导读：人口老龄化趋势加快与居民消费水平不断提高共同促进马斯洛消费层级上移。人口老龄化趋势加快，对健康产业潜在需求提升。
参考《2017-2022年中国直销市场产销调研及十三五发展策略分析报告》
人口老龄化趋势加快，对健康产业潜在需求提升
人口结构转变，大龄人口比例持续增长。联合国人口数据显示，由于寿命延长以及 70 年代初的独生子女政策等原因，2015 年中国人的年龄中值已从 2000 年的30 岁左右提高至 37 岁左右。其中，65 岁以上人口占比由 2003 年的 8.35%提升至 10.07%；50 岁以上、65 岁以下人口占比由 2003 年的 22.72%上升至 2014年的28.39%；40岁以上、50岁以下人口占比由2003年的14.93%提升至18.32%。
大龄人口数量提升，刺激保险公司健康险保费收入增长加速。2010-2015 年间，我国保险公司健康险保费收入 CAGR 高达 28.90%。且最近 2 年保费增长分别为 41.27%和 51.87%，有明显的加速趋势，说明我国居民健康意识显著提升。
我们认为，随着 40 岁以上、50 岁以下人口年龄继续增长，我国老年人口数量占比仍将继续提升。居民对健康产业的潜在需求有望在长期保持快速增长，从而推动我国直销行业迅速增长。
居民消费水平不断提高，马斯洛消费层级上移
恩格尔系数步入“中等收入”阶段，消费层级加速上移。2013 年，我国城镇居民和农村居民恩格尔系数分别为 0.35 和 0.37，进入了国际公认的“中等收入”发展阶段，人均 GDP 为 6629 美元。研究表明，当人均 GDP 超过 3000 美元时，消费结构向享受型过渡的特征日趋明显。
根据马斯洛需求理论，消费者的需求有五个层级，分别是生理需求、安全需求、爱和归属感、尊重和自我实现。我们认为，目前我国居民正处于由安全需求向爱和归属感加速转换的阶段；此阶段消费者对于产品的要求更看重产品是否健康、营养、富于感官享受等特点。
年轻人健康意识增强，未来有望成为健康产业新的消费力量。过去，健康问题主要是大龄人口消费重点关注的因素。而随着马斯洛消费层级的上移，再加上保健品、化妆品等产品的功能性日趋多元化，以及宣称更为广泛，越来越多的年轻人也开始重视自身消费是否健康的问题。我们认为，这一部分人群数量基数也非常巨大，而且消费中价格敏感度相对较低，愿意花钱购买自己喜欢的产品。未来，这部分人群有望成长为健康产业新的消费力量。
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