通过建立完善的激励机制和帮助直销商成长打造好直销商事业是目前大多数成功直销商采取方式

2017-04-06 09:09

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导读：通过建立完善的激励机制和帮助直销商成长打造好直销商事业是目前大多数成功直销商采取方式。直销企业构筑其平台价值，第一步先要搭建规模化的团队。

参考《2017-2022年中国直销市场产销调研及十三五发展策略分析报告》
直销企业构筑其平台价值，第一步先要搭建规模化的团队，不同于传统企业，直销企业和直销商签订的是推销合同，形成的是委托代理关系，企业和直销商之间不构成劳动合同关系。直销企业如何搭建和管理好一个庞大并处在不断变化的营销队伍。最好的方式莫过于是与直销商建立起一种战略合作伙伴关系，实现利益共享。通过建立完善的激励机制和帮助直销商成长，打造好直销商的事业，是目前大多数成功的直销商采取的方式。

完善的薪酬激励机制：直销企业薪酬制度的本质为直销企业和直销员之间的利润分配。建立完善的薪酬激励机制可以增加直销员忠诚度并吸引和留住优秀直销员。多层次计酬模式是直销企业主流的计酬模式，根据世界直销协会联盟的统计，美国 80%的合法直销公司均采用了多层直销的计酬方式，多层次营销计酬模式又可称为团队计酬模式。多层级计酬模式在直销行业具有其必要性：1）直销人员承担了销售产品的所有风险，采用多层次网络领导可以帮助网络内所在直销员销售产品和发展新的直销员，能减少单个直销员承担全部风险的问题，并能提高销售效率；2）能起到很好的激励作用，单个直销员的人脉是有限的，仅依靠直销员个人的销售额所获得的差额收益是很低的，通过发展下线，形成团队，团队积累销售额达到更高的职级，获得更高奖金、分红, 当其营销组织不断扩大，就可以通过管理整个营销组织的绩效增长获取更多的利益；3)扩大团队：为了获得更高的收益，直销人员有动力通过发展下线、管理和培训下线，完成团队规模化。

我国《直销管理条例》规定，直销企业不能实行团队计酬和实行多层次直销，但要构成组织、领导传销罪并不是只以是否是团队计酬为依据，更为重要的依据是是否以多层次计酬引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，是否骗取财务为量刑依据。现在几乎所有的获牌企业都在进行团队计酬，国家目前对于拿牌企业实行团队计酬是默许的。

安利：规避单层次。安利根据条例推出了新纲要。新纲要采取“营销代表网点负责人营销部主管”的混合经营方式替代以前的“店铺人员直销”的经营方式。在新的混合经营方式中，三种人员分别以“产品销售、品牌建设和管理培训为导向”，替代以前直销人员承担销售、管理培训等多种功能。对于以传统渠道经营的合作者身份出现的原有的大经销商，安利公司将以合作方式发放渠道费用，规避了多层次直销存在的监管难的问题，同时坚持了直销的特征，营销代表仍以非公司员工的身份出现，营销代表、经销商与安利公司存在合作关系，而非雇佣关系。

帮助直销商成长，打造好直销商的事业，建立强大的培训机制。教育培训在直销企业帮助直销商成长，壮大直销团队起着核心的助推作用；1）通过教育培训活动，向直销人员传播营销技能和营销信念，帮助营销人员建立营销团队，以及提升服务能力和水平，最终提高直销人员的销售绩效。2）完善的培训机制同时也起到对直销人员进行有效的管理。教育来传递公司的政策信息，对直销企业的市场进行有效管理。

安利的培训体系是安利直销能够持续保持旺盛生命力的重要原因之一。安利扶持营销队伍中的高级领袖创立“营销人员教育体系”；目前，这些体系已经发展成国际上非常有影响力的机构；他们的很多领袖已经成为国际级的领导力大师。

国内，安利任何一名直销人员从进入安利开始，每晋升一个职级，都必须学完相应的培训课程，并成功通过考试。安利的培训体系使直销人员树立了在企业中不断成长的观念，通过多层次、多角度的培训，不仅提高了直销人员的业务素质和心理素质，同时让直销人员看到未来职业的发展方向。