与国外相比我国直销行业仍有较大差距未来 10 年CAGR 达34%

导读：与国外相比我国直销行业仍有较大差距未来 10 年CAGR 达34%。我国直销从业人员占比较低，未来有望快速增长。

         参考《2017-2022年中国直销市场产销调研及十三五发展策略分析报告》
         我国直销从业人员占比较低，未来有望快速增长。据世界直销协会每年公布的《全球直销行业年度报告》显示，2015 年，全球超过 9900 万企业全球直销员数量为 1.03 亿人。其中美国直销人员数量为 1820 万人，日本为 331.4 万，韩国为5978.30 万人，巴西为 449.52 万人；占其 2015 年全国人口分别为 5.64%、2.59%、12.07%和 2.22%。世界直销协会中未披露中国直销人员数量，但截至 2015 年10 月，我国在册直销员为 280 万人，在人口中占比 0.21%，远低于其他国家占比。受益于化妆品和保健品行业蓬勃发展的带动，我国直销行业有望持续快速发展，从业人员数量将显著增加。 预计到 2025 年，我国直销市场有望实现 4 万亿规模。作为全球直销行业发展起步较早的国家之一，韩国、日本等国的直销业已融入商业活动的各个领域，发展十分成熟；因此对我国直销行业的成长具有较大的借鉴意义。韩国与我国领土相近，在文化、遗传、消费习惯等方面都有很多相似之处。韩国直销企业源起于上世纪 70 年代，但是 70-90 年代一直处于混乱期，社会和民众对直销印象非常差导致直销行业发展受阻。1995 年，韩国政府对直销行业立法后，这一现象才得以消除。此后，经过 20 年的快速发展，到 2015 年，韩国国内直销规模高达 191,066 亿韩元（合 168.91 亿美元），占其国内当年社会消费品零售总额的 5.17%。我国直销行业源起于上世纪 90 年代，1990-2003 年也经历过一段混乱发展的时期。2005 年 9 月，《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式出台，标志着我国直销行业正式立法。然而由于牌照发放限制较严，一定程度上限制了行业的发展。2005-2015 年，我国直销行业增速从绝对值来看较快，但是销售额占社会消费品零售总额比值仅约 0.73%，为韩国的 1/7，潜力没有被充分释放出来。 我们预计，随着牌照监管松动以及居民消费能力持续，我国直销行业渗透率有望追赶加速韩国。假设未来 10 年（参考韩国，自直销行业立法后 20 年），我国直销行业占社会消费品零售总额这一比例有望赶超韩国；且根据历史数据显示，我国社会消费品零售总额一般比 GDP 增速高 4-6 个 pct，预计未来 10 年我国 GDP年均增速在 6%左右，则保守估计 2015-2025 年我国社会消费品零售总额 CAGR约为 10%。进一步，我们可以测算出 2025 年，我国直销市场规模约为 40,354亿元，10 年内 CAGR 高达 33.72%。

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