞争力。
2、行业竞争情况
IC行业是现代化国家国民经济的基础行业。IC产业链通常由IC制造、IC销售以及电子产品设计制造商三个环节组成。随着IC行业技术的升级换代以及下游应用的拓展延伸，电子终端产品需求量巨大，带动了IC代理分销市场的持续稳定发展。移动通信领域是IC分销市场的最重要组成部分之一，智慧手机的快速发展对拉动IC产业技术和市场的发展意义重大。
根据美国市场研究机构IDC预计，2016年全球智慧手机出货将会达到14.7亿部，与2012年的7.25亿部相比，出货量增长一倍。目前，中国已成为全球智慧手机出货量最大的市场，近几年来其出货量占全球三分之一左右。芯片是智能手机的重要元器件之一，占智慧手机成本的40%以上。近几年智能手机市场的快速增长，也必然带动了手机芯片市场规模的增长。根据ICInsights资料，2015年手机芯片市场规模为727亿美元，预计2019年将达到943亿美元。
在IC代理分销领域，从整体竞争格局来看，主要有海外代理分销商和本土代理分销商两大类。海外代理分销商与国内本土代理分销商在经营思路和模式上稍有不同，前者更加追求规模化和全球化；而后者则致力于为专业市场服务。由于国内IC代理分销行业集中度低，本土分销巨头纷纷通过资本市场并购抢占市场。以深圳华强和力源信息为例，前者于2015年先后收购了湘海电子和深圳捷扬；而力源信息也先后收购鼎芯无限、飞腾电子和帕太集团，正式跻身IC分销第一梯队。行业并购重组潮流加剧，导致了IC代理分销商资金压力加大、市场竞争愈发激烈以及行业利润率下降。
3、进入本行业的壁垒
1、技术壁垒
作为上游IC设计制造商和下游客户之间的纽带，IC代理分销商需要具备较强的专业技术和客户服务能力，需要一支具备复合型技术能力和多方位沟通能力的人才队伍，以保证产品和技术在上下游之间的传递。随着IC产业日趋成熟和专业化，客户拓展能力和技术支持能力水平日益成为上游IC设计制造商和下游客户选择分销商的重要考评因素。
2、人才壁垒
专网无线通信行业需要市场营销、研发、生产、技术、管理等领域的各类人才，在一些系统解决方案工程项目中，项目实施人员更需要具备全面的专业知识，不仅要掌握生产制造、系统调试、项目管理等方面的技术和知识，还要对整个工程项目的需求调研、规划设计等拥有丰富经验。目前国内市场上该行业的技术和管理人才较为稀缺，能够熟练掌握技术和营销的复合型人才更是匮乏，因而人才壁垒是进入本行业的重要壁垒。
3、资金壁垒
参考观研天下发布《2018年中国IC成品卡行业分析报告-市场运营态势与发展前景研究》
IC行业也是一个产业规模大、资金密集型和技术密集型的行业。作为中间的分销商必须拥有大量资金用于向上游IC设计制造商采购IC产品，采购金额的大小决定了分销商备货和资金周转能力的高低。优秀的IC分销商还需要具备较强的研发能力，能够为下游电子产品制造商提供IC应用解决方案，前期也需要投入资金进行研发。如果没有强大的资金实力，IC分销商难以在产品采购、设备、研发和技术服务上取得竞争优势。具有较高的资金壁垒。
4、行业利润水平情况
3、IC代理分销行业
IC行业日趋成熟，行业大规模整合加剧，行业逐渐走向集中，市场总体变成价格透明，利润较低的买方市场。从微观上看，IC分销商获得的利润水平与其所代理的IC种类有关。
IC行业技术的升级换代、新产品、新应用领域的开发也为行业利润的增加带来新的机会。未来几年，智能终端将继续支撑集成电路产业快速发展，下游智能手机终端市场进入稳定增长时期，对手机芯片的需求量也将持续稳定增长。伴随物联网在智慧城市、智慧交通、工业监控等方面的需求不断提升，以及宽带网络升级，IC产品消费数量将出现持续增长的局面，有助于稳定分销商的利润。同时，行业集中度的提升、运营效率的改善、增值服务的增加，则会提高优秀分销商尤其是技术型分销商的利润水平。
5、影响行业发展的因素
3、IC代理分销行业
（1）有利因素
1）产业政策支持
IC产业是信息技术产业的核心，关系到国民经济，一直受到国家的高度重视和大力支持。我国对集成电路的市场需求十分巨大，但我国集成电路自给自足的能力相当不足。随着国家及社会对集成电路产业重要性和紧迫性认识的不断加深，国家相关部门出台了一系列政策支持产业发展，此外我国在2014年成立了国家集成电路产业投资基金。产业支持政策文件的出台和投资基金的设立对IC行业的持续健康发展产生积极作用。
2）下游行业的快速发展
