海外代购是指一些人利用旅游、工作或定居海外等优势，帮别人代买他们指定的某些商品，并将商品邮寄或人肉回国带给他们。近年来，国家出台了很多积极的跨境电商政策，大力支持海淘事业的发展，除此之外，伴随国际物流体系的完善，这些都促进了海外代购市场的发展。根据数据显示，2019年我国海外代购市场规模达到2601亿元；2020年中国海淘用户规模预计达到2.11亿人，继续快速增长。
一、供应商的议价能力
供方主要通过提高投入要素价格和降低产品质量的方式来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力，供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主投入要素的重要性。目前，我国海外代购行业代购渠道分为专柜购买和供应商购买两种。其中，专柜购买一般以箱包、珠宝、奶粉和化妆品为主，私人代购由于代购的品牌众多、购买的数量较少而且不大量囤货，往往会选择靠专柜直接购买产品，不直接接触供应商环节，供应商的讨价还价能力较弱。
而在供应商购买方面，当供应商所提供的投入要素的价值占产品总成本的较大比例或使产品质量超出一般水平时，供应商的议价能力增强。大品牌在中国的市场较为成熟，供应商的议价能力较强。而对于一些选择未入驻中国市场的小众品牌而言，与代购供应商合作，免去品牌宣传、风险小、直接合作没有中间商等多方优势对供应商有很大的吸引力，但其议价能力较弱。
二、购买者的议价能力
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。海外代购一般是私人代购，消费者跟代购直接对话。当消费者跟代购要价还价时，部分代购可能由于心软、好说话、想留住顾客等考虑给予包邮或抹零等一定的优惠，优惠的力度一般很小，所以消费者的议价能力较低。
三、新进入者的威胁
新进入者在给行业带来新活力的同时，可能会与现有企业存在原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，行业竞争更加激烈。由于海外代购的技术难度低，资金规模要求低，使得海外代购的进入壁垒不受规模经济和资金需求的影响。海外代购行业的特殊性使其受国家政策和国际汇率影响较大。
2014年7月，海关总署为了加强对跨境电子商务的监管，出台了相关文件。海关政策的相继出台，直接造成海外代购的成本上涨，代购方被迫提高售价，打击了代购方和买方的积极性，从而减缓了交易规模上升幅度。海外代购发展出现暂时的滞缓，很多想投身于代购的人则选择不进入这个行。业因此，国家政策的打压会降低新进入者的威胁。
四、替代品的威胁
替代品指那些可以实现同种功能的其它产品。我国海外代购行业替代品的威胁主要包括三方面：替代品在价格上的竞争力、替代品质量和性能、客户转向替代品的难易程度。
五、同业竞争者的竞争程度
目前，我国海外代购行业现有竞争者主要分为线上和线下两种，分别是跨境电商和免税店和自贸区。
1、电商的威胁
随着跨境电商市场的逐渐扩大，海外代购行业内竞争日趋激烈。拼多多等竞争者先后入局跨境电商、阿里收购考拉，释放了巨大的市场需求。据数据显示，天猫国际和考拉海购的市场份额位居行业前二，已占据跨境电商行业的半壁江山。
因此，跨境电商不仅拥有一定的价格优势，而且能使消费者得到良好的售后服务，对海外代购行业形成一定的竞争。
2、免税店、自贸区的威胁
自13年上海自由贸易试验区的成立，现在已经有上海、福建、天津、广东四个自贸区。自贸区成立后，“海淘”进口商品不仅可以享受关税减免，而且发货速度快，这无疑就是快捷版的海外代购。同时，2020年海南离岛免税政策调整后，海南离岛免税购物额度从每年每人3万元提高至10万元，取消单件商品8000元的免税限额，化妆品每人每次限购30件，吸引了大批消费者边度假边购物。海南官方数据显示，2020年，海南离岛免税销售金额272.1亿元，同比增长102%；2021年1-2月海南离岛免税购物金额83.24亿元，免税购物实际人次达103万人次，免税购物件数1055万件。
欲了解更多内容，请参阅我们的行业分析报告：
《2021年中国海外代购市场分析报告-行业供需现状与发展商机研究》
《2021年中国网络购物市场分析报告-市场竞争现状与发展战略评估》
行业分析报告是决策者了解行业信息、掌握行业现状、判断行业趋势的重要参考依据。随着国内外经济形势调整，未来我国各行业的发展都将进入新阶段，决策和判断也需要更加谨慎。在信息时代中谁掌握更多的行业信息，谁将在未来竞争和发展中处于更有利的位置。
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2014-2019年我国海淘用户规模统计情况
