2013年国内裘皮服装市场发展趋势分析

　　导读：2013年国内裘皮服装市场发展趋势分析，针对不同的客户目标群，打造不同层次的品牌产品，赋予皮草产品一个特定的文化意义和社会象征。首先针对皮草材质本身所体现的特点，结合皮草原材料品牌开发服装品牌。其次，打造区域品牌，引导与培育我国的裘皮服装消费市场。

　　由于引领全球经济环境的欧美市场略显萎靡，我国裘皮服装由出口转内销，国际皮草品牌加速布局中国，中国皮草消费进入快速上升期，裘皮服装市场正面临庞大的国内消费市场拓宽机遇和国际裘皮服装品牌的市场挤占窘迫。

　　产品和产品线：由于人们收入增加、生活水平提高、居住环境改善、出行条件改变等因素，人们追求舒适、健康、休闲而又有品位的生活，追求时尚、品味、质量，价格已不是问题。裘皮服装不是绝对的冬装代表，产品注重毛皮原料的质量，设计上走出唯保暖为上的窠臼，突出以多变的款式和精致的工艺品质彰显时尚品味，孕育广大年轻一代裘皮服装消费群体，将是满足消费者选购需求多样化和拓宽市场空间竞争力的保证。

　　另外，针对不同的消费人群，从舒适性、保暖性、装饰性、符号性和时尚性等皮草特性出发，开发出更为丰富的皮草服装产品线，例如全皮草、半皮草、小坎肩、小披肩、围脖，以及仿皮草类服装服饰等，给不同经济能力的消费群体提供不同档次、不同需求的裘皮服饰产品，例如，紫貂、青紫兰、水貂等中高端的皮草产品，较为低端的兔毛服装，或者毛皮面料在服装局部使用，降低服装成本，提升服装档次，同时，也减弱了毛皮服装的季节特性。

　　从而使得人们裘皮服装消费的选择以中高端产品为主，以少量低端皮草服装为辅，形成具有中高低档次的良好产品结构。

　　皮草作为一种天然奢侈面料，天生娇贵，皮草材质的优劣直接决定皮草服装的档次和舒适性，皮草服装的后续打理是人们非常关注的问题。要想拓展市场，获得持续的市场信誉和续航能力，裘皮服装产品在多元化满足顾客选择的同时，自身的质量和提供方便快捷的皮草维护服务、保养知识也是培育和开拓市场的前提和重要策略。

　　塑造裘皮服装品牌：在当今竞争激励的市场环境中，以产品设计、质量和服务作为市场拓展的前提，占领市场制高点显得尤为重要，其中，裘皮服装需结合文化，以鲜明的品牌文化，塑造裘皮服装品牌，打造文化竞争力，以形成皮草服装在国内市场的竞争优势。

　　针对不同的客户目标群，打造不同层次的品牌产品，赋予皮草产品一个特定的文化意义和社会象征。首先针对皮草材质本身所体现的特点，结合皮草原材料品牌开发服装品牌。其次，打造区域品牌，引导与培育我国的裘皮服装消费市场。

　　销售渠道和营销策略：裘皮服装的销售渠道相对比较单一。

　　２０世纪８０年代的作坊式皮草店，兼任设计生产；２０世纪９０年代，消费环境一流的高档次的皮草专卖店专营店出现，裘　　皮服装是少数经济能力好和成功人士高消费的高质量奢侈品，同时也出现一些专门经营各种中低档次的皮草服饰店；近现代商业业态的百货、商场中也有部分专业皮草品牌销售，由于经营成本高、经营时间短等原因，裘皮服装大多价格昂贵，普通大众难以消费；名媛雅仕、社会精英出入和消费皮草的皮草会所、面积巨大的皮草旗舰店等，通过走会所模式或５Ｓ模式，打造专营高档裘皮大衣、皮衣服饰的皮草旗舰店，在中国内地大多数已成熟。皮草专业市场是非常具有中国特色的裘皮服装营销渠道和营销策略，有适合各种阶层的普通大众中高低档裘皮服装产品。随着电子商务与网络购物商业模式和消费模式的成熟，网购和团购等方式将成为中低端裘皮服装拓展市场的未来方向之一。

　　开拓新市场近几年，在全国出现了不少裘皮专业市场。

　　例如，成都汇美服饰皮草广场，打造西南首家“Ｆ２Ｃ”皮草实体店；川南皮革城、泸州西南商贸城和成都海宁中国皮革城等扎堆中国西南部，预示裘皮服装城由东向西转移，裘皮服装批发零售终端正在全国范围内布点。另外，由于二三线城市和农村经济的发展，人们收入水平提高，开发适宜这些市场的裘皮服装产品和品牌，开拓二三线城市和农村市场将是有效的市场增长点。

　　另外，裘皮服装比较成熟的市场拓展渠道：展会贸易，将随着我国展会、博览会产业的进一步完善和发展，更好地趋向市场与展会双赢发展。

　　结语
　　大部分的裘皮服装仍属于冬季消费品范畴，有时令性特点，使得皮草服装市场有反季过低折扣促销现象，有紊乱裘皮服装市场之疑；市场上皮草产品良莠不齐，价格在短期内大起大落，人们对皮草的认知贫乏，加上皮草消费并非必需品，有替代品可选用，让没有成熟起来的中国皮草消费者望而却步，市场培育之路显然还很长远。动物福利和环保主义提出来的新课题，也让裘皮市场需要去正确引导与保护。然而，裘皮服装市场存在巨大潜力，我国裘皮服装产业必然会有广阔的发展空间。