导读:与国外相比我国直销行业仍有较大差距未来 10 年CAGR 达34%。我国直销从业人员占比较低,未来有望快速增长。
参考《2017-2022年中国直销市场产销调研及十三五发展策略分析报告》
我国直销从业人员占比较低,未来有望快速增长。据世界直销协会每年公布的《全球直销行业年度报告》显示,2015 年,全球超过 9900 万企业全球直销员数量为 1.03 亿人。其中美国直销人员数量为 1820 万人,日本为 331.4 万,韩国为5978.30 万人,巴西为 449.52 万人;占其 2015 年全国人口分别为 5.64%、2.59%、12.07%和 2.22%。世界直销协会中未披露中国直销人员数量,但截至 2015 年10 月,我国在册直销员为 280 万人,在人口中占比 0.21%,远低于其他国家占比。受益于化妆品和保健品行业蓬勃发展的带动,我国直销行业有望持续快速发展,从业人员数量将显著增加。 预计到 2025 年,我国直销市场有望实现 4 万亿规模。作为全球直销行业发展起步较早的国家之一,韩国、日本等国的直销业已融入商业活动的各个领域,发展十分成熟;因此对我国直销行业的成长具有较大的借鉴意义。韩国与我国领土相近,在文化、遗传、消费习惯等方面都有很多相似之处。韩国直销企业源起于上世纪 70 年代,但是 70-90 年代一直处于混乱期,社会和民众对直销印象非常差导致直销行业发展受阻。1995 年,韩国政府对直销行业立法后,这一现象才得以消除。此后,经过 20 年的快速发展,到 2015 年,韩国国内直销规模高达 191,066 亿韩元(合 168.91 亿美元),占其国内当年社会消费品零售总额的 5.17%。我国直销行业源起于上世纪 90 年代,1990-2003 年也经历过一段混乱发展的时期。2005 年 9 月,《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式出台,标志着我国直销行业正式立法。然而由于牌照发放限制较严,一定程度上限制了行业的发展。2005-2015 年,我国直销行业增速从绝对值来看较快,但是销售额占社会消费品零售总额比值仅约 0.73%,为韩国的 1/7,潜力没有被充分释放出来。 我们预计,随着牌照监管松动以及居民消费能力持续,我国直销行业渗透率有望追赶加速韩国。假设未来 10 年(参考韩国,自直销行业立法后 20 年),我国直销行业占社会消费品零售总额这一比例有望赶超韩国;且根据历史数据显示,我国社会消费品零售总额一般比 GDP 增速高 4-6 个 pct,预计未来 10 年我国 GDP年均增速在 6%左右,则保守估计 2015-2025 年我国社会消费品零售总额 CAGR约为 10%。进一步,我们可以测算出 2025 年,我国直销市场规模约为 40,354亿元,10 年内 CAGR 高达 33.72%。
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