OTA的全称是Online Travel Agency，即在线代理商。自1999年，全球兴起的互联网投资高潮，以携程为代表的旅游传统OTA诞生后，中国在线旅游市场已产生了一千多家大大小小的OTA企业。目前市场上主要有6种主流的经营模式：自营、代理、零售、OEM、“动态打包”、“半动态打包”，它们各有利弊，一般主流平台都会取长补短，综合并存。
一、供应商的议价能力
供方主要通过提高投入要素价格和降低产品质量的方式来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力，供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主投入要素的重要性。旅游产品供应商对某一渠道的依赖度越大，其议价能力就越低。以酒店为例，通过OTA销售，对各类型酒店来讲将是十分重要的销售渠道，随着OTA的发展，这一趋势将越来越明显，对OTA的依赖程度会越高，这一点是所有产品供应商所不愿看到的。故酒店行业的议价能力会随着OTA的发展，越发降低。而其他供应商，诸如机票、门票、路线等，随着OTA的发展，其议价能力将越发降低。
二、购买者的议价能力
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。随着垂直搜索引擎去哪儿的崛起，消费者对OTA提供的机票、酒店、线路、门票等旅游产品的价格一查便知，且可通过排序来轻松获得相同产品中谁是价格最低者的信息，这样使得消费者的议价能力大大提高，打破了传统理论认为的在行业中，价格被行业寡头所左右的局面。
三、新进入者的威胁
新进入者在给行业带来新活力的同时，可能会与现有企业存在原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，行业竞争更加激烈。我国OTA行业几乎是一个无进入壁垒的市场，所以新进入者的威胁较大。
四、替代品的威胁
在线旅游预订的兴起，打破了人们购买旅游产品的习惯，但传统渠道仍是人们购买旅游产品的主要渠道，据CNNIC数据显示，我国在线旅游预订用于渗透率为40%左右。旅行社预订是旅游产品预订中较常见的一种，且其产品比OTA企业提供的产品更直观，让人更值得信赖，而且从便利性的角度看，人们更倾向于到旅行社预订。但是，随着城市地价的不断上涨，实体店的经营费用越来越高，OTA在价格方面会取得更大的优势，传统的旅行社店会逐渐较少，替代品的威胁也就逐渐削弱。
五、同业竞争者的竞争程度
目前，我国OTA行业市场参与者众多，按照平台月活跃用户规模的不同可以将在线旅游平台分成三个梯队。根据网经社数据显示，携程旅行和去哪儿旅行月活跃用户规模均超过2000万，稳居在线旅游市场第一梯队。
同时，根据网经社数据显示，2019年我国OTA行业共发生18起融资，融资总额达37.6亿元，其中马蜂窝获得启明创投、泛大西洋资本和腾讯产业共赢基金共同投资的2.5亿美元E轮融资，位居2019年融资金额榜首。
欲了解更多内容，请参阅我们的行业分析报告：
《2021年中国OTA市场调研报告-市场现状调查与投资战略研究》
《2020年中国OTA测试市场分析报告-市场运营态势与发展动向研究》
行业分析报告是决策者了解行业信息、掌握行业现状、判断行业趋势的重要参考依据。随着国内外经济形势调整，未来我国各行业的发展都将进入新阶段，决策和判断也需要更加谨慎。在信息时代中谁掌握更多的行业信息，谁将在未来竞争和发展中处于更有利的位置。
中国报告网专注于行业分析与产业研究，多年来持续追踪数千个细分行业，是业内领先的资深行业分析报告提供方，曾为数千家企业（包括多家世界五百强企业和数十家国内五百强企业）提供了详实的行业分析报告，并获得了客户认可。
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OTA行业经营模式
数据来源：公开资料整理
一、供应商的议价能力
供方主要通过提高投入要素价格和降低产品质量的方式来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力，供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主投入要素的重要性。旅游产品供应商对某一渠道的依赖度越大，其议价能力就越低。以酒店为例，通过OTA销售，对各类型酒店来讲将是十分重要的销售渠道，随着OTA的发展，这一趋势将越来越明显，对OTA的依赖程度会越高，这一点是所有产品供应商所不愿看到的。故酒店行业的议价能力会随着OTA的发展，越发降低。而其他供应商，诸如机票、门票、路线等，随着OTA的发展，其议价能力将越发降低。