数据来源：公开资料整理
2014-2019年中国海外代购市场规模统计情况
数据来源：公开资料整理
一、供应商的议价能力
供方主要通过提高投入要素价格和降低产品质量的方式来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力，供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主投入要素的重要性。目前，我国海外代购行业代购渠道分为专柜购买和供应商购买两种。其中，专柜购买一般以箱包、珠宝、奶粉和化妆品为主，私人代购由于代购的品牌众多、购买的数量较少而且不大量囤货，往往会选择靠专柜直接购买产品，不直接接触供应商环节，供应商的讨价还价能力较弱。
而在供应商购买方面，当供应商所提供的投入要素的价值占产品总成本的较大比例或使产品质量超出一般水平时，供应商的议价能力增强。大品牌在中国的市场较为成熟，供应商的议价能力较强。而对于一些选择未入驻中国市场的小众品牌而言，与代购供应商合作，免去品牌宣传、风险小、直接合作没有中间商等多方优势对供应商有很大的吸引力，但其议价能力较弱。
二、购买者的议价能力
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。海外代购一般是私人代购，消费者跟代购直接对话。当消费者跟代购要价还价时，部分代购可能由于心软、好说话、想留住顾客等考虑给予包邮或抹零等一定的优惠，优惠的力度一般很小，所以消费者的议价能力较低。
三、新进入者的威胁
新进入者在给行业带来新活力的同时，可能会与现有企业存在原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，行业竞争更加激烈。由于海外代购的技术难度低，资金规模要求低，使得海外代购的进入壁垒不受规模经济和资金需求的影响。海外代购行业的特殊性使其受国家政策和国际汇率影响较大。
2014年7月，海关总署为了加强对跨境电子商务的监管，出台了相关文件。海关政策的相继出台，直接造成海外代购的成本上涨，代购方被迫提高售价，打击了代购方和买方的积极性，从而减缓了交易规模上升幅度。海外代购发展出现暂时的滞缓，很多想投身于代购的人则选择不进入这个行。业因此，国家政策的打压会降低新进入者的威胁。
四、替代品的威胁
替代品指那些可以实现同种功能的其它产品。我国海外代购行业替代品的威胁主要包括三方面：替代品在价格上的竞争力、替代品质量和性能、客户转向替代品的难易程度。
我国海外代购行业替代品的威胁
数据来源：公开资料整理
五、同业竞争者的竞争程度
目前，我国海外代购行业现有竞争者主要分为线上和线下两种，分别是跨境电商和免税店和自贸区。
1、电商的威胁
随着跨境电商市场的逐渐扩大，海外代购行业内竞争日趋激烈。拼多多等竞争者先后入局跨境电商、阿里收购考拉，释放了巨大的市场需求。据数据显示，天猫国际和考拉海购的市场份额位居行业前二，已占据跨境电商行业的半壁江山。
2019年中国跨境电商平台市场份额
数据来源：公开资料整理
因此，跨境电商不仅拥有一定的价格优势，而且能使消费者得到良好的售后服务，对海外代购行业形成一定的竞争。
2、免税店、自贸区的威胁
自13年上海自由贸易试验区的成立，现在已经有上海、福建、天津、广东四个自贸区。自贸区成立后，“海淘”进口商品不仅可以享受关税减免，而且发货速度快，这无疑就是快捷版的海外代购。同时，2020年海南离岛免税政策调整后，海南离岛免税购物额度从每年每人3万元提高至10万元，取消单件商品8000元的免税限额，化妆品每人每次限购30件，吸引了大批消费者边度假边购物。海南官方数据显示，2020年，海南离岛免税销售金额272.1亿元，同比增长102%；2021年1-2月海南离岛免税购物金额83.24亿元，免税购物实际人次达103万人次，免税购物件数1055万件。
2012-2021年1-2月海南岛离岛免税销售额统计情况
数据来源：公开资料整理
2012-2021年1-2月海南岛离岛免税购物人次统计情况
数据来源：公开资料整理（WYD）
欲了解更多内容，请参阅我们的行业分析报告：
《2021年中国海外代购市场分析报告-行业供需现状与发展商机研究》
《2021年中国网络购物市场分析报告-市场竞争现状与发展战略评估》
行业分析报告是决策者了解行业信息、掌握行业现状、判断行业趋势的重要参考依据。随着国内外经济形势调整，未来我国各行业的发展都将进入新阶段，决策和判断也需要更加谨慎。在信息时代中谁掌握更多的行业信息，谁将在未来竞争和发展中处于更有利的位置。
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