IC分销行业的发展主要取决于下游终端市场的发展。智能终端将继续支撑集成电路产业快速发展，目前我国智能手机终端市场进入稳定增长时期，对手机芯片的需求量也将持续稳定增长，为手机芯片代销企业提供了难得的发展机遇。此外，5G时代的到来对IC分销行业的发展也起到了推动作用，根据国际电信联盟预测，5G通信将在2020年正式进入商用，在这之前将会迎来5G通信基础设施建设的高峰，5G通信相关的集成电路产品市场前景广阔。
3）全球IC产业链向中国迁移
全球范围内看，半导体产业正在向中国大陆、东南亚等发展中国家转移。在全球半导体产业转移和整合的大背景下，我国集成电路市场正在发生飞速的变化。一方面，国内大规模的建厂潮拉动了整个产业链的配套机会。另一方面，行业大整合催生出更多的市场机会。越来越多的IC设计制造商会在中国扩大投入，促进更多的本土分销商与IC设计制造商进行合作，为国内IC分销商带来广阔的发展空间。
（2）不利因素
国内IC代理分销行业集中度低，本土分销巨头纷纷通过资本市场并购抢占市场。行业并购重组潮流加剧，导致了IC代理分销商资金压力加大、市场竞争愈发激烈以及行业利润率下降。
6、行业的周期性、区域性和季节性
（1）行业的周期性
IC行业的发展亦受芯片技术发展规律影响而呈现周期性发展的特点。同时，IC代理分销行业的发展也与国家宏观经济的发展有较大关联，受宏观经济形势及下游市场需求因素影响呈现出一定的周期性。
（2）行业的区域性
由于中国电子制造企业的区域性特征明显，因而IC代理分销企业也呈现出明显的地域特征，主要集中在3个区域：以北京、天津为中心的环渤海地区；以上海、江苏为中心的长三角地区；以深圳、广州为中心的珠三角地区。西部地区的IC产业刚起步不久，加上成本比较低廉，有较大的成长空间。从全球区域来看，由于近年来我国优惠产业政策的推出以及国内IC产业配套的日益成熟，外资开始纷纷在国内投资建厂，IC制造和封测行业出现了显著的“东移”现象。
（3）行业的季节性
IC分销行业的季节性特征并不明显，虽然部分消费类电子产品受节假日影响较大，但对IC分销商的影响很小。
IC分销行业处于IC产业链中间，是产业链上下游的联系纽带，具有“以技术支持服务带动产品销售”的特有经营模式。一方面经销商利用自身优势协助IC设计制造商更有效地拓展市场，使公司开发的产品与下游电子产品制造商的产品快速结合，缩短了新产品市场拓展时间，节约市场推广费用。另一方面，IC分销商向下游电子产品制造商销售IC产品的同时，提供产品选型、参考设计方案等增值服务，降低客户产品开发成本和生产制造成本，支持其加快研发进程、优化产品，提高产品竞争力。
2、行业竞争情况
IC行业是现代化国家国民经济的基础行业。IC产业链通常由IC制造、IC销售以及电子产品设计制造商三个环节组成。随着IC行业技术的升级换代以及下游应用的拓展延伸，电子终端产品需求量巨大，带动了IC代理分销市场的持续稳定发展。移动通信领域是IC分销市场的最重要组成部分之一，智慧手机的快速发展对拉动IC产业技术和市场的发展意义重大。
根据美国市场研究机构IDC预计，2016年全球智慧手机出货将会达到14.7亿部，与2012年的7.25亿部相比，出货量增长一倍。目前，中国已成为全球智慧手机出货量最大的市场，近几年来其出货量占全球三分之一左右。芯片是智能手机的重要元器件之一，占智慧手机成本的40%以上。近几年智能手机市场的快速增长，也必然带动了手机芯片市场规模的增长。根据ICInsights资料，2015年手机芯片市场规模为727亿美元，预计2019年将达到943亿美元。
在IC代理分销领域，从整体竞争格局来看，主要有海外代理分销商和本土代理分销商两大类。海外代理分销商与国内本土代理分销商在经营思路和模式上稍有不同，前者更加追求规模化和全球化；而后者则致力于为专业市场服务。由于国内IC代理分销行业集中度低，本土分销巨头纷纷通过资本市场并购抢占市场。以深圳华强和力源信息为例，前者于2015年先后收购了湘海电子和深圳捷扬；而力源信息也先后收购鼎芯无限、飞腾电子和帕太集团，正式跻身IC分销第一梯队。行业并购重组潮流加剧，导致了IC代理分销商资金压力加大、市场竞争愈发激烈以及行业利润率下降。
3、进入本行业的壁垒
1、技术壁垒
作为上游IC设计制造商和下游客户之间的纽带，IC代理分销商需要具备较强的专业技术和客户服务能力，需要一支具备复合型技术能力和多方位沟通能力的人才队伍，以保证产品和技术在上下游之间的传递。随着IC产业日趋成熟和专业化，客户拓展能力和技术支持能力水平日益成为上游IC设计制造商和下游客户选择分销商的重要考评因素。
2、人才壁垒
