一、供应商的议价能力
供应商讨价还价能力指的是供应商提高投入价格或通过降低投入和服务的品质来增加产业成本的能力。由于代理记账行业属于知识技术型服务，拥有专业知识的会计人员和互联网、移动互联网技术支持人员是行业主要的供应商，其议价能力中等偏强。
二、购买者的议价能力
购买者主要通过压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。购买者在进行代理记账过程中，享受服务，占据优势地位。但是，国内大多数代理记账行业业务范围雷同，产品同质化严重。同时由于目前有大量未办理代理记账许可证、营业许可证的地下机构和个人兼职会计的存在，行业价格难以透明，产品定价压力大，低价竞争扰乱了正常的行业秩序。因此，整体来看，我国代理记账行业购买者议价能力较强。
| 企业名称 |
客户定价 |
| 略里啪 |
记账报税+税务登记+工商注册：1800元/年起 申请税控：600元起；社保开户：600元+；公积金开户：800元起，三方协议：300元，税务局代开发票：100元，以上打包价：3000元每年起 |
| 慧算账 |
加盟商收入中慧算账按照10%-15%的提成率收取代账和报税业务收入提成。其中代账收费：零申报2000元/年，正常做账小规模纳税人2800元/年，般纳税人6600元/年 |
| 大账房 |
各地不一样，大致费用；小规模纳税人：2000元/年起；一般纳税人：5600元/年起 |
| 企业湾 |
代账费用：小规模纳税人2400元/年；一般纳税人3200元/年。外勤费：100元每次。工商年报：300元每次 |
| 融易算 |
小规模2400元/年；一般纳税人6000元/年 |
三、新进入者的威胁
新进入者在给行业带来新活力的同时，可能会与现有企业存在原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，行业竞争更加激烈。代理记账行业门槛较低，根据《代理记账管理办法》表明，3名以上持有会计从业资格证书的专职从业人员和主管代理记账业务的负责人具有会计师以上专业技术职务资格。同时，资金人员要求薄弱，难以形成有竞争力的规模企业。因此，我国代理记账行业新进入者的威胁较大。
四、替代品的威胁
两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。
新开发的会计软件成为对传统代理记账模式冲击最大的替代品。市面上已有的包括易代账、友商网代账专版、云账房在内的各种会计软件面对不同阶段、不同规模的企业提供专业化的会计业务支持。以账无忧为例，主攻小微企业，着力打造一站式财税服务平台。企业端APP支持手机下单一键支付，票据拍照一键上传功能。客户财务税务表、利润表可以一键查看，消息进度可以一键阅览。同时每个客户端配备专属经理，客户可以直接沟通，保证服务质量。便捷化的智能操作，给予了企业更好的代理记账选择。
| 软件收费 |
软件产品定价 |
是否支持一键申报 |
| 畅捷通 |
易代账(专为代账公司设计：8-20元/套/年)。 50账套：998元/年；100账套：19998元/年；200账套：2998元/年；500账套：4998元/年；1000账套：7998元/年；好会计(中小企业会计设计)：498元-898元/年/每套 |
部分城市(北京、上海、山东、广东等11个省市)报税支持一键申报 |
| 账无忧(金蝶) |
6-30元/年/套(1388元/1年/50套-30752元/5年/1000套) 一键报税12元/年/套，仅支持广东 |
一键报税功能仅支持广东省 |
| 云账房 |
一般纳税人：360元/年；小规模纳税人：150元/年 |
开通了26个省市的一键全税种批量申报 |
| 亿企赢(税友) |
采取会员制，按年度收取会员服务费，平均每个小微企业90元/套/年 |
暂不支持 |
五、同业竞争者的竞争程度
2019年，财政部印发《财政部关于修改<代理记账管理办法>等2部部门规章的决定》（财政部令第98号），对《代理记账管理办法》（财政部令第80号）进行修改，取消申请材料中的各项证明，进一步压缩法定审批时限，并放宽主管代理记账业务负责人、从业人员条件。这大大激发代理记账服务市场的活力和动力。
根据财政部数据显示，截至2019年底，全国执证代理记账机构共45286家，同比增长43.65%(其中，新申请执证代理记账机构共16741家，同比增长121.94%)，代理服务企业共221.98万家，同比增长32.88%，实现代理记账业务收入196.2亿元。同时，全国共有中小微企业3000万，个体工商户6296万。由此可知，持牌执证代理记账机构仅服务了2.4%的小微企业和个体工商户，市场空间巨大。
从企业现状来看，头部代理记账软件服务商拥有几十万家个体工商户及中小微企业客户，但是平均到每个城市，拥有的客户数依然只有1000-2000个。不管，在企业盈利能力方面，头部企业整体盈利情况较好，诺诺云财税、畅捷通、亿企赢2018年全年收入分别为近7亿元、4.3亿元和1.45亿元。
| 软件收费 |
软件产品定价 |
是否支持一键申报 |
| 畅捷通 |
易代账(专为代账公司设计：8-20元/套/年)。 50账套：998元/年；100账套：19998元/年；200账套：2998元/年；500账套：4998元/年；1000账套：7998元/年；好会计(中小企业会计设计)：498元-898元/年/每套 |
部分城市(北京、上海、山东、广东等11个省市)报税支持一键申报 |
| 账无忧(金蝶) |
6-30元/年/套(1388元/1年/50套-30752元/5年/1000套) 一键报税12元/年/套，仅支持广东 |
一键报税功能仅支持广东省 |
| 云账房 |
一般纳税人：360元/年；小规模纳税人：150元/年 |
开通了26个省市的一键全税种批量申报 |
| 亿企赢(税友) |
采取会员制，按年度收取会员服务费，平均每个小微企业90元/套/年 |
暂不支持 |
欲了解更多内容，请参阅我们的行业分析报告：
《2021年中国代理记账市场分析报告-行业供需现状与发展商机研究》
《2021年中国代理记账市场分析报告-行业竞争现状与发展前景预测》
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