不同类型酒店对OTA依赖程度
数据来源：公开资料整理
二、购买者的议价能力
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。随着垂直搜索引擎去哪儿的崛起，消费者对OTA提供的机票、酒店、线路、门票等旅游产品的价格一查便知，且可通过排序来轻松获得相同产品中谁是价格最低者的信息，这样使得消费者的议价能力大大提高，打破了传统理论认为的在行业中，价格被行业寡头所左右的局面。
三、新进入者的威胁
新进入者在给行业带来新活力的同时，可能会与现有企业存在原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，行业竞争更加激烈。我国OTA行业几乎是一个无进入壁垒的市场，所以新进入者的威胁较大。
四、替代品的威胁
在线旅游预订的兴起，打破了人们购买旅游产品的习惯，但传统渠道仍是人们购买旅游产品的主要渠道，据CNNIC数据显示，我国在线旅游预订用于渗透率为40%左右。旅行社预订是旅游产品预订中较常见的一种，且其产品比OTA企业提供的产品更直观，让人更值得信赖，而且从便利性的角度看，人们更倾向于到旅行社预订。但是，随着城市地价的不断上涨，实体店的经营费用越来越高，OTA在价格方面会取得更大的优势，传统的旅行社店会逐渐较少，替代品的威胁也就逐渐削弱。
五、同业竞争者的竞争程度
目前，我国OTA行业市场参与者众多，按照平台月活跃用户规模的不同可以将在线旅游平台分成三个梯队。根据网经社数据显示，携程旅行和去哪儿旅行月活跃用户规模均超过2000万，稳居在线旅游市场第一梯队。
2019年12月中国在线旅游平台用户月活跃人数top10
数据来源：公开资料整理
我国OTA行业竞争格局
数据来源：公开资料整理
同时，根据网经社数据显示，2019年我国OTA行业共发生18起融资，融资总额达37.6亿元，其中马蜂窝获得启明创投、泛大西洋资本和腾讯产业共赢基金共同投资的2.5亿美元E轮融资，位居2019年融资金额榜首。
2019中国在线旅游市场企业融资ROP10榜单
| 融资方 |
融资时间 |
融资轮次 |
融资金额 |
投资方 |
| 马蜂窝 |
2019年5月23日 |
E轮 |
2.5亿美元 |
启明创投、泛大西洋资本、腾讯产业共高基金 |
| KL0OK客略旅行 |
2019年4月9日 |
D1轮 |
2.25亿美元 |
经纬中国、红杉资本、OurCrowd |
| 皇包车 |
2019年6月26日 |
C1轮 |
5000万美元 |
深创投 |
| 直客通 |
2019年8月21日 |
C轮 |
3亿人民币 |
红杉中国、IDG资本、顺为资本 |
| 印鹰 |
2019年6月14日 |
B轮 |
数千万美元 |
KIP、清科创投IVP |
| 稀饭旅行 |
2019年10月31日 |
A轮 |
8000万人民币 |
海淀围段、天一华宇 |
| OSTAY |
2019年10月31日 |
A轮 |
千万级美元 |
大和证券、新加坡ACA投资集团 |
| 西游计旅行 |
2019年7月30日 |
A轮 |
800万美元 |
中植集团、金沙江创投 |
| 邸客 |
2019年5月15日 |
A轮 |
数千万人民币 |
未透露 |
| 飞巴商旅 |
2019年9月26日 |
A轮 |
数千万人民币 |
PreAngel、十维资本、涌州资本 |
数据来源：网经社（WYD）
欲了解更多内容，请参阅我们的行业分析报告：
《2021年中国OTA市场调研报告-市场现状调查与投资战略研究》
《2020年中国OTA测试市场分析报告-市场运营态势与发展动向研究》
行业分析报告是决策者了解行业信息、掌握行业现状、判断行业趋势的重要参考依据。随着国内外经济形势调整，未来我国各行业的发展都将进入新阶段，决策和判断也需要更加谨慎。在信息时代中谁掌握更多的行业信息，谁将在未来竞争和发展中处于更有利的位置。
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