参考观研天下发布《2018年中国女装行业分析报告-市场深度调研与发展前景预测》
在品牌发展早期，强有力的同店增长是实现“从 0 到 1”的保证。创办于 2011 年的韩国品牌 Gentle Monster（以下简称 GM）拥有 10 余家直营门店、每间布局不同，21 天更换一次陈列。独具艺术感的店铺形象不断刺激消费者的购买欲望，单店盈利能力强劲，北京三里屯店铺开店当天便取得超 40 万的营业额。单店增长促品牌收入快速扩张，至2017 年品牌年销售额达 2 亿美元左右。
图：北京三里屯店以“废墟”为主题
资料来源：互联网
图：GM上海国金中心店以“青蛙”为主题
资料来源：互联网
在品牌成熟期，店铺数量扩张拉动收入增长渐显乏力，同店内生增长能力更为重要。受到门店扩张过快以及折扣频繁稀释品牌形象的影响，
Coach 品牌在 2013 年遭遇波折，2013-15 年收入复合增速-9.25%。2014 年，Coach 转型从“轻奢”改变为定位“现代奢华”，推出高端线并启动门店翻新计划，拟翻新 40%的门店。具体措施包括关闭北美打折店、增加单店面积，重塑门店形象。目前，Coach 的改革已经渐显成效，2016 年品牌的北美同店增速、收入增速、利润增速分别同比增加19pct/20pct/63pct。
表 ：Coach 品牌各部门单店面积情况
资料来源：公开资料整理
图：Coach的门店变革促同店触底回升，拉动收入增长
资料来源：互联网
数据来源：中国统计局，观研天下整理，转载请注明出处。（ww）
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