专网无线通信行业需要市场营销、研发、生产、技术、管理等领域的各类人才，在一些系统解决方案工程项目中，项目实施人员更需要具备全面的专业知识，不仅要掌握生产制造、系统调试、项目管理等方面的技术和知识，还要对整个工程项目的需求调研、规划设计等拥有丰富经验。目前国内市场上该行业的技术和管理人才较为稀缺，能够熟练掌握技术和营销的复合型人才更是匮乏，因而人才壁垒是进入本行业的重要壁垒。
3、资金壁垒
参考观研天下发布《2018年中国IC成品卡行业分析报告-市场运营态势与发展前景研究》
IC行业也是一个产业规模大、资金密集型和技术密集型的行业。作为中间的分销商必须拥有大量资金用于向上游IC设计制造商采购IC产品，采购金额的大小决定了分销商备货和资金周转能力的高低。优秀的IC分销商还需要具备较强的研发能力，能够为下游电子产品制造商提供IC应用解决方案，前期也需要投入资金进行研发。如果没有强大的资金实力，IC分销商难以在产品采购、设备、研发和技术服务上取得竞争优势。具有较高的资金壁垒。
4、行业利润水平情况
3、IC代理分销行业
IC行业日趋成熟，行业大规模整合加剧，行业逐渐走向集中，市场总体变成价格透明，利润较低的买方市场。从微观上看，IC分销商获得的利润水平与其所代理的IC种类有关。
IC行业技术的升级换代、新产品、新应用领域的开发也为行业利润的增加带来新的机会。未来几年，智能终端将继续支撑集成电路产业快速发展，下游智能手机终端市场进入稳定增长时期，对手机芯片的需求量也将持续稳定增长。伴随物联网在智慧城市、智慧交通、工业监控等方面的需求不断提升，以及宽带网络升级，IC产品消费数量将出现持续增长的局面，有助于稳定分销商的利润。同时，行业集中度的提升、运营效率的改善、增值服务的增加，则会提高优秀分销商尤其是技术型分销商的利润水平。
5、影响行业发展的因素
3、IC代理分销行业
（1）有利因素
1）产业政策支持
IC产业是信息技术产业的核心，关系到国民经济，一直受到国家的高度重视和大力支持。我国对集成电路的市场需求十分巨大，但我国集成电路自给自足的能力相当不足。随着国家及社会对集成电路产业重要性和紧迫性认识的不断加深，国家相关部门出台了一系列政策支持产业发展，此外我国在2014年成立了国家集成电路产业投资基金。产业支持政策文件的出台和投资基金的设立对IC行业的持续健康发展产生积极作用。
2）下游行业的快速发展
IC分销行业的发展主要取决于下游终端市场的发展。智能终端将继续支撑集成电路产业快速发展，目前我国智能手机终端市场进入稳定增长时期，对手机芯片的需求量也将持续稳定增长，为手机芯片代销企业提供了难得的发展机遇。此外，5G时代的到来对IC分销行业的发展也起到了推动作用，根据国际电信联盟预测，5G通信将在2020年正式进入商用，在这之前将会迎来5G通信基础设施建设的高峰，5G通信相关的集成电路产品市场前景广阔。
3）全球IC产业链向中国迁移
全球范围内看，半导体产业正在向中国大陆、东南亚等发展中国家转移。在全球半导体产业转移和整合的大背景下，我国集成电路市场正在发生飞速的变化。一方面，国内大规模的建厂潮拉动了整个产业链的配套机会。另一方面，行业大整合催生出更多的市场机会。越来越多的IC设计制造商会在中国扩大投入，促进更多的本土分销商与IC设计制造商进行合作，为国内IC分销商带来广阔的发展空间。
（2）不利因素
国内IC代理分销行业集中度低，本土分销巨头纷纷通过资本市场并购抢占市场。行业并购重组潮流加剧，导致了IC代理分销商资金压力加大、市场竞争愈发激烈以及行业利润率下降。
6、行业的周期性、区域性和季节性
（1）行业的周期性
IC行业的发展亦受芯片技术发展规律影响而呈现周期性发展的特点。同时，IC代理分销行业的发展也与国家宏观经济的发展有较大关联，受宏观经济形势及下游市场需求因素影响呈现出一定的周期性。
（2）行业的区域性
由于中国电子制造企业的区域性特征明显，因而IC代理分销企业也呈现出明显的地域特征，主要集中在3个区域：以北京、天津为中心的环渤海地区；以上海、江苏为中心的长三角地区；以深圳、广州为中心的珠三角地区。西部地区的IC产业刚起步不久，加上成本比较低廉，有较大的成长空间。从全球区域来看，由于近年来我国优惠产业政策的推出以及国内IC产业配套的日益成熟，外资开始纷纷在国内投资建厂，IC制造和封测行业出现了显著的“东移”现象。
（3）行业的季节性
IC分销行业的季节性特征并不明显，虽然部分消费类电子产品受节假日影响较大，但对IC分销商的影响很小。
资料来源：观研天下整理，转载请注明出处（GSL